Открыть комиссионный магазин с нуля пошаговая инструкция

Как быть, если на балконе, во время сезонного расхламления, вы нашли почти новую удочку? Страсть к рыбалке прошла, но дорогой спиннинг выбросить жалко. 

Можно выложить объявление о продаже на онлайн-площадке, но составлять текст, отвечать на звонки и сообщения хочется не всем. Тут на помощь приходят комиссионные магазины. В такие часто заглядывают те, кто ищет редкие вещи или желает сэкономить.

В статье рассказываем, как открыть комиссионный магазин, что в нём можно продавать, как зарегистрировать и какие риски учесть. 

Что такое комиссионный магазин

Это торговая точка, где продают товары от имени других людей (комитентов) и за это получают комиссионные, то есть процент от продажи. 

Когда владелец спиннинга решает его продать и приносит в комиссионный магазин, она выставляется на витрину. Если удочку покупают, комитент получает оговоренную сумму, а магазин — свою комиссию за продажу. 

В таких магазинах можно найти вещи, бывшие в употреблении, но в очень хорошем состоянии, иногда даже новые, в упаковке. Комиссионки популярны, в них можно найти нужный товар дешевле или вещи от брендов, которые покинули нашу страну.

Принцип комиссионной торговли

1. Приём товара. Магазин принимает вещи от людей и заключает договор комиссии, где прописаны все условия продажи. Магазин не является новым собственником вещи — он выступает в роли посредника между старым владельцем и новым.

2. Выставление на продажу. Принятые вещи выкладываются на прилавки или в онлайн-каталог с указанной ценой. По закону, сделать это нужно на второй день после поступления вещи в магазин.

3. Продажа. Покупатель оплачивает товар, магазин фиксирует эту операцию, его прибыль — не стоимость товара, а только оговорённая комиссия. Пока товар находится в комиссионке, плата за его хранение не взимается с владельца, ответственность за сохранность вещи в этот период несёт магазин.

4. Выплата комитенту. После продажи товара магазин перечисляет деньги комитенту и заполняет отчётные документы.

Виды комиссионных магазинов

Универсальные

Они принимают и продают самые разные товары — от одежды и обуви до бытовой техники и мебели. Например, во многих городах есть магазины «Всё по 300», там могут принять и продать одежду, мебель и даже технику по фиксированной цене в 300 рублей.

Специализированные 

Сосредоточены на одном типе товара, например, одежда, автомобили, детские товары, электроника. Магазин автозапчастей «Второй шанс» принимает к продаже только запасные части, которые, всё ещё можно использовать.

Онлайн-магазины

Работают через интернет. Товары выставляются на продажу на сайте или в социальной сети, а покупатели делают покупки онлайн.

Вы можете выбрать нишу самостоятельно: стать продавцом только брендовых вещей; продавать б/у коляски, кроватки и другие детские товары; специализироваться на реализации бытовой техники или принимать на комиссию всё и сразу.

Плюсы и минусы открытия комиссионного магазина

Плюсы:

• Минимальные вложения — можно открыть бизнес без затрат на закупку товара. 

• Экономия времени — вы не ищите поставщиков, товары приносят на комиссию владельцы.

• Экологичность — открытие комиссионного магазина будет вкладом в сохранение окружающей среды.

Минусы:

• Невысокий доход — всего лишь комиссия от продаж.

• Неравномерное поступление товара — в разные периоды люди могут приносить дорогие товары или, наоборот, дешёвые.

• Конкуренция с онлайн-площадками — некоторым владельцам неудобно везти в магазин, например, стиральную машину. Удобнее, если покупатель заберёт ее самовывозом.

Что можно продавать в комиссионном магазине, а что нельзя

Для комиссионных магазинов есть правила, регулируются они Постановлением Правительства РФ №2463 от 31.12.2020. 

Вот что запрещено к реализации в комиссионке:

— медицинские изделия и лекарства;

— предметы личной гигиены;

— нижнее бельё и чулочно-носочные изделия;

— парфюмерию и косметику;

— драгоценные металлы и камни;

— оружие;

— одноразовую посуду.

Чаще всего «с рук» покупают:

— брендовую одежду;

— бытовую технику;

— смартфоны;

— мебель и предметы интерьера, особенно винтажные.

Как зарегистрировать бизнес и магазин

Для открытия комиссионного магазина подойдёт ИП или ООО, самозанятым работать по договору комиссии нельзя. Потребуется указать ОКВЭД, для торговли товарами бывшими в употреблении — это 47.79. Систему налогообложения тоже можно выбрать — рекомендуется УСН по ставке 6%.

Затем нужно получить разрешения на торговлю от администрации района и контролирующих органов, зарегистрироваться в Пенсионном фонде, если будете нанимать сотрудников.

