Процедура купли продажи дома с земельным участком пошаговая инструкция

Сделки с земельными участками, загородными домами не уступают по популярности сделкам с квартирами (описание процедуры покупки жилого помещения мы посвятили отдельную статью “Покупка квартиры без риэлтора”). 

В настоящей статье мы рассмотрим порядок оформления сделки по покупке земельного участка, дачи в СНТ, дома, а также процедуру регистрации перехода права собственности на основании договора купли-продажи земельного участка в Росреестре.

С данной поэтапной инструкцией, вы сможете купить земельный участок  или загородный дом без привлечения риэлтора. В настоящей статье мы ответим на вопросы: как проходит сделка с землей, где оформляются сделки с земельными участками и домами, как оформить договор купли-продажи земельного участка без риэлтора, а также разберем нюансы процедуры регистрации права собственности на купленный земельный участок и дом. Особое внимание в данной инструкции уделено порядку оформления сделки с землей при использовании кредитных средств и регистрации ипотеки. 

Пошаговая инструкция “Процедура оформления покупки земельного участка и дома без риэлтора”

Настоящая инструкция содержит порядок проведения сделки купли-продажи земельного участка, этапы сделки купли-продажи недвижимости, а также особенности оформления документов при покупке земли и регистрации сделки с землей, загородной недвижимостью. Необходимо отметить, что данная инструкция применима при оформлении купли-продажи садового участка в СНТ, дачного участка в ДНП и при оформлении покупки земли под ИЖС.

Шаг 1. (для покупателей) Выбор земельного участка, дома и проверка юридической чистоты недвижимости

Самый важный шаг при покупке недвижимости. Тщательно проверяя земельный участок, дом, вы снижаете риски оспаривания сделки с недвижимостью и истребования недвижимости из вашего владения. 

Данному важному шагу при покупке недвижимости мы посвятили отдельную статью “Проверка юридической чистоты недвижимости на вторичном рынке”. В данной статье юридические аспекты проверки сделки с недвижимостью в зависимости от различных обстоятельств. Только после тщательной проверки объекта недвижимости желательно переходить к следующим пунктам настоящей инструкции.

Отметим также, что при покупке земельного участка проводится дополнительная проверка ограничений в пользовании земельным участком с учетом природоохранных и других требований (для этого заказывается особая выписка из ЕГРН об основных характеристиках земельного участка). Кроме того, при покупке земельного участка с домом необходимо проверить соблюдение законодательства при строительстве дома (получение необходимых разрешений, узаконена ли самовольная постройка или нет, есть ли возможности для ее узаконения, не нарушены ли строительные нормы). Также важно обратить внимание на границы земельного участка, проведенные работы по межеванию.  Объектом купли-продажи могут быть только земельные участки, прошедшие государственный кадастровый учет. Продавец при заключении договора купли-продажи обязан предоставить покупателю имеющуюся у него информацию об обременениях земельного участка и ограничениях его использования. Об общих вопросах проверки юридической чистоты недвижимости и частных нюансах проверки земельного участка, дома читайте в статье по ссылке.

Также при покупке земельного участка сельхозназначения необходимо помнить о соблюдении права преимущественной покупки, принадлежащего муниципальному образованию, а также об ограничениях при продаже земельных долей (доли в праве собственности на земли сельхозназначения, образованные в порядке приватизации).

Шаг 1. (для продавцов) Размещение объявления и подготовка документов для продажи земельного участка, дома. Показ земельного участка, дома потенциальным покупателям.

Разместив объявление о продаже земельного участка, дома, позаботьтесь о необходимых документах для оформления продажи дачного или иного земельного участка, дома.

В первую очередь для продажи недвижимости вам потребуется:

Иные документы (список будет представлен ниже) лучше подготовить непосредственно перед оформлением сделки купли-продажи недвижимости. 

Как правило, покупатели стремятся ознакомиться с документами до внесения аванса, а продавцы согласны предоставить документы только после внесения аванса. Здесь можно понять обе стороны: каждая сторона защищает свои интересы, стремиться снизить риски. Однако можно найти компромисс. Например, предоставить некоторые документы для первичной проверки до внесения аванса, остальные — после внесения, либо предоставить документы на «месте» до внесения аванса. Также при  необходимости может потребоваться предоставление документов банку (при использовании покупателем кредитных средств на покупку) или Социальному фонду РФ (при использовании средств материнского капитала), документы в данные организации подает покупатель, от продавца потребуется только содействие в сборе документов при необходимости.

Шаг 2. Выбираем: аванс или задаток. Оформляем предварительные договоренности с продавцом

Когда покупатель и продавец сошлись по основным условиям сделки, необходимо оформить предварительные договорённости, а потом переходить к дальнейшим действиям по сделке. Для этого стороны заключают предварительный договор купли-продажи. Суть данного договора заключается в том, что стороны закрепляют обязательства по заключению договора купли-продажи земельного участка, дома, при этом в данном договоре должны быть зафиксированы существенные условия будущего договора: предмет договора (индивидуальные характеристики земельного участка, дома: адрес, кадастровый номер, категория земли, вид разрешенного использования и т.д.) и цена покупаемого земельного участка, дома. Важным условием предварительного договора также является срок заключения договора купли-продажи земельного участка, дома (ДКП земельного участка и дома). Если он не согласован сторонами, то по закону равен одному году с момента заключения предварительного договора. Если покупатель и продавец не заключат договор в оговорённый срок и ни одна из сторон не предложит заключить этот договор, направив письменное предложение заключить договор, то обязательства по предварительному договору прекращаются. В предварительном договоре в качестве обеспечения исполнения обязательства по заключению основного договора покупатель и продавец могут предусмотреть внесение покупателем задатка. При этом важно знать основные правила о задатке:

Более «простым» вариантом закрепить предварительные договорённости является внесение аванса. Аванс — это денежная сумма, вносимая в счёт будущих платежей. То есть вся сумма аванса должна засчитываться в счет оплаты стоимости недвижимости по договору. Если же договор купли-продажи не заключён, то аванс должен быть полностью возвращён (независимо от того, по чьей вине договор не был заключён). 

