Содержание статьи
Показать
Скрыть
Зарабатывать на Wildberries можно не только, продавая товары. Магазинам на маркетплейсе нужны услуги маркетологов, дизайнеров, аналитиков, менеджеров, водителей и не только.
Собрали 14 способов заработка на платформе. Некоторые подойдут даже новичкам, другие требуют профессиональных знаний или вложений.
Основные способы заработка на Wildberries
Открыть собственный магазин на платформе
Торговать на маркетплейсе могут сами производители и посредники. Для начала нужно пройти регистрацию, предоставить реквизиты компании или ИП и внести гарантийный взнос.
Особенности работы на Wildberries следующие.
Доступ к широкой аудитории — маркетплейс позволяет продавцам выйти на миллионы покупателей.
Охват удаленных регионов — продавать можно по всей стране без открытия магазинов и складов.
Универсальный ассортимент — на платформе разрешено продавать большинство товаров, кроме некоторых запрещенных категорий. К числу последних относятся алкоголь, табак, лекарства, кроме БАДов, скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, пиротехника, оружие, наркотики и другая незаконная продукция.
Высокая конкуренция — на Wildberries уже работает большое количество продавцов. Из-за этого продвигать новые товары сложнее.
Комиссии и расходы — продавцы должны учитывать комиссии и расходы на хранение товаров, чтобы избежать убытков.
Продавать свои товары через маркетплейс
Мастера ручных изделий могут продавать свои изделия на Wildberries. Для этого достаточно оформить статус самозанятого. Кроме того, нужно внести гарантийный взнос, чтобы начать сотрудничество с платформой.
С помощью маркетплейса можно расширить аудиторию и продавать изделия не только в своем городе, но и в других регионах. Это позволяет перейти от индивидуальных заказов к производству товаров партиями, что значительно упрощает процесс работы и увеличивает доход.
Продавать чужие товары за процент
На Wildberries можно продавать товары, которые хранятся у поставщика. Это удобно: продавец не тратит время и деньги на хранение, упаковку и доставку — всем этим занимается сам поставщик.
Такая модель особенно популярна среди начинающих предпринимателей, которым сложно организовать собственный склад или логистику. Часто ее выбирают и опытные продавцы, которые хотят сосредоточиться на продвижении и не тратить время на организационные вопросы.
Особенности продажи чужих товаров на ВБ:
- доходность может быть ниже, так как часть прибыли идет поставщику;
- важно внимательно выбирать поставщика, чтобы избежать проблем с качеством или задержками доставки.
Специализированные услуги для продавцов
Стать менеджером маркетплейса
Менеджер маркетплейсов помогает предпринимателям продавать товары на онлайн-платформах. Он может работать в штате или по договору ГПХ.
Менеджер маркетплейсов:
- создает и оформляет карточки товаров;
- анализирует спрос и конкурентов;
- организует отгрузки и следит за доставкой;
- общается с покупателями.
Новичок может устроиться ассистентом и заниматься простыми задачами, например оформлять карточки или организовать доставку.
Настраивать рекламу
Из-за большого количества предложений на Wildberries покупатели могут не заметить товары продавца. Чтобы выделить магазин, нужно продвигать продукцию. А для этого нужны специалисты, которые настроят рекламу.
Рекламировать товары можно с помощью инструментов Wildberries:
- в каталоге;
- в поиске;
- на карточках товаров.
Специалист подбирает нужные запросы, следит за ставками и управляет кампаниями, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
Заполнять карточки товаров
Карточка товара — это первое, что видит покупатель. Она должна быть привлекательной, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы.
Создание карточек занимает время и требует внимания. Некоторые продавцы обращаются за помощью к сторонним специалистам, которые заполняют карточки или могут составить описание.
Чтобы создавать карточки, нужно знать основы SEO-оптимизации и уметь писать тексты. Описание должно быть не только информативным, но и содержать ключевые слова. Тогда покупатели смогут быстрее найти нужный товар.
Также важно понимать продукт. Важно заранее изучить свойства товара, чтобы правильно заполнить характеристики и создать качественное описание.
Вы можете полностью оформлять карточки за продавца или только писать тексты — за это также платят.
Создавать инфографику и визуальный контент
Инфографика сочетает визуал и информацию, которые показывают характеристики и преимущества товара. Покупателю не нужно читать описание — достаточно взглянуть на картинку, чтобы понять основные свойства продукта.
С помощью инфографики покупателю проще понять, что он покупает. Визуальный контент помогает выделиться среди конкурентов. Качественная инфографика увеличивает доверие и продажи.
Инфографику можно делать с помощью простых программ и онлайн-сервисов. Для погружения в новую профессию можно пройти онлайн-курсы.