Как выбрать помещение для магазина

Любой бизнес начинается с определения целевой аудитории. Покупатели комиссионных магазинов и те, кто приносит свои вещи на реализацию, скорее всего, живут в спальных районах, а не в центре. 

Рассмотрите вариант аренды помещения рядом с крупным продуктовым маркетом. Покупатель может вспомнить, что ему нужен миксер, забежит в ваш магазин, затем сравнит стоимость нового миксера и б/у. Его выбор очевиден, особенно если в комиссионном продают технику в отличном состоянии.

Часто прохожие заглядывают в такие магазины в поисках «чего-нибудь интересного». Сделайте магазин заметным, а вход удобным, откажитесь от подвальных помещений.

При расчёте площади магазина, помните, что вам не нужны склады — товары можно выставлять сразу на витрины. Убедитесь, что помещение подходит для торговли и СЭС выдаст вам разрешение.

Покупка оборудования для магазина

Для открытия комиссионки потребуется:

— стол, стул и стойка для продавца;

— одна или две примерочные, если будете продавать одежду;

— витрины и прилавки (зависит от выбранной вами ниши);

— кассовый аппарат, эквайринг, дисплей для оплаты по QR-коду;

— мелкое оборудование (вешалки, крючки, держатели ценников).

Поиск персонала для магазина 

Если ваш магазин маленький, при открытии можно сэкономить и самостоятельно выполнять работу продавца. Когда дела пойдут в гору, стоит подумать о расширении и делегировании обязанностей.

Найти продавца можно на специальных сайтах по поиску работу, популярные сайты — hh.ru и superjob.ru. Если вы из маленького городка, разместите объявление в местных группах в социальных сетях. 

Когда появятся кандидаты, подумайте, какими скиллами должен обладать ваш будущий сотрудник. Например, если вы хотите продавать одежду — у него должно быть развито чувство стиля, если книги — человек должен разбираться в литературе и любить читать.

Проведите собеседование, на котором обговорите график работы и оплату. С сотрудником потребуется заключить трудовой договор, затем подать уведомление в ФСС и ПФР. 

Родственника, например, брата или жену, тоже нужно будет официально оформить, иначе может грозить штраф и даже уголовное преследование, если будет доказано, что вы планировали уклониться от уплаты налогов.

Кроме трудового договора с сотрудником нужно будет заключить договор о полной индивидуальной материальной ответственности. Если у вас будет много продавцов и кассиров — заключите договор о коллективной материальной ответственности. 

Какие документы подготовить для открытия магазина

Договор комиссии

Когда вам принесут вещь на реализацию, подпишите договор. Составьте шаблон договора, в дальнейшем будет удобнее работать по нему. Что указать в договоре:

— ФИО, адрес, паспортные данные;

— описание вещи, которую вам принесли на комиссию;

— цену, по которой вещь будет продаваться;

— размер вашей комиссии за продажу;

— сроки передачи денег от продажи комитенту;

— ответственность за утерю или порчу вещи;

— порядок действия, если комитент передумал продавать вещь и хочет её забрать.

Отчёт комиссионера

После того, как вещь купят, нужно будет составить отчёт. Что включить в отчёт:

— номер договора комиссии;

— наименование проданной вещи;

— стоимость, по которой она была продана;

— размер вознаграждения комиссионера.

Маркетинг и реклама

Разберем различные способы рекламы и маркетинга, чтобы ваш комиссионный магазин привлекал больше внимания.

Листовки в районе магазина

Раздача листовок — один из самых простых способов привлечь людей в комиссионку. Листовки можно раздавать на улице или оставлять в почтовых ящиках соседних домов. Ваши потенциальные клиенты — люди, которые живут или работают рядом. Яркие и информативные листовки помогут им узнать о вашем магазине.

Напишите интересный текст сами, посмотрите примеры в интернете или наймите копирайтера.

Карточка в Google Картах и 2ГИС

Создайте карточку вашего магазина в популярных картографических сервисах, таких как Google Maps и 2ГИС. Укажите точный адрес, режим работы, контактную информацию и разместите качественные фотографии. Можно попросить первых покупателей оставить отзывы.

Реклама в местных СМИ

Разместите рекламу в местных газетах, журналах или на радио. Местные медиа помогут донести информацию до широкой аудитории в вашем районе. Организуйте благотворительную акцию и оповестите жителей о ней через СМИ. Когда ваш магазин посетят люди и заметят, что вы продаёте много хороших вещей, заработает «сарафанное радио». 

Страничка в соцсетях

Создайте аккаунты вашего магазина в популярных социальных сетях, например, ВКонтакте. Публикуйте фото товаров, истории клиентов, новости и акции. Для покупателей это плюс, они могут написать и задать вопросы о понравившемся товаре или уточнить, что есть в наличии. Для вас тоже плюс — больше людей увидят вещи, которые вы продаёте.