Если возникают сомнения относительно природы внесённой суммы, то по закону принято считать, что это внесён аванс, а не задаток. Поэтому если вы решили закрепить договорённости задатком, то необходимо прямо указать это в соглашении сторон. 

Обращаем ваше внимание, так как задаток носит обеспечительную функцию, то есть обеспечивает исполнение обязательств по договору, то без какого-либо договора (в частности предварительного договора) задаток внесён не может быть. Деньги, внесённые просто по расписке, в которой не содержится обеспечиваемого обязательства, необходимо считать авансом. 

Шаг 3. Предоставление документов на земельный участок, дом банку (при покупке земельного участка, дома в ипотеку)

После проверки документов на земельный участок, дом, а главное, проверки документов, характеризующих покупателя-заемщика, банк принимает решение об одобрении или неодобрении выдачи кредита. Если кредит одобрен, банк направляет предложение по условиям кредитования. Когда вопрос выдачи кредита решен, можно переходить к следующему этапу, при этом почти на каждом последующем этапе процесса оформления покупки земельного участка или дома, или дачи с земельным участком будет принимать участие также банк.

Шаг 4. Подготовка или анализ представленного продавцом проекта договора купли-продажи земельного участка, строений. Согласование условий сделки, выбор способа оплаты стоимости земельного участка. Запрос документов на сделку у продавца.

До “выхода на сделку” покупатель запрашивает у продавца следующие документы:

До сделки с земельным участком (домом) стороны должны согласовать условия договора, внести правки и подготовить документы для подписания. 

Договор купли-продажи жилого дома, земельного участка, иного строения должен быть заключен в письменной форме и подписан обеими сторонами. Обязательной нотариальной формы такого договора закон не предусматривает. Исключение составляют, в частности, подлежащие нотариальному удостоверению:

— сделки по отчуждению недвижимости, принадлежащей несовершеннолетнему или признанному ограниченно дееспособным гражданину;

— сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимость, в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке, за исключением земельных долей (долей в праве общей собственности на земельный участок из земель сельскохозяйственного назначения, предоставленный в порядке приватизации сельскохозяйственных угодий);

— сделки по отчуждению жилого дома, если заявление и документы на регистрацию сделки будут представлены в орган регистрации прав по почте.

Подробный перечень сделок, подлежащих нотариальному удостоверению, размещен в статье “Сделки, подлежащие нотариальному удостоверению”. Кроме того, стороны вправе по своему желанию заверить сделку нотариально. О том, нужно ли заверять добровольно сделку с земельным участком у нотариуса, какие преимущества дает такое удостоверение сделки, расходах на нотариуса также читайте в статье по ссылке.

Переход права собственности по договору купли-продажи жилого дома с земельным участком подлежит обязательной государственной регистрации (сам договор не регистрируется, регистрируется именно переход права собственности, в связи с этим договор вступает в силу с момента его подписания, а не регистрации; также не требуется согласие супруги покупателя на покупку земельного участка).

Одним из самых важных вопросов при оформлении договора купли-продажи недвижимости (земельного участка, гаража, дома, участка и т.д.) является выбор способа оплаты. О способах оплаты по сделкам с недвижимостью читайте отдельную статью. В настоящей пошаговой инструкции мы разберём порядок действий при рекомендованных нами способах оплаты недвижимости, а также разберём порядок совершения сделки купли-продажи недвижимости с использованием кредитных средств. 

Последнее уточнение относительно оформления покупки дома и земельного участка: законодательством не допускается отчуждение земельного участка без находящегося на нем здания, если они принадлежат одному лицу. Поэтому одним из важнейших условий договора купли-продажи земельного участка с домом является точное формирование его предмета, в котором необходимо указать все идентификационные признаки отдельно по дому и отдельно по земельному участку.

Шаг 5. Подписание договора купли-продажи земельного участка, дома, оплата стоимости земельного участка, дома (в зависимости от выбранного способа оплаты)

Если сделка подлежит нотариальному удостоверению по закону или по желанию сторон, то проект договора купли-продажи необходимо согласовать с нотариусом, а также представить ему документы по списку выше, правоустанавливающие документы на земельный участок (перечень правоустанавливающих документов в зависимости от основания покупки читайте в статье о проверке юридической чистоты недвижимости), паспорта сторон сделки, иные запрошенные нотариусом документы. После проверки документов нотариус назначает дату сделки, договор купли-продажи земельного участка, дома подписывается у нотариуса, который своей подписью и печатью удостоверяет подписи сторон. Далее нотариус направляет документы на регистрацию права собственности либо стороны сами подают документы на регистрацию в Росреестр. С 01.02.2019 года эта услуга входит в нотариальный тариф, но стороны должны оплатить госпошлину за регистрацию в Росреестре; после удостоверения сделки нотариус обязан незамедлительно, но не позднее окончания рабочего дня или в сроки, установленные сторонами в договоре, представить в электронной форме заявление о государственной регистрации прав и прилагаемые к нему документы в Росреестр, в исключительных случаях он представляет их в бумажном виде в течение 2 рабочих дней, но стороны могут отказаться от подачи документов через нотариуса. При подаче документов на регистрацию нотариусом в электронном виде действуют  сокращенные сроки регистрации — регистрация займет всего 1 день (если стороны сами подают документы на регистрацию на основании нотариальной сделки в Росреестр, то срок 3 рабочих дня, при подаче через МФЦ — 5 рабочих дней). После процедуры заключения сделки купли-продажи у нотариуса стороны выполняют следующие действия по оплате стоимости недвижимости. 

Если сделка не удостоверяется нотариально, то, как правило, действия по оплате и подписание договора происходят одновременно.