Заработок на поддержке покупателей и продавцов
Зарабатывать на отзывах — помощь в работе с рейтингами
Отзывы помогают продавцам увеличивать продажи. Покупатели больше доверяют товарам, у которых много положительных комментариев.
Вы можете помочь с отзывами продавцам. Например, отрабатывать обратную связь с покупателями и мотивировать новых оставить отзыв.
Открыть пункт выдачи заказов
Вы можете взять готовый пункт выдачи в управление или открыть свой. Если вы выбираете второй вариант, нужно подобрать помещение, которое соответствует требованиям Wildberries, и сделать ремонт по брендбуку маркетплейса.
Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях. Маркетплейс платит за каждый выданный заказ, поэтому доход зависит от количества клиентов, которые пользуются вашим пунктом.
Этот бизнес имеет свои особенности.
Вы сразу становитесь частью популярного бренда, поэтому не нужны дополнительные вложения в рекламу.
ПВЗ должны следовать строгим правилам маркетплейса. За любые нарушения предусмотрены штрафы. Это может стать источником недовольства сотрудников и владельцев пункта.
Как открыть пункт выдачи заказов маркетплейса и сколько можно на этом заработать
Образовательные и аналитические направления
Обучать продавцов работе с маркетплейсом
Если у вас есть опыт работы на Wildberries, вы можете зарабатывать на обучении других. Например, вы можете проводить консультации или запустить курсы для новичков.
Заниматься аналитикой данных и продаж
Аналитик занимается сбором и анализом данных о работе магазина на маркетплейсе. Его задача — интерпретировать статистику и составлять отчеты, которые помогают владельцам бизнеса принимать решения.
Аналитики нужны на всех этапах работы. До выхода на платформу они помогают выбрать нишу для продажи. Во время работы магазина они отслеживают продажи, рассчитывают маржинальность товаров и дают рекомендации по ассортименту.
Чтобы стать аналитиком, потребуется опыт работы менеджером маркетплейса. Так вы будете разбираться в особенностях торговли. Затем вы сможете перейти в аналитику. При необходимости можно пройти специализированные онлайн-курсы.
Маркетинг и продвижение
Продвигать товары и бренды через социальные сети
Владельцы аккаунтов в социальных сетях могут помочь продавцам Wildberries продвигать их товары. Такой способ продвижения охватывает активную аудиторию, которая доверяет контенту блогеров и администраторов сообществ.
Вы можете продвигать товары нативно, например:
- рассказывать об интересных находках на Wildberries;
- делать подборки товаров;
- записывать видеообзоры или распаковки;
- делиться отзывами о продуктах с указанием артикулов.
Работать маркетологом для продавцов
Маркетолог помогает продвигать товары и бренды на маркетплейсе. Он изучает рынок, анализирует конкурентов и разрабатывает стратегию продвижения.
В его задачи входит:
- постановка задач копирайтерам, дизайнерам и фотографам для создания рекламных креативов;
- отслеживание трендов на платформе;
- помощь в формировании ассортиментной матрицы.
Перевозить грузы для Wildberries и других платформ
Если у вас есть грузовой транспорт, вы можете зарабатывать на перевозке товаров для Wildberries. Работа строится по принципу агрегаторов такси.
Водитель скачивает приложение маркетплейса, выбирает подходящее задание, выполняет его и получает оплату на счет. Задания доступны для автомобилей разной грузоподъемности. Это удобно для владельцев разных авто.
Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и юрлица.
Ответы на частые вопросы
Как зарабатывать на Wildberries с нуля?
Вы можете:
- продавать товары за процент или продавать товары собственного производства;
- работать с карточками — создавать описания, фотографии и инфографику для продавцов;
- рекламировать товары — настраивать рекламу для продавцов;
- консультировать — делиться опытом или запускать курсы по работе с маркетплейсом;
- перевозить грузы — выполнять заказы на транспортировку товаров;
- работать с отзывами, чтобы улучшать рейтинг продавца.
Как устроиться на работу в Wildberries онлайн?
- Скачайте приложение маркетплейса.
- В верхнем правом углу нажмите кнопку «Работать Wildberries».
- Заполните анкету.
- Получите приглашение.
Сколько стоит регистрация на WB 2025?
Гарантийный взнос после регистрации составляет 10 000 рублей. Для продавцов в Беларуси взнос составляет 360 белорусских рублей, Армении — 47 500 драм, Казахстана — 55 000 тенге, Киргизии — 10 700 сом, Узбекистана — 1 430 000 сум.
Как заработать деньги на Wildberries: коротко
Зарабатывать на маркетплейсе можно, даже если вы продавец или владелец пункта выдачи заказов.
Вы можете:
- Продавать свои товары. Зарегистрируйтесь как продавец, выберите нишу, оформите карточки товаров и начните продажи.