Интернет-магазин

Онлайн-магазин позволяет продавать товары людям из других районов и даже городов. Нужно будет продумать удобный интерфейс сайта и сделать качественные фото. Товар можно отправлять службами доставки, решите заранее, кто оплатит доставку.

Платформа inSales помогает предпринимателям создавать интернет-магазины. Вы можете сделать это самостоятельно, не нанимая технического специалиста. 

Создать интернет-магазин на конструкторе.

Что учесть при открытии комиссионного магазина

• Лицензии и Разрешения. В некоторых городах России, чтобы работать с подержанными товарами, минимальные санитарные нормы и правила могут требовать специального разрешения.

• Страхование. Поможет обезопасить ваши финансовые интересы, может включать страхование имущества, чтобы защитить товары от повреждений или кражи, и страхование ответственности перед клиентами.

• Безопасность. Установка камер видеонаблюдения и системы сигнализации поможет предотвратить кражи и вандализм.

• Налоговые Обязательства. Можно нанять бухгалтера на удалёнке или обратиться к консультанту для помощи в этих вопросах.

• Конкуренция. Это могут быть и онлайн-площадки и уже существующие магазины. Попробуйте отстроиться от всех, например, оформите магазин в стиле СССР, найдите товары в этой стилистике и к вам будут приходить те, кто скучает по ушедшей эпохе. Можно открыть букинистический магазин, приглашать людей, которые любят читать. Они будут приносить свои книги и одновременно покупать что-то с витрин.  

• Ассортимент. Учтите стоимость товаров, когда они новые. Например, детские летние вещи стоят меньше, чем зимние комбинезоны. Покупатели могут спокойно приобрести новые шорты и футболки, а вот за зимней одеждой заглянут к вам.

Как оформить возврат в комиссионном магазине

В вашем магазине могут продаваться новые вещи и б/у. Порядок оформления возврата зависит от того, какую вещь принёс покупатель, чтобы вернуть. 

Если товар новый, его можно вернуть, следуя закону «О защите прав потребителей». 

Если вещь бывшая в употреблении — её вернуть нельзя, если не выяснилось, что она имеет дефект, из-за которого пользоваться ею не получится и это не было указано при продаже. Например, человек купил б/у фотокамеру, выяснилось, что у неё не работает затвор. Такая камера не будет выполнять своих функций, а может служить только в качестве аксессуара в интерьере. Если вы не указали это на ярлыке и не сообщили покупателю, деньги за товар придётся вернуть. 

Факторы риска 

Финансовые Риски

Доход магазина напрямую зависит от количества и качества продаваемых товаров, прибыли может не быть совсем несколько дней. Запаситесь «подушкой безопасности».

Качество Товаров

Продажа подержанных вещей всегда несет риск столкнуться с некачественными товарами. Это может пошатнуть репутацию магазина, хоть вы и не виноваты. Также в магазин могут возвращаться недовольные покупатели с негативными отзывами, стоит подготовить продавцов к такому развитию событий.

Юридические Риски

Если вы случайно примете на реализацию украденную вещь, то это грозит общением в правоохранительными органами и возможным изъятием товара. Постарайтесь проверять документы на товар у владельцев, особенно на дорогую бытовую технику. Если документов нет и вы сомневаетесь — попросите доказать, что вещь действительно принадлежит человеку. Например, тот, кто принёс на продажу свой велосипед не откажется показать вам фото с ним.  

Рентабельность комиссионного магазина

Пример расчёта первоначальных затрат на открытие комиссионки:

Итого получается примерно 150 000 рублей. Если в первое время вы работаете самостоятельно, то расходы на зарплату можно не включать.

По статистике, примерная минимальная сумма дневного чека в комиссионном магазине — 15 000 рублей. Допустим, что вы получаете 20% комиссии от продажи, то есть это — 3 000 рублей в день. Если работать 5 дней в неделю, то это 75 000 рублей в месяц. 

Таким образом первоначальные затраты вы окупите за 2 месяца. Но на момент открытия магазина, на витринах уже должны быть вещи.

Где найти поставщиков для комиссионного магазина

Несколько простых советов, где взять товары на реализацию:

• Родственники и друзья. В каждой семье найдутся вещи, которые можно продать в комиссионке.

• Онлайн-объявления. Многие владельцы комиссионных магазинов ищут интересные товары там. В этом случае можно договориться с владельцами, отдать вам их на реализацию или придётся выкупить вещь.

• Объявления на досках у подъездов, на остановках, у поликлиники и в других местах, где их может увидеть ваша целевая аудитория.

Заключение

У комиссионного магазина есть заметные плюсы — его открытие не требует больших затрат, не нужно закупать большие партии товаров. Но есть и минусы, например, невысокая прибыль — только комиссия за продажу чужой вещи. Бизнес будет зависеть от того, кто и когда принесёт свои вещи на реализацию. 