Аккредитив

При оформлении договора купли-продажи земельного участка, дома с оплатой посредством аккредитива стороны, как правило, подписывает договор купли-продажи земельного участка, дома в банке, в котором оформляется аккредитив. Для оформления аккредитива потребуется открытие счёта в банке покупателем и подписание заявления на открытие аккредитива. В данном заявлении указываются основные формальности: сумма аккредитива, срок аккредитива (указывается с учетом регистрации перехода права собственности), договор, во исполнение которого открывается аккредитив, описание земельного участка, дома, данные покупателя и продавца, вид аккредитива (аккредитив бывает в частности безотзывный или отзывный, покрытый или непокрытый, подробнее о различиях видов аккредитива читайте в статье по ссылке выше; как правило, по сделкам с недвижимостью используется безотзывный покрытый аккредитив), а также основание для получения денежных средств продавцом (зарегистрированный договор купли-продажи подтверждающий переход права собственности на земельный участок, дом), банковские реквизиты продавца. Далее покупатель вносит денежные средств на счет в банке, по заявлению на открытие аккредитива деньги перечисляются в банк, в котором открыт счет продавца (если аккредитив покрытый), либо остается на корреспондентском счете банка, открывшего аккредитив (банк-эмитент), перечисляются в банк продавца (исполняющий банк, банк-исполнитель) только после получения документов об исполнении условий аккредитива (непокрытый аккредитив). Процедура упрощается и сокращаются сроки перечисления денег, если счет покупателя и продавца открыты в одном банке. О завершении взаиморасчетов по сделке (получении денег продавцом по аккредитиву) читайте в пункте 8 настоящей пошаговой инструкции.

Банковская ячейка

При оплате через банковскую ячейку сделка с земельным участком, домом, как правило, тоже заключается в банке, в котором арендуется ячейка: стороны подписывают договор купли-продажи, проверяют документы друг друга, обмениваются документами. Для аренды банковской ячейки с банком заключается договор аренды, в котором прописываются условия доступа к ячейке. В качестве таких условий, как правило, указывается предоставление зарегистрированного договора купли-продажи, подтверждающего переход права собственности к покупателю. Однако могут указываться и дополнительные условия (например, предоставление выписки из домовой книги, подтверждающей снятие с учета проживающих в жилом доме людей, если на момент сделки они не были “выписаны”). Кроме того, продавцу желательно заказать в банке такую услугу как “проверка и пересчет денежных средств”, банковский сотрудник на аппарате проверяет купюры на подлинность, а также подсчитывает суммы, затем денежные средства упаковываются в герметичный пакет с подписью и печатью банка. Далее продавец, покупатель и сотрудник банка проходят в хранилище и совместно закладывают деньги в индивидуальную банковскую ячейку, закрывают ее. Ключи от банковской ячейки передаются покупателю. В дальнейшем покупатель передаёт продавцу ключи в обмен на расписку продавца о получении денег. На практике продавец и покупатель пишут расписку сразу на сделке (продавец пишет расписку о получении денег, покупатель ставит на ней свою подпись, чтобы потом отличить данную расписку от других и избежать подмены подписи на расписке), расписка остается у продавца, у покупателя остаются ключи, после регистрации перехода права собственности на земельный участок, дом стороны обмениваются (об этом далее подробнее в пункте 8).

Ипотека

При покупке земельного участка, дома с использованием кредитных средств, как правило, расчеты осуществляются через банк, предоставляющий кредит. Здесь возможно несколько вариантов:

1. покупатель самостоятельно перечисляет сумму первоначального взноса (собственные средства) продавцу, а далее банк перечисляет кредитные деньги после получения подтверждения оплаты собственных средств.

2. покупатель вносит собственные средства на счет банка, банк также на этот счет зачисляет денежные средства, далее аккумулированные денежные средства перечисляются на счет продавца.

При использовании кредитных средств покупатель подписывает кредитный договор с банком, банк также оформляет договор об ипотеке, закладную. Для оформления договора об ипотеке и закладной необходимо провести оценку стоимости земельного участка (дома), а также в большинстве случаев необходимо заказать межевой, технический план (паспорт) объекта недвижимости (такой документ может быть в наличии у продавца либо его придется заказать в организации, выполнявшей обмеры помещения и изготовившей технический план помещения, межевой план земельного участка (выдается копия ранее изготовленного плана; так будет дешевле, чем заказывать план у новой организации с выездом кадастрового инженера). Кредитные деньги, как правило, перечисляются продавцу после регистрации перехода права собственности на земельный участок, дом к покупателю и регистрации залога недвижимости в пользу банка.

Последнее уточнение по данному шагу сделки с недвижимостью: за банковские услуги необходимо заплатить комиссию банку. Распределение комиссии между сторонами — вопрос договорной, каждый раз решается индивидуально (оплачивает одна из сторон или пополам), в целом вопрос с дополнительными расходами нужно обговорить заранее с покупателем и распределить их бремя, учесть их в стоимости недвижимости (к таким расходам относятся комиссии банка, нотариальные расходы при необходимости, расходы на получение документов, услуги юриста при привлечении специалиста для оформления сделки, госпошлина за регистрацию).

Шаг 6. Регистрация перехода права собственности на земельный участок, дом в Росреестре

Для регистрации перехода права собственности по договору купли-продажи земельного участка, дома потребуется:

Представление документа об уплате госпошлины вместе с заявлением не требуется. Заявитель вправе сделать это по собственной инициативе. Однако при отсутствии информации об уплате госпошлины в Государственной информационной системе о государственных и муниципальных платежах по истечении пяти дней с даты подачи заявления Росреестр вернет заявление и прилагаемые к нему документы без рассмотрения, поэтому рекомендуем квитанцию прикладывать.

Процедура оформления права собственности на квартиру в ипотеку в целом такая же как при покупке земельного участка без использования кредитных средств. Однако при регистрации ипотеки потребуется также согласовать с банком подачу сотрудником банка заявления о регистрации ипотеки (либо одновременно общим комплектом документов, либо в банк предоставляется расписка с № регистрационного дела для подачи банком дополнительных документов к данному делу), предоставить документы для регистрации, обозначенные выше в списке документов для регистрации ипотеки.

При регистрации ипотеки потребуется также согласовать с банком подачу сотрудником банка заявления о регистрации ипотеки (либо одновременно общим комплектом документов, либо в банк предоставляется расписка с № регистрационного дела для подачи банком дополнительных документов к данному делу).

Заявление и документы можно представить одним из следующих способов:

При подаче документов на государственную регистрацию права собственности на квартиру вам должна быть выдана (отправлена) расписка (уведомление) в получении документов.