- Продавать товары поставщика. Работайте по модели, где товары хранятся у поставщика. Это снижает затраты на логистику и хранение.
- Работать с карточками товаров. Создавайте описания, фотографии и инфографику для других продавцов.
- Настраивать рекламу. Продвигайте товары продавцов через внутренние рекламные инструменты маркетплейса.
- Писать отзывы. Помогайте улучшать рейтинг товаров, создавая отзывы на заказ.
- Открыть ПВЗ. Организуйте пункт выдачи заказов и зарабатывайте на комиссиях за каждый выданный товар.
- Обучать работе с маркетплейсом. Делитесь опытом, проводите консультации и создавайте обучающие курсы.
- Заниматься аналитикой. Помогайте продавцам анализировать данные, выбирать нишу и управлять ассортиментом.
- Продвигать товары через соцсети. Делайте подборки, обзоры и распаковки, указывая артикулы товаров.
- Работать маркетологом. Разрабатывайте стратегии, анализируйте рынок и помогайте продавцам увеличивать продажи.
- Перевозить грузы. Используйте свой транспорт для выполнения заказов между складами и ПВЗ.
Часто банки предлагают выбрать на месяц категорию кэшбэка «На все покупки». Ей выгодно пользоваться, когда структура трат клиента не совпадает с другими категориями повышенного кэшбэка, предлагаемыми банком. Но и в целом можно каждый месяц выбирать «кэшбэк на все», поскольку даже маленький бонус с каждой покупки лучше, чем его отсутствие вовсе, напоминает аналитик-эксперт Банки.ру Эряния Бочкина. Вот примеры таких карт:
«Прибыль» от банка Уралсиб
«Умная карта «Мир»» от Газпромбанка
«Альфа-Карта» от Альфа-Банка
«Скидка везде» от МТС Банка
#статьи
-
0
Изучаем Wildberries от А до Я. Как выбирать товар и оформлять карточки? Какие инструменты продвижения есть на площадке? Когда нужен сертификат?
Иллюстрация: diana.grytsku / master1305 / mrsiraphol / Freepik / Ryan Hoffman / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media
Маркетолог Skillbox Media, экс-руководитель редакции «Управление, маркетинг, бизнес». В прошлом — журналист по теме экономики в федеральных СМИ.
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Быстрый старт на маркетплейсах», «Как стать продавцом на Ozon».
В статье разберёмся, как зарабатывать на Wildberries:
- кто продаёт и кто покупает на Wildberries;
- как выбрать товар для площадки;
- как зарегистрироваться на Wildberries;
- какую модель доставки и хранения выбрать;
- как оформить карточку товара;
- как вывести её в топ выдачи;
- какие инструменты продвижения есть на площадке;
- самозанятость, ИП, ООО — что выбрать;
- когда нужен сертификат, а когда — отказное письмо;
- как узнать больше о бизнесе на маркетплейсах.
Обзор площадки: кто продаёт и кто покупает на Wildberries
По данным Data Insight, Wildberries — крупнейший по объёмам продаж маркетплейс России. Его товарооборот в 2022 году — 1612 миллиардов рублей. В 2022 году количество заказов выросло на 94% в сравнении с 2021 годом, а средний чек составил 1080 рублей.
65–70% аудитории Wildberries — женщины. Чаще всего покупки совершают женщины от 25 до 35 лет. 91% пользователей — из России, почти все остальные — из стран бывшего СССР. Каждый день сайт Wildberries, по данным самой площадки, посещает 20 миллионов пользователей.
На Wildberries продают товары разных категорий — от фенов до шуруповёртов, от помад до сантехники. Ассортимент маркетплейса превышает миллион позиций и продолжает расти. Однако исторически ядро ассортимента Wildberries — одежда, обувь, аксессуары, косметика и украшения. На товарах из этих категорий можно много заработать, но и конкуренция в них высокая.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Во многих компаниях, которые занимаются электронной коммерцией, на маркетплейсы приходится большая часть продаж. Я знаю это на собственном опыте работы с крупными брендами, такими как Modis и Eleganzza. Wildberries — главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний. Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фешен-бренда, представленного на ней.
Компании формируют под площадку складской остаток, планируют производственные мощности. Бренды одежды нередко отшивают специально для Wildberries капсульные коллекции — например, для сезонов «осень-зима» или «весна-лето».
Колоссальный трафик на Wildberries даёт компаниям просмотры и заказы. Кроме того, размещение на площадке работает на охват и узнаваемость бренда.
Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Они покупают товар у производителей, которые не имеют собственного B2C-канала продаж.