Сейчас интерес к комиссионкам снова возрастает, поэтому открытие такого магазина может быть хорошей идеей. Главное, изучить свою аудиторию, подобрать помещение в подходящем месте, оформить все документы и выбрать маркетинговую стратегию. 

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины отличаются от секонд-хендов подходом к реализуемым товарам. Они продают вещи от частных лиц, а не из оптовых складов. Покупателей в комиссионках привлекают демократичные цены, а также ассортимент товаров.

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — специфичный бизнес, но хорошо окупаемый. Текущие расходы позволяют окупить вложения в 422’000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 84’000 рублей позволит окупить затраты на реализацию за 5 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Посмотреть сколько стоят готовые магазины одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для регистрации ИП подайте заявление в налоговую и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с квитанцией об уплате госпошлины.

Сразу после получения свидетельства о регистрации заключите договор аренды помещения будущего магазина, а затем получите разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора. В местной администрации можно получить разрешительные документы на торговую деятельность.

Выбор помещения

Не секрет, что целевая аудитория комиссионных магазинов это люди с низким уровнем дохода: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе места расположения будущего магазина исходите из того, в каком районе проживает ваша основная аудитория. В спальных районах, торговля будет идти лучше, чем в центре города. Соседство с продуктовым рынком, поликлиникой или остановкой общественного транспорта будет на пользу.

Требования к помещению просты:

• Площадь. В комиссионных магазинах нет складов, поэтому площадь зависит от специфики товара. Для продажи вещей — не менее 15 кв м, для торговли мебели — не менее 200 кв м
• Наличие подсобного помещения для персонала
• Удобный и заметный для покупателей вход

Заложите на арендные платежи, как минимум, 25’000 рублей ежемесячно.

Оборудование

Набор оборудования для комиссионного магазина также зависит от специфики товара.

• Напольные вешалки, полки и столы подойдут для продажи одежды и обуви
• Витрины удобны для реализации ювелирных украшений, аксессуаров, сотовых телефонов
• Полки подойдут для демонстрации бытовой техники
• При продаже мебели можно обойтись без дополнительного оборудования

Не забудьте о мебели для персонала, а также кассовом аппарате и терминале для безналичной оплаты. Ориентировочные расходы составят 192’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Редкий комиссионный магазин продает все и сразу. Чаще всего это специализация на отдельных категориях товаров:

• Одежда. Вы можете открыть залы с женской, мужской и детской одеждой отдельно, или запустить магазин только с детскими товарами
• Техника. Любая подержанная бытовая техника от электрочайников до холодильников. Большим спросом также пользуются мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки
• Антиквариат. Старинные статуэтки, картины, часы, посуда и мебель — такой комиссионный магазин с полным правом может называться антикварной лавкой.

Беспокоиться о каналах поставки не стоит. Продажа бу вещей через интернет сегодня очень популярна. Поэтому люди будут сами приносить вам вещи, ваша задача — отобрать их и закрепить условия продажи договором.

Цены на подержанные товары принято выставлять из расчета не более 50% от стоимости новой. От назначенной цены зависит прибыль магазина — 20-25%. Обычно товары выставляются на срок 2-3 месяца. Если в оговоренный срок товар не продается, то он уценяется дальше. Владелец вещи получает деньги от магазина спустя 2-3 дня после ее продажи.

Персонал

Вам понадобятся следующие сотрудники:

• Продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей и предлагает им те или иные товары. Зарплата — от 40’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.Рекомендуется нанять двух сотрудников.
• Уборщица. Зарплата — от 25’000 рублей в месяц

Количество сотрудников зависит от размера магазина и графика работы. Как и необходимость в услугах охраны и уборщицы. Обязанности бухгалтера может взять на себя собственник с целью экономии текущих расходов.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми, даже если вы не набрали нужное количество товаров для продажи. На крайний случай можно договориться о сотрудничестве с секонд-хендом, или самостоятельно искать частных продавцов на онлайн-площадках.

Перед открытием магазина распространите листовки по ближайшим домам. Извещать таким образом о новых поступлениях товаров и акциях можно регулярно. Предъявителям листовок можно давать дополнительные скидки.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Плюсы:

• Интересный коммерческий проект
• Поставщики сами найдут вас
• Высокий спрос на бу товары

Минусы:

• Потолок для роста и развития
• Конкуренция с секонд-хэндами и онлайн-площадками
• Зависимость от поставщиков

Благодаря минимальным текущим расходам комиссионные магазины окупаются довольно быстро. Успех зависит от формата магазина и качества предлагаемых товаров. Пусть все сложится удачно!

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Картинка с сайта: www.cleverence.ru

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Картинка с сайта: www.cleverence.ru

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Картинка с сайта: www.cleverence.ru

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90. Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные. Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения. Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей. Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Картинка с сайта: www.cleverence.ru

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 105091