Обратите внимание! С 29.06.2022 года МФЦ передает документы в Росреестр через электронную систему. Это означает, что сотрудник МФЦ все предоставленные заявителями документы сканирует и направляет в Росреестр. Бумажные экземпляры МФЦ возвращает заявителям после регистрации. При этом при сканировании сотрудник МФЦ проставляет отметку о том, что создан электронный образ документа. Штамп Росреестра о регистрации на договорах теперь не проставляется. По мнению регистрирующего органа, такая система должна ускорить регистрацию.

Не менее важным вопросом является вопрос о сроках регистрации перехода права собственности, особенно он важен при альтернативных сделках.

Течение срока государственной регистрации начинается со следующего рабочего дня после даты приема документов (Письмо Росреестра от 22.08.2017 № 14-10188-ГЕ/17).

Проведенная государственная регистрация удостоверяется выпиской из Единого государственного реестра недвижимости.

Шаг 7. Завершение взаиморасчетов  (в зависимости от выбранного способа оплаты), передача ключей от дома и документов

После получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности в Росреестре, стороны завершают взаиморасчеты в зависимости от выбранного способа оплаты.

Аккредитив

От покупателя не требуется дальнейшее участие. Документы-основания перечисления денежных средств предоставляются продавцом в банк-исполнитель, который после проверки в течение нескольких дней документов перечисляет денежные средства с корреспондентского банка на счет продавца.

Банковская ячейка

Покупатель передает продавцу ключи от банковской ячейки только в обмен на рукописную расписку о получении денежных средств (расписка должна быть написана в присутствии покупателя или в соответствии с инструкциями выше). Нужно помнить, что при данном способе оплаты только расписка продавца подтверждает такой важный факт как оплата стоимости недвижимости по договору. Договор аренды ячейки не является платежным документов и не может подтверждать оплату стоимости по многим причинам. Если покупатель не получит расписку от продавца о получении денег, продавец может обратиться в суд с иском о расторжении договора купли-продажи и истребовании имущества в связи неоплатой цены по договору. Поэтому важно помнить эти правила проведения и оформления сделки с недвижимостью при использовании банковской ячейки.

Ипотека

Покупатель предоставляет документы, подтверждающие регистрацию, банку, предоставляющему кредит, для перечисления денежных средств. Сроки перечисления денежных средств указываются в кредитном договоре и договоре купли-продажи.

До или после завершения взаиморасчетов стороны, как правило, еще раз осматривают дом (бывают различные казусы на практике, когда, например, в период регистрации дом сгорает в связи с пожаром), снимают показания счетчиков (рассчитывают задолженность продавца при необходимости), продавец передает покупателю ключи, стороны подписывают передаточный акт.

Также при проведении взаиморасчетов желательно получить от продавца оригиналы документов на недвижимость или их нотариальные копии (документы-основания приобретения права собственности продавцом, предшествующую цепочку документов), данные документы могут пригодиться в будущем в случае судебных споров или при продаже недвижимости.

Шаг 8. (для покупателей) Не забываем оформить налоговый вычет по НДФЛ в связи с покупкой земельного участка под ИЖС или земельного участка с жилым домом и вернуть налог из бюджета

Если вы не оформляли ранее налоговый вычет в связи с покупкой недвижимости или не использовали его в полном объеме, то вы вправе оформить его при покупке жилого дома, земельного участка под ИЖС или земельного участка с построенным жилым домом и вернуть НДФЛ. При оформлении сделки купли-продажи подобного земельного участка в ипотеку в будущем собственник может оформить налоговый вычет на уплаченные банку проценты за пользование кредитом. Подробнее об оформлении налогового вычета при покупке земельного участка и покупке в ипотеку читайте здесь.

Шаг 8. (для продавцов) Декларирование доходов, применение вычетов, расчет и уплата налога на доходы

Если недвижимость в собственности продавца менее 5 лет (для недвижимости, приобретенной на основании договора дарения, по наследству или в порядке приватизации — менее 3 лет), то продавец должен задекларировать доход, полученный при продаже недвижимости (подача декларации обязательна, даже если доход при применении различных вычетов составляет 0 рублей). Ранее доход от продажи недвижимости исчислялся только исходя из цены, указанной в договоре купли-продаже (и как следствие, в договоре купли-продажи цена занижалась), теперь сумма дохода может быть определена от кадастровой стоимости недвижимости с коэффициентом (какая сумма окажется больше, от той и исчисляется налог). Подробнее о порядке расчета налога с продажи недвижимости, возможных законных способах снижения суммы налога читайте в отдельной статье. Также в данной статье размещен онлайн-калькулятор, с помощью которого вы можете рассчитать сумму налога при продаже недвижимости онлайн. Срок для подачи декларации — до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а срок уплаты — до 15 июля этого же года. Если 30 апреля или 15 июля приходятся на выходной или нерабочий праздничный день, то окончание срока переносится на ближайший рабочий день. То есть если недвижимость продана в 2018 году, декларацию нужно подать до 30.04.2019 года, а уплатить налог до 15.07.2019 года). За неподачу декларации и неуплату налога предусмотрены значительные штрафы (5 % за каждый полный и неполный месяц просрочки, максимальный размер штрафа — 30 % от суммы налога). При этом налоговики все равно узнают о продаже недвижимости, им сообщит об этом Росреестр в порядке межведомственного взаимодействия.

Циан.Журнал публиковал инструкцию для покупателей, которые собираются приобрести загородный дом. Теперь — очередь продавцов.

Картинка с сайта: www.cian.ru

I. Подготовка сделки от и до

1. Документы

Убедитесь, что у вас всё в порядке с документами. Вот список обязательных.

— Правоподтверждающие документы. Они удостоверяют, что именно вы являетесь собственником недвижимости.

До 2016 года выдавались свидетельства о государственной регистрации права. С 2016 года правоподтверждающим документом является выписка из ЕГРН. Она содержит данные о вашем объекте с указанием кадастрового номера, площади, этажности и пр. Выписку из ЕГРН можно заказать в МФЦ или на «Госуслугах».

Если предыдущий переход права состоялся до 2016 года, а свидетельство о госрегистрации вы потеряли, не расстраивайтесь: выписка из ЕГРН его вполне заменит.