Такие ИП — посредники. Они постоянно анализируют рынок, конкурентов, товарные ниши. Сколько они могут зарабатывать? Первым успехом, отправной точкой считают оборот в миллион рублей в месяц.
Посредники несут расходы: на покупку товара, логистику, хранение, амортизацию, оплату труда сотрудников. Продавцы также оплачивают комиссию маркетплейса и налоги.
Если из доходов вычесть все эти затраты, получится показатель, который называют товарной маржинальностью, или просто маржой. Чтобы бизнес на Wildberries приносил прибыль, рентабельность должна превышать 20%.
Поэтому при планировании бизнеса на Wildberries собственнику необходим специалист, который одновременно отлично разбирается в трендах, умеет анализировать рынок и считать юнит-экономику. Больше о таких специалистах мы рассказываем здесь.
На Wildberries широкий ассортимент и высокая конкуренция. На площадке можно найти почти всё, и это создаёт для новых селлеров порог входа. Для запуска товара на этом маркетплейсе нужен хороший предварительный анализ конкурентов, ниш, ценовых предложений.
В отличие от конкурентов, WIldberries неохотно делится своей статистикой. Поэтому на помощь начинающему селлеру придут системы аналитики. Наиболее известные среди них:
- MPStats;
- Shopstat;
- SellerFox;
- MoneyPlace.
Системы различаются интерфейсом и размером абонентской платы. Поэтому каждый селлер выбирает сервис исходя из своих предпочтений.
Методика сбора данных у всех таких сервисов примерно одинакова. Парсер проходится по всем карточкам маркетплейсов и собирает данные об остатках на складах. Программа оценивает динамику изменения этих остатков. Так формируется статистика заказов, продаж и заработка.
Полученные с помощью сервисов аналитики данные необходимо интерпретировать. Если вы понимаете тренды, то сможете сработать на опережение и найти потенциальный хит продаж.
Идеи можно подсмотреть на иностранных маркетплейсах. Многие товары сначала становятся трендовыми во всём мире, а затем уже приходят в Россию. Примеры сайтов-трендсеттеров:
- Alibaba;
- 1688;
- Amazon.
Скриншот: 1688.com / Skillbox Media
Обычно такой путь проходят продавцы без своего ассортимента, которые перепродают товары производителей. Однако компаниям-производителям недостаточно выгрузить свой товарный каталог на маркетплейс.
Производителям, которые хотят продавать свои товары на Wildberries, нужно:
- Провести ABC-анализ своего ассортимента.
- Найти потенциальные бестселлеры с помощью сервисов для аналитики.
- Запустить ограниченный ассортимент на площадку.
- Регулярно анализировать продажи и постепенно расширять ассортимент, а также вносить корректировки, в том числе в производство.
Только при регулярной работе над ассортиментом — как до запуска продаж на Wildberries, так и после — можно добиться успеха на этой площадке.
Вот всего несколько примеров товаров, которые можно продавать на Wildberries:
- дезодоранты;
- средства для уборки;
- натуральные пасты;
- сахарозаменители;
- лонгсливы.
Больше примеров можно найти в нашей подборке. Собрали в ней трендовые товары, которые могут принести хорошую прибыль и подходят новичкам.
Для продавцов у Wildberries есть отдельный ресурс — WB Partners. Чтобы начать продавать, нужно на нём зарегистрироваться: указать данные, уплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить документы.
Данные — номер телефона, страна, ИНН и другие. На номер телефона регистрируется личный кабинет. Его нужно подтвердить: на него придёт код, который нужно ввести на сайте. Потом, если понадобится, можно будет восстановить доступ к кабинету с помощью номера телефона.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Когда подтвердите номер телефона, маркетплейс попросит вас указать страну, ИНН и сведения о продавце. Нужен ИНН продавца — компании, ИП или самозанятого. По нему сервис определяет, кто хочет зарегистрироваться, и просит указать дополнительные данные. Для самозанятых это Ф. И. О., для ИП и компаний — Ф. И. О. руководителя, полное название и другие сведения.
Гарантийный взнос — 30 000 рублей. Его не возвращают. Wildberries берёт взнос, чтобы защититься от мошенников.
Уплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Гарантийный взнос зачислят на счёт маркетплейса в срок до пяти дней. Когда деньги дойдут, можно будет заполнить анкету.
В анкете Wildberries просит указать все данные продавца — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Также нужно будет загрузить фото или скан-копии документов:
- для самозанятого — паспорта и справки о постановке на учёт;
- для ИП — паспорта, ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
- для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устава компании.
После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и начать торговать.
WIldberries, как и другие маркетплейсы, предлагает разные варианты поставки товара. На этой площадке их три:
- Прямая закупка товара. Если вы представляете крупный бренд или производителя, то аналитики Wildberries могут решить, что ваш товар необходим площадке. Тогда коммерческий департамент маркетплейса предложит купить вашу продукцию по договору поставки.
- Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. По этой модели вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, собирает и доставляет ваш товар.
- Модель поставки FBS — Fulfilment by seller, фулфилмент от поставщика. В этом случае товар хранится у вас на складе. Когда поступает заказ, вы самостоятельно упаковываете его и отправляете в один из многочисленных распределительных центров WIldberries.
Площадка доставляет товар из распределительного центра до покупателя. В модель FBS также входит схема, когда поставщик доставляет товар до клиента самостоятельно.
Нет универсальной формулы, с помощью которой можно определить, какой формат подойдёт вашей компании. Нужно анализировать издержки, которые возникают при каждом из вариантов поставки, и выбирать самый выгодный.
Можно выбрать гибридный формат. Если вы на 100% уверены, что товары получится продать, то храните их на складе Wildberries. Товары из «экспериментальной» части ассортимента вы будете отгружать по модели FBS — то есть доставлять до распределительного центра.
Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок Wildberries будет их долго индексировать.
Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.
- Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.
- Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на WIldberries» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».
- Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:
- Что это за товар?
- Какую мою потребность он закроет?
- Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
- Какие у него характеристики?
- Подходит ли он именно мне?
- В каких сценариях я могу использовать этот товар?
- Приемлемая ли у него цена?
- В чём его преимущество перед конкурентами?
- Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
- Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
- Есть ли на товар разрешительные документы?
- Безопасен ли товар для покупателя?
Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы в визуальном и текстовом контенте. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.
Wildberries определяет место товаров в поисковой выдаче с помощью собственного внутреннего поискового алгоритма. Один из важнейших критериев для него — востребованность товара.
Для алгоритма важно:
- чтобы ваш товар регулярно заказывали клиенты;
- чтобы вы регулярно совершали отгрузки по модели FBO или исправно, без штрафов, отгружали заказы клиентов по FBS;
- чтобы у вашего товара был высокий процент выкупа.
Первое и третье можно обеспечить с помощью так называемого самовыкупа. Но это запрещённая механика: Wildberries пессимизирует карточки с нарушениями. Поэтому на старте лучше использовать рекламу.
Wildberries предлагает много инструментов продвижения. Они интегрированы в личный кабинет. Наиболее востребованный из них — покупка продавцами показов в разных разделах сайта.
Механика похожа на контекстную рекламу. Это онлайн-аукцион: в ходе него продавцы выставляют ставки за 1000 показов в разных разделах. Товар с победившей ставкой показывают в топе категории или поисковой выдачи. Это приносит трафик.
Кроме того, продавцам доступен отдельный рекламный медиакит. Его сопровождает специально выделенный менеджер по маркетингу маркетплейса. Чтобы связаться с менеджером по маркетингу Wildberries, нужно оставить заявку в разделе «Реклама» в личном кабинете поставщика.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Важно комбинировать различные способы продвижения, и не всегда вывод карточки в топ — это самоцель и единственный способ заработать. По моему опыту, товары могут хорошо покупать и со второй, и с десятой страницы каталога. Покупатель не всегда ищет товары «в лоб» по одному поисковому запросу.
На WIldberries могут торговать компании в форме ООО или ПАО, а также ИП и самозанятые. У разных юридических форм есть ограничения, о которых нужно знать заранее.
- Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только продукцию, которую произвели сами. Перепродавать товар они не имеют права.
- Для ИП установлено ограничение на товарооборот — 150 миллионов рублей в год. Кроме того, ИП не может зарегистрировать торговый знак.
ИП — наиболее распространённая организационно-правовая форма среди тех, кто продаёт на Wildberries. Если вы только выходите на площадку, я рекомендую начинать работать как ИП.
Если у вас пока нет ИП, но вы хотите ознакомиться с личным кабинетом Wildberries, то достаточно регистрации в качестве самозанятого. Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении «Мой налог».
Если у вас нет прямого запрета от вашего работодателя, то нет и никаких юридических рисков, даже если вы потом не будете пользоваться своей самозанятостью. Если вы не оказываете услуги и не продаёте товары как самозанятый, то вы не должны платить никаких налогов и взносов.
Что касается ИП, то сейчас его можно зарегистрировать даже без посещения налоговой. Многие банки предлагают открыть ИП вместе с оформлением расчётного счёта. В качестве кода ОКВЭД можно указать любой подходящий — например, 47.91 «Розничная торговля по почте или информационно-коммуникационной сети Интернет».
Большинство ИП, торгующих на Wildberries, выбирают УСН — упрощённую систему налогообложения. В регионах могут быть свои особенности работы с УСН, поэтому рекомендую посетить сайт ФНС и уточнить детали или позвонить на горячую линию.