— Правоустанавливающие документы. Они показывают, на каком основании вы владеете объектом: покупка, наследство, дарение и прочее:

• договор купли-продажи;
• договор дарения, дарственная;
• завещание и/или свидетельство о принятии наследства;
• соглашение об обмене;
• договор долевого участия.

— Справка об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ. Она понадобится вам, чтобы подтвердить покупателю отсутствие долгов.

— Согласие супруга на сделку. Если загородная недвижимость приобретена в браке, необходимо заручиться согласием второй половины, даже если он/она не является собственником объекта.

Согласие оформляется у нотариуса, для этого будут нужны справка из ЕГРН и паспорта супругов. Если от одного из них выступает представитель, потребуется доверенность.

Картинка с сайта: www.cian.ru

На этом же этапе надо выяснить, возможна ли сделка, если дом куплен в ипотеку.

2. Продажа дома в ипотеке

Продать дом, за который ещё не выплатили ипотечный кредит, можно не всегда, поскольку недвижимость находится в залоге у банка.

Не исключено, что банк выступит против сделки, и тогда продать дом не получится — выяснить это следует сразу, как только вы задумались о продаже.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Если банк согласится на смену должника по кредиту, особых проблем нет. В назначенный банком день вы вместе с покупателем придёте в отделение и подпишете дополнительное соглашение, в котором передадите будущему собственнику свои обязанности по дальнейшим выплатам. Всё это делается одновременно с подписанием договора купли-продажи недвижимости.

В соглашении важно прописать, что бремя выплат ложится на покупателя только после перехода права собственности. Иначе он рискует взвалить на себя обязанность платить чужой кредит, но собственником так и не стать.

Если же банк или сам покупатель не согласен на такое условие, у продавца есть четыре пути решения проблемы.

Четыре варианта, как продать дом в ипотеке

А. Взять новый кредит

Если покупателю тоже нужен ипотечный кредит, он может обратиться в любой банк.

Если ипотека одобрена, банк выдаёт кредит, которым гасится ипотека продавца, после чего недвижимость переоформляется на покупателя.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Б. Погасить кредит деньгами покупателя

Ваш покупатель сразу имеет достаточную сумму, чтобы погасить ваш кредит. Необходимо известить банк о полном досрочном погашении. После этого покупатель и продавец вместе приходят в банк, вносят недостающую сумму и снимают обременение, возвращая закладную нынешнему собственнику.

Несмотря на то что в этом случае тоже составляется соглашение о покупке, для покупателя такая схема рискованна. Ведь деньги он уже отдаст, но ему придётся ждать снятия обременения, прежде чем сделка будет продолжена. Только после этого он полноценно вступит во владение объектом.

В. Рефинансировать кредит продавца в другом банке

Однако надо учесть, что иногда эта процедура не оправдывает затрат: придётся заплатить за выдачу кредита, перерегистрацию сделки, страховку и пр.

Г. Опасный вариант, который до сих пор используется

Новый покупатель ежемесячно даёт вам — продавцу — определённую сумму на погашение кредита, и вы добросовестно вносите эти платежи. При этом покупатель пользуется вашим домом на правах нового собственника.

Такая схема опасна: если по какой-то причине покупатель прекратит выплаты, вопрос придётся распутывать в суде. Любые расписки не имеют законной силы: у покупателя, выплачивающего за вас кредит, всё равно нет шансов вступить в право собственности до того момента, пока банк не вернёт закладную.

Как только кредит продавца выплачен и банк возвращает закладную, обременение снимается и сделку можно регистрировать. Идти в обход банковского решения не стоит: ипотечный заёмщик обязан согласовывать продажу недвижимости с банком по статье 37 Федерального закона «Об ипотеке (залоге недвижимости)».

3. Подготовка дома и участка к продаже

Проводить полноценный ремонт дома смысла нет. Но если вы хотите продать его выгодно, подготовка не помешает.

Картинка с сайта: www.cian.ru

— Обновите краску на табличке с номером участка, на калитке и на воротах.

— Удалите с участка высохшие кусты. Скосите траву.

— Уберите разбросанные стройматериалы и садовый инвентарь.

— Смажьте петли дверей, если они скрипят.

— Проведите мелкий ремонт: почините то, что поломано, подкрасьте облупившиеся косяки и оконные рамы.

— Уберите всё, что говорит о хозяине дома. Задача — привести дом в нейтральный вид, чтобы покупатель мог примерить его на себя. Чем больше свободных поверхностей, тем приятнее и просторнее выглядит дом.

—Купите недорогие новые шторы, скатерть и дополнительный светильник — траты небольшие, но дом будет визуально привлекательнее.

Картинка с сайта: www.cian.ru

— Определитесь с серьёзными недостатками: насколько сложна проблема и готовы ли вы её решать. Например, если септик работает с перебоями или печь топится только по-чёрному, до показа и сделки решите, что с ними делать. Иногда надо вызвать специалиста — вы заплатите за его работу, зато не придётся делать более ощутимую скидку при продаже.

4. Подача объявления 

Фотографии

Фотографии должны отображать реальное положение дел. Снимайте так, чтобы человек легко представил, где, что и как расположено.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Добавьте план дома. Воспользуйтесь онлайн-планировщиком или нарисуйте план от руки, сфотографируйте чертёж и приложите к объявлению вместе с другими изображениями.

Сделайте пару фотографий ближайших окрестностей — леса, водоёма, поля. Достаточно 2–3 фото тех объектов, которые действительно находятся рядом.

Наведите порядок, спрячьте личные вещи, поставьте на стол букет.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Комнаты лучше снимать из угла и горизонтально — так фото будут более информативны. Старайтесь, чтобы в кадр попадало по два угла.

Снимайте в светлое время суток, включайте свет в помещениях. Фотографии должны быть в хорошем качестве.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Подготовьте видеоэкскурсию: снимите ролик о доме, прогулявшись по участку и комнатам. Потом загрузите ролик в облако и при подаче объявления указывайте ссылку на него.

Текст объявления

Дайте основную информацию о доме и участке: статус земли, площадь участка, площадь дома, количество этажей и комнат, тип отопления, вид строительного материала стен, крыши, проведённые коммуникации, наличие и тип санузла, значимые особенности дома, участка и сделки, число собственников.