Торговать без документов на Wildberries нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, который подтверждает, что для товаров сертификаты не нужны.
Есть два способа получить необходимые документы.
- Вы покупаете товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты. В этом случае вам нужно запросить у него дубликаты необходимых документов.
- Вы покупаете товар из-за границы. В этом случае вам нужно оформить сертификаты самостоятельно. Возможно, вам помогут группы в Telegram, где поставщики получают один сертификат на несколько продавцов. Это быстрее и выгоднее.
Как узнать больше о торговле на Wildberries
- В Skillbox Media есть статьи о создании эффективных карточек товаров на Wildberries. Мы рассказывали, как создавать и заполнять карточки, говорили о поисковой оптимизации карточек и о том, как сделать описание товара.
- Также мы рассказывали об аналитике и продвижении на Wildberries. Прочитайте статьи, чтобы разобраться в бесплатных и платных способах продвижения, важных отчётах и метриках, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.
- Если вы хотите узнать больше о менеджерах маркетплейсов, прочитайте этот большой гайд. Рассказали в нём, какие знания нужны для работы и как новички могут зарабатывать 70 тысяч рублей в месяц удалённо.
- Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, обратите внимание на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём учат анализировать нишу, оформлять и оптимизировать карточки товаров, готовить товары к поставкам, анализировать отчёты. На курсе преподают селлеры с миллионными оборотами. Знания закрепляют на практике: в программе есть практические задачи и итоговая работа.
- Также в Skillbox есть курс «Менеджер маркетплейсов» для тех, кто хочет стать менеджером маркетплейсов с нуля; получить все необходимые для работы знания и устроиться в штат или работать на фрилансе. Программа «Быстрый старт на маркетплейсах» подойдёт тем, кто хочет работать на себя или увеличить продажи товаров своего производства.
Как продавать на Wildberries
Сможете запустить продажи на Wildberries через 3 месяца после начала обучения. Пройдёте практику на реальных бизнес-задачах под присмотром опытных селлеров.
Учиться бесплатно →
Бесплатный доступ к курсу: «Как продавать на Wildberries»
Начать бесплатно
Как заработать на удаленной работе в Валберисе: пошаговое руководство
Пройдите тест, узнайте какой профессии подходите
Работать самостоятельно и не зависеть от других
Работать в команде и рассчитывать на помощь коллег
Организовывать и контролировать процесс работы
Введение в удаленную работу на Валберисе
Удаленная работа на Валберисе предоставляет отличные возможности для заработка, особенно для тех, кто хочет работать из дома. Валберис — одна из крупнейших онлайн-площадок в России, и она предлагает множество вариантов для предпринимателей и фрилансеров. В этой статье мы рассмотрим пошаговое руководство, которое поможет вам начать зарабатывать на Валберисе.
Работа на Валберисе может быть привлекательной по нескольким причинам. Во-первых, это возможность работать в удобное для вас время и из любого места. Во-вторых, Валберис предоставляет доступ к огромной аудитории, что значительно увеличивает шансы на успешные продажи. В-третьих, платформа предлагает различные инструменты для анализа и продвижения товаров, что делает процесс управления бизнесом более эффективным.
Регистрация и создание аккаунта
Первый шаг к началу работы на Валберисе — это регистрация и создание аккаунта. Процесс довольно простой, но важно следовать всем инструкциям, чтобы избежать ошибок.
- Перейдите на сайт Валберис и нажмите на кнопку «Регистрация». Это начальный этап, который откроет вам доступ к платформе.
- Заполните все необходимые поля, включая ваше имя, адрес электронной почты и номер телефона. Убедитесь, что информация точна, так как она будет использоваться для связи с вами.
- Подтвердите регистрацию через ссылку, которую вы получите на электронную почту. Это стандартная процедура, которая подтверждает вашу личность и активирует аккаунт.
- Создайте продавца аккаунт. Для этого потребуется предоставить дополнительную информацию, такую как ИНН, ОГРН и банковские реквизиты. Эти данные необходимы для проведения финансовых операций и соблюдения юридических требований.
После успешной регистрации вы получите доступ к личному кабинету, где сможете управлять своими товарами и заказами. Личный кабинет — это ваш основной инструмент для работы на платформе. Здесь вы сможете добавлять новые товары, редактировать существующие, отслеживать заказы и управлять финансами.
Выбор ниши и анализ рынка
Правильный выбор ниши — ключ к успешной работе на Валберисе. Вот несколько шагов, которые помогут вам выбрать прибыльную нишу:
- Исследуйте популярные категории товаров на Валберисе. Обратите внимание на товары с высоким спросом и низкой конкуренцией. Это поможет вам определить, какие товары имеют наибольший потенциал для продаж.
- Используйте инструменты для анализа рынка, такие как Яндекс.Вордстат и Google Trends, чтобы понять, какие товары пользуются популярностью. Эти инструменты предоставляют данные о поисковых запросах и трендах, что поможет вам сделать обоснованный выбор.
- Изучите конкурентов. Посмотрите, какие товары предлагают другие продавцы, и подумайте, как вы можете выделиться на их фоне. Анализ конкурентов поможет вам определить, какие стратегии работают, а какие — нет.
- Проведите тестирование. Закупите небольшую партию товаров и оцените, как они продаются. Это поможет вам понять, стоит ли вкладываться в эту нишу. Тестирование — важный этап, который позволяет минимизировать риски и оценить потенциал выбранной ниши.
Создание и оптимизация карточек товаров
Карточка товара — это ваша витрина на Валберисе. Чем лучше она оформлена, тем больше шансов, что покупатели выберут именно ваш товар.
- Заголовок и описание. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему товару появляться в поисковых запросах. Описание должно быть подробным и информативным. Убедитесь, что оно отвечает на все возможные вопросы покупателей.
- Фотографии. Качественные фотографии — залог успеха. Сделайте несколько снимков товара с разных ракурсов и в хорошем освещении. Фотографии должны быть четкими и привлекательными, чтобы вызвать интерес у потенциальных покупателей.
- Характеристики. Укажите все важные параметры товара: размер, вес, материал и т.д. Это поможет покупателям сделать осознанный выбор и избежать возвратов.
- Отзывы и рейтинги. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы. Чем больше положительных отзывов, тем выше ваш рейтинг на платформе. Отзывы играют важную роль в принятии решения о покупке, поэтому важно работать над их качеством и количеством.
Кроме того, не забывайте регулярно обновлять информацию о товарах и следить за актуальностью данных. Это поможет поддерживать высокий уровень доверия со стороны покупателей и улучшить ваши позиции в поисковой выдаче.
Продвижение и маркетинг
Продвижение товаров на Валберисе — это неотъемлемая часть успешной работы. Вот несколько стратегий, которые помогут вам увеличить продажи:
- Используйте платную рекламу. Валберис предлагает различные варианты рекламы, такие как баннеры и контекстная реклама. Это поможет привлечь больше покупателей. Реклама позволяет быстро увеличить видимость ваших товаров и привлечь целевую аудиторию.
- Социальные сети. Продвигайте свои товары через социальные сети, такие как Instagram и Facebook. Создайте аккаунты для вашего бренда и регулярно публикуйте контент. Социальные сети — отличный инструмент для взаимодействия с аудиторией и повышения узнаваемости бренда.
- Скидки и акции. Проводите акции и предлагайте скидки на товары. Это привлечет больше покупателей и повысит ваши продажи. Акции и скидки стимулируют спрос и помогают привлечь новых клиентов.
- SEO-оптимизация. Оптимизируйте карточки товаров под поисковые запросы. Используйте ключевые слова в заголовках, описаниях и характеристиках. SEO-оптимизация помогает улучшить видимость ваших товаров в поисковых системах и привлечь органический трафик.
Кроме того, не забывайте анализировать результаты ваших маркетинговых кампаний и корректировать стратегии в зависимости от полученных данных. Это поможет вам постоянно улучшать эффективность продвижения и увеличивать продажи.
Следуя этим шагам, вы сможете успешно начать работать на Валберисе и зарабатывать на удаленной работе. Удачи!
Читайте также
Эта статья — самый подробный пошаговый план от А до Я, как начать торговать на Вайлдберриз и зарабатывать на этом. На примере своей истории показываю, что в этом нет ничего сложного.
Содержание
- Открытие ИП
- Регистрация как продавец
- Как выбрать товар
- Легкий способ анализа ниш
- Цена товара
- Поиск поставщика
- Карточка товара на Вайлдберриз
- Выбор системы работы
- Поставка Вайлдберриз
- Выводы
Меня зовут Дени и я предприниматель. Долгое время пробовал разные ниши, которые мне понравятся и я буду себя чувствовать там, как рыба в воде. И иметь преимущество перед другими конкурентами. К сожалению, я потратил очень много времени, прежде чем понять, что мое это товарный бизнес. Мне нравится, что люди постоянно покупают товары и если грамотно найти подходящий, то можно круглогодично хорошо зарабатывать.
Определившись с нишей я понял, что из Озон, Яндекс Маркет и Вайлдберриз стоит остановиться именно на Вайлдберриз. Потому что здесь больше покупателей и денег. Девушка моего друга тратит ежемесячно около 300000, а пользователей Вайлдберриз с каждым годом становится больше минимум на 80% несколько лет подряд. Также Вайлдберриз легче в освоении, чем его конкуренты.