Не расписывайте слишком подробно, это перегружает объявление и отвлекает от сути.

5. Как определить стоимость дома

Назначить правильную цену помогут профессиональные риелторы.

Если вы решили обойтись без них, ориентируйтесь на окрестные предложения. Обращайте внимание на год постройки, тип стен, этажность и район.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Можете отметить в объявлении возможность торга. Заложите её в стоимость, указанную в объявлении.

6. Просмотры

Если вы будете проводить просмотры самостоятельно, вот несколько советов.

1. Заранее продумайте маршрут экскурсии: куда вы пойдёте от калитки, что будете показывать в доме, о чём расскажете гостям.

Картинка с сайта: www.cian.ru

2. Узнайте, какие варианты покупатель уже смотрел и что ему в них понравилось или не понравилось. Используйте эту информацию, если ваш дом имеет преимущества.

3. Не скрывайте недостатки: заговорите о них первым и предложите контраргументы: да, солнце светит в спальню с пяти утра, но проблема решается блэкаут-шторами, зато днём в спальне уютно и прохладно.

7. Подписание авансового соглашения и предварительного договора

Если стороны решили заключать сделку, они подписывают предварительный договор, а покупатель вносит задаток. Он гарантирует заключение основного договора и накладывает санкции за отказ на обе стороны. 

Если сделку отклонил покупатель, задаток ему, как правило, не возвращают. А если инициатор разрыва — продавец, он обязан вернуть задаток покупателю в двойном размере. Все эти условия прописываются как раз в предварительном договоре купли-продажи.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Предварительный договор подписывают только сами участники сделки либо их представители по доверенности.

В предварительном договоре обычно указываются стороны, предмет договора, стоимость объекта, размер задатка, обязанности сторон и условия сделки. Также фиксируется, каким образом будут переданы деньги от покупателя продавцу.

8. Сбор документов и важные моменты

Чем сложнее сделка и чем больше сопутствующих обстоятельств, тем больше документов придётся подготовить.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Объекты загородного рынка могут состоять из нескольких частей: тут и земельный участок (а иногда и несколько в одном — документы должны быть оформлены на все), и дом, и прочие постройки. Принципиален статус земли, факт межевания (или его отсутствия), наличие права собственности.

Полный список зависит от статуса земли, типа дома и других факторов.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Важные моменты

— Надо проверить правильность межевания участка и нанесение границ дома на земельный участок. Подробнее об этой и других проблемах, связанных с оформлением границ участка, рассказывается тут.

— Если не проведено межевание участка, сделку с этим участком заключить нельзя. Это правило вступило в силу с 1 марта 2025 года. Нет межевания — Росреестр не зарегистрирует переход права собственности.

Картинка с сайта: www.cian.ru

— Если в сделке участвуют несовершеннолетние собственники, понадобится согласие опеки — читайте подробнее.

Другие документы, которые понадобятся для сделки, перечислены здесь.

9. Подготовка к ипотечной сделке

Если покупатель оформляет ипотеку, нужно провести оценку.

В оговорённое время к вам приедет оценщик для составления оценочного альбома: он осмотрит, измерит помещения и сфотографирует их.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Если банк одобряет объект, то он выдаёт кредит. Дальше покупатель и продавец отправляются на подписание договора купли-продажи.

II. Подписание ДКП, вступление в права и передача ключей

В Циан.Журнале есть подробная инструкция, как правильно составить договор купли-продажи.

В любом договоре купли-продажи есть определённые положения, которые имеют критическое значение именно для продавца. Вот самые важные.

Сумма сделки

В договоре прописывается именно та сумма, которую покупатель должен выплатить продавцу. Иногда указывают гораздо меньшую сумму, чтобы впоследствии выплачивать меньший НДФЛ, но это опасно: если покупатель не выплатит сумму полностью, в суде вам этот факт доказать не удастся.

Обязательно пропишите, при каких обстоятельствах покупатель будет передавать деньги: где и когда это произойдёт, какая форма передачи денег будет использована. Подробнее об этом читайте здесь, самые безопасные способы — аккредитив или банковская ячейка.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Если покупатель использует рассрочку, распишите, какие суммы по каким датам он должен вносить. Добавьте сюда же способ расчёта и порядок снятия обременения.

Укажите, если сделка проходит с использованием ипотечного кредита: кто выдаёт кредит, кто его получает, на каких условиях, а также дату заключения кредитного договора и его номер.

Порядок освобождения дома

Продавцу следует прописать в договоре:

• когда и как он освободит дом:
• выпишет всех прописанных в нем людей;
• какие вещи (технику, мебель, инвентарь) оставит, какие заберёт с собой;
• когда именно съедет и передаст дом по передаточному акту новому собственнику — это называется физическим освобождением объекта.

В назначенный день все участники сделки встречаются с полным пакетом документов, договором и деньгами. Обычно сначала проверяется наличие денег у покупателя (происходит закладка в ячейку, подписание аккредитива или выбирается иной способ оплаты), потом подписывается договор.

После этого проводится регистрация перехода права: документы в МФЦ подают стороны сделки или нотариус.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Передача объекта проводится с подписанием акта приёма-передачи.

В акте для продавца самой важной является фраза, что объект принят и покупатель не имеет претензий. Желательно добавить, что все задолженности оплачены.

После того как право перешло новому владельцу, продавцу нужно заплатить налоги.

III. Опасные моменты

Основные рекомендации, как не попасть в неприятную ситуацию.

1. Проверяйте риелторов своих покупателей: для этого обратитесь в названное ими агентство.

2. Как правильно продать объект, если его купили в браке, вы узнаете здесь.

3. Не отдавайте на руки потенциальным покупателям оригиналы документов.

4. Не продавайте дом по договору дарения, чтобы сэкономить на налогах: по закону он подразумевает безвозмездную сделку, и ваш покупатель получит повод вовсе не платить вам. Объяснять, зачем вы даром отдали дом незнакомому человеку, придётся в суде.

5. Не допускайте помарок и следите, чтобы договор не подменили.

6. Если продаёте дом покупателю с доверенностью, проверьте выписанный ему документ в реестре.

7. Будьте осторожны при оформлении сделки с рассрочкой платежа: велик риск, что после перехода права собственности выплаты прекратятся. Дальше — только суд.

IV. Как платить налоги

После заключения сделки и получения денег для продавца наступают так называемые налоговые последствия: государство расценивает сделку как получение прибыли и требует уплаты налога на доходы физических лиц (НДФЛ).

Картинка с сайта: www.cian.ru

1. Когда налог уплачивать не надо

При продаже объекта после минимального срока владения НДФЛ платить не требуется. По общему правилу минимальный срок составляет 5 лет, но в некоторых случаях он сокращается до 3 лет.

У наследника отсчёт трёхлетнего срока начинается со дня смерти наследодателя, а не с даты государственной регистрации этих прав (письма Минфина от 18.06.2019 № 03-04-05/44444, от 24.05.2019 № 03-04-05/37838).

Если объект получен по наследству от умершего супруга и был приобретён в браке, то срок владения считается не со дня смерти наследодателя, а с момента первоначального оформления недвижимости в собственность (письма Минфина от 30.05.2016 № 03-04-05/30938, от 02.04.2013 № 03-04-05/9-326).

Также срок владения сокращается до 3 лет, если объект является единственным жильём владельца. При этом если единственное жильё продаётся в течение 90 дней с момента покупки нового жилья, то льготный срок сохраняется.

Второй вариант, когда налог платить не придётся: если дом был продан по цене, не превышающей стоимости приобретения, и продавец может подтвердить это документально.

Картинка с сайта: www.cian.ru

Третий вариант — сумма продажи менее 1 млн рублей.

Закон позволяет любому налогоплательщику раз в год воспользоваться имущественным вычетом в 1 млн рублей, то есть уменьшить доход, полученный при продаже, на эту сумму.

2. Когда нужно заплатить НДФЛ

Если ваша сделка не подходит под перечисленные в предыдущем разделе критерии, то налог уплатить всё же придётся.

Нужно в срок до 30 апреля следующего за сделкой года передать в налоговую инспекцию по месту жительства заполненную декларацию 3-НДФЛ и пакет сопутствующих документов.

Картинка с сайта: www.cian.ru

При заполнении декларации будет рассчитан налог. Для его уменьшения можно применить схему «доход – расходы», если вы сможете подтвердить понесённые расходы, а если этого сделать нельзя, то воспользуйтесь полученным вычетом 1 млн рублей.

Фото: Shutterstock / Fotodom

При купле-продаже жилого дома к покупателю переходит и право собственности на земельный участок. При этом не допускается отчуждение земельного участка без находящегося на нем дома, если они принадлежат одному лицу.

Советы по оформлению сделки купли-продажи земельного участка и расположенного на нем жилого дома:

1. Подготовить необходимые документы.

Для заключения договора купли-продажи потребуются паспорт продавца и покупателя; правоустанавливающие документы на жилой дом и земельный участок (документы, на основании которых продавец приобрел право собственности на указанные объекты недвижимости, например договор купли-продажи, договор дарения, акт органа местного самоуправления, свидетельство о праве на наследство или иные документы); документы, удостоверяющие государственную регистрацию права собственности на недвижимость, иные необходимые документы.

Для подстраховки покупатель может попросить у продавца справку о  зарегистрированных в жилом доме лицах; документ, подтверждающий отсутствие задолженности по оплате коммунальных услуг.

Чтобы убедиться, что жилой дом и земельный участок находятся в собственности продавца и свободны от обременений, покупатель может заказать «свежую» выписку из Единого государственного реестра недвижимости.

1. Составить договор купли-продажи.

Договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. К таким условиям в договоре купли-продажи недвижимости относятся сведения о предмете сделки, цене и о перечне проживающих в жилом доме лиц, сохраняющих право пользования этим домом после его приобретения покупателем. Договор должен содержать данные, позволяющие определенно установить каждый продаваемый объект недвижимости: адрес, площадь, кадастровый номер, а для земельного участка – также категорию земель и вид разрешенного использования. Кроме того, нужно указать даты и номера регистрации прав собственности продавца в ЕГРН.

Цена земельного участка может быть выделена в договоре отдельно или установлена в составе стоимости жилого дома.

При наличии лиц, проживающих в жилом доме на момент продажи и сохраняющих право пользования домом после его передачи покупателю (например, нанимателей), договор должен содержать перечень этих лиц с указанием их прав на пользование.

В договоре купли-продажи также следует отразить порядок расчетов, сроки освобождения и передачи жилого дома и земельного участка от продавца к покупателю, сведения об имеющихся обременениях (залог, аренда и т.п.) или об их отсутствии.

Договор купли-продажи земельного участка с расположенным на нем жилым домом должен быть заключен в письменной форме и подписан сторонами. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность (ст. 550 ГК РФ).

Он не требует обязательного нотариального удостоверения, за исключением сделок по отчуждению недвижимого имущества, принадлежащего несовершеннолетнему гражданину или гражданину, признанному ограниченно дееспособным, либо сделок по отчуждению или договоров ипотеки долей в праве общей собственности на жилой дом и земельный участок, которые подлежат нотариальному удостоверению. Количество экземпляров подписываемого сторонами договора зависит от количества сторон сделки, один экземпляр остается в органе регистрации прав.

1. Регистрация перехода права собственности в Росреестре

Участникам сделки необходимо обратиться в офисы МФЦ, предоставить необходимые документы, оплатить госпошлину.

Если договор удостоверен нотариально, то нотариус сам может направить все документы в электронном виде в Росреестр, не взимая за это дополнительную плату. В этом случае сокращается срок регистрации и размер госпошлины за регистрацию прав для граждан снижается на 30 процентов.

1. Размер госпошлины

За регистрацию права собственности на жилой дом госпошлина составляет         2 000 руб. За регистрацию права собственности на земельный участок, предназначенный для ведения личного подсобного, дачного хозяйства, огородничества, садоводства, индивидуального гаражного или жилищного строительства, госпошлина оплачивается в размере 350 рублей (в остальных случаях – 2 000 рублей).

Об Управлении Росреестра по Пермскому краю

Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) по Пермскому краю является территориальным органом федерального органа исполнительной власти, осуществляющим функции по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним, землеустройства, государственного мониторинга земель, а также функции по федеральному государственному надзору в области геодезии и картографии, государственному земельному надзору, надзору за деятельностью саморегулируемых организаций оценщиков, контролю деятельности саморегулируемых организаций арбитражных управляющих, организации работы Комиссии по оспариванию кадастровой стоимости объектов недвижимости. Осуществляет контроль за деятельностью подведомственного учреждения Росреестра – филиала ФГБУ «ФКП Росреестра» по Пермскому краю по предоставлению государственных услуг Росреестра. Руководитель Управления Росреестра по Пермскому краю – Лариса Аржевитина.

http://rosreestr.ru/

http://vk.com/public49884202

Контакты для СМИ

Пресс-служба Управления Федеральной службы
государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) по Пермскому краю

+7 (342) 205-95-58 (доб. 0214, 0216)

Для быстрой продажи загородного дома по рыночной цене нужно, чтобы все документы были полностью готовы, долги уплачены, а все лишнее с участка убрано

Картинка с сайта: realty.rbc.ru

Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной

Продажа загородного дома — процесс сложный и трудоемкий. От правильности действий продавца во многом зависит, придется ли ждать сделки месяцами или же собственность быстро найдет покупателя. Вместе с экспертами разбираемся, как правильно подготовиться к продаже загородного дома.

Как подготовиться к быстрой продаже

Шаг 1 — подготовить пакет документов. Не нужно рассчитывать, что «само найдется», наоборот — в этом деле важна каждая бумажка. Отсутствие какого-либо документа может затормозить и даже сорвать сделку.

«Главное — это документы, которые подтверждают ваше право собственности на продаваемый объект. До 2016 года выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права. Можно получить выписку из ЕГРН, там содержится вся информация о продаваемом объекте», — говорит директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Важный момент — если продавец женат/замужем, а продаваемый объект приобретался в браке, необходимо нотариально удостоверенное согласие на сделку от второго супруга. Также нужны справки о том, что продавец не имеет долгов по коммунальным услугам и по взносам перед управляющей компанией поселка или перед правлением СНТ.

Шаг 2 — если участок не размежеван, следует провести межевание. Для этого надо обратиться к специализированному кадастровому инженеру. Ведь главная цель продавца — представить покупателю чистый объект без проблем и дополнительных затрат.

Шаг 3 — надо навести порядок на участке и в доме, выкинуть старые и ненужные вещи, скосить траву, разобрать завалы на участке. Покупатель должен увидеть максимально готовый к сделке объект.

«Если мы говорим о доме не под снос, в жилом состоянии, то цель подготовительных мероприятий та же — чистота, порядок, доступность для осмотра. Можно провести мелкий ремонт, обязательно разобрать все вещи и убрать лишнее. Перед просмотрами желательно убирать личные вещи, чтобы у покупателя не складывалось впечатление, что он вторгся в чужую собственность», — говорит Юлия Дымова.

Шаг 4 — определить рыночную цену. Даже в одном поселке могут быть совершенно разные цены предложения. Поэтому необходимо посмотреть цены на интернет-площадках, опросить продавцов, проживающих рядом, важно учитывать нюансы каждого продаваемого объекта. Например, дом площадью 250 кв. м из кирпича на участке 25 соток у леса будет стоить существенно дороже, чем каркасный дом площадью 70 кв. м у дороги и на участке в восемь соток.

Картинка с сайта: realty.rbc.ru

Шаг 5 — сделать фотографии дома. Они должны быть информативными и достоверными. В кадре не должно быть лишних людей и личных вещей. Лишними в кадре будут мусор или грязная посуда. У потенциального покупателя также не должно возникать ощущения, что снимки сделаны специально в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

Шаг 6 — выложить объявление о продаже на популярных интернет-площадках. Если цена лота адекватная, то начнутся звонки от потенциальных покупателей. Эксперты предупреждают, что надо быть готовым к тому, что далеко не все звонки будут по делу. Важно уметь отфильтровывать ненужные звонки, не раздражаться при общении с потенциальными покупателями и готовиться отвечать на самые разные вопросы.

Шаг 7 — получить аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом соглашении обычно указывают стороны сделки, полную стоимость объекта, размер аванса и другие параметры.

Шаг 8 — подписание сторонами договора купли-продажи, регистрация сделки и получение денег.

Как оформить сделку

Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.

«Нотариальная форма будет очень кстати, если продавец и покупатель загородной недвижимости находятся в момент сделки в разных городах и не хотят или не могут тратить время или нести дополнительные расходы для встречи в одном месте. Сегодня нотариусы оформляют сделки дистанционно, когда каждая из сторон договора идет в удобную для себя нотариальную контору, а выбранные ими нотариусы уже связываются между собой электронно», — говорит нотариус Ольга Фрик.

Картинка с сайта: realty.rbc.ru

Как вести расчеты

Главный риск в сделке купли-продажи загородной недвижимости для продавца — это этап расчета. Если стороны заключают договор в простой письменной форме и принимают на себя ответственность за время и порядок проведения расчетов, то возможны самые разные последствия — от перечисления неполной суммы до отказа покупателя платить вовсе. Могут возникнуть сложности в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в ЕГРН. Именно поэтому продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег, рекомендует нотариус.

По словам Ольги Фрик, при оформлении нотариально удостоверенной сделки вся ответственность за сделку ложится на плечи нотариуса. Деньги за недвижимость поступают на публичный депозитный счет нотариуса, который переводит средства на счет продавца сразу после прохождения процедуры регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по какой-то причине сорвется, то деньги будут возвращены покупателю.

«Удобно использовать депозитный счет и при покупке недвижимости с рассрочкой платежа, когда покупатель не может сразу внести полную сумму за дом. Стороны заключают договор, определяют срок внесения платежей, и только после поступления последнего платежа на свой счет нотариус передает документы на регистрацию в Росреестр. Когда переход права собственности будет зарегистрирован, нотариус переведет всю сумму на счет продавца», — говорит нотариус Ольга Фрик.