Первым делом для каждого начинающего продавца важно определиться с формой работы на маркетплейсе. Из всех возможных вариантов я выбрал самый оптимальный для любого продавца на Вайлдберриз — работа в белую через ИП. Разобравшись в методах его открытия, а таких всего два:
- Через банк
- Напрямую через налоговую
Я понял, что отличаются они только скорость открытия и остановился на первом методе. Выбрав ОКВЭД для работы на маркетплейсе 47.91 и выбрав Упрощенную систему налогообложения (УСН 6%). Я подал документы в налоговую и через 3 дня у меня было готовое ИП. Открытие расчетного счета заняло у меня 2 часа с походом в банк. Сделать это можно в любом удобном для вас банке и не обязательно идти в отделение.
Получив все данные своего ИП мы заходим на сайт seller.wildberries.ru. Регистрируемся по своему номеру телефона. Оплачиваем регистрационный взнос в размере 10.000 рублей на момент написания статьи. И заполняем все поля данными, которые получили от банка и налоговой. Главное не ошибиться.
В этом разделе я подробно расскажу на что обращать внимание, какие сервисы помогут провести грамотный анализ и не ошибиться при выборе товара.
Самое ключевое от чего зависит ваш успех на маркетплейсе это именно товар. Вы можете выбрать плохую нишу, потратить большое количество денег на рекламу, но прибыли не увидеть. В начале я всегда боялся залезать в ниши, где много денег по типу одежды, думая что там нужен огромный бюджет для раскрутки. Но как же я ошибался…
Главная ошибка начинающих продавцов в том, что они выбирают товар, который нравится им без анализа. Я, не имея большого опыта в подборе товара тоже сделал эту ошибку. И потом очень дорого поплатился, удалением моей карточки, которую я поднимал в топ на протяжении месяца, потратив на это все свои деньги, не увидев прибыли.
Смотрим только на цифры при выборе товара, не обращая внимание на личное мнение.
Зармаев Д.З
Сервисы, которые облегчат наш анализ
Из бесплатных я рекомендую МАЯК. Скачиваете расширение для браузера и у вас видны обороты того или иного товара, количество заказов, остатки на складах, изменения цены.
Этого достаточно для первичного анализа и выбора ниши. Большинство своих товаров я таким образом и подбирал в начале. Ниже я расскажу, как бесплатно анализировать ниши для продажи на Вайлдберриз.
Из платных:
- MPstats — 30000 рублей в месяц
- MarketGuru- 9500 рублей в месяц
- Stat4Market — 20000 рублей в месяц
Ошибки при выборе товара
В начале не стоит лезть в крупногабаритные товары из-за большой стоимости, хранения и логистики.
Продукты питания из-за множества подводных камней при торговле данным видом товара.
Электроника из-за риска выбрать плохой товар с большим количеством брака и работать в минус.
Также не нужно смотреть на брендовые товары от крупных компаний, одним примером из множества таких являются бритвы Gillette. Именно так я и прогорел с первым своим товаром 2 года назад, потеряв все деньги, которые зарабатывал 4 месяца.
Перейдем к самому интересному — как выбрать товар на вайлдберриз?
Здесь я расскажу про самый быстрый и легкий способ подбора товара, который я сам использовал. В телеграме консультирую бесплатно.
Нам понадобится бесплатное расширение для браузера МАЯК, который я упоминал выше. Благодаря нему, вы сможете видеть товары которые благодаря рекламе находятся в топе. На них мы не будем обращать внимание при выборе товара.
Мы находим нишу в которой оборот первых 10 не рекламных продавцов более 300000 рублей. А у первой пятерки больше 600 тысяч рублей. Количество конкурентов меньше 10000.
Далее анализируем конкурентов по количеству заказов, перейдя в карточку товара справа будет график, показывающий заказы в течении одного месяца.
Если не видно резких скачков заказов, то значит накрученных продаж нет. Смотрим на то, как давно товар продается на маркетплейсе благодаря сортировке отзывов по дате — это поможет нам понять, как много времени понадобилось тому или иному продавцу на достижение первых позиций. Но ориентироваться на это не стоит, т.к любой товар можно вывести в топ за 1-2 месяца.
После выбора, удовлетворяющего вышеперечисленные критерии можно отправляться искать поставщика и определять закупочную цену товара.
Из чего же складывается цена товара и как считать прибыль, которую мы будет получать с продаж? Сразу скажу, что ставить цену намного выше ваших конкурентов, плохая идея. Проверено не один раз на личном опыте.
- Затраты на упаковку
- Логистика товара до покупателя
- Комиссия Вайлдберриз — можно посмотреть на портале для продавцов какие проценты вайлдберриз берет себе.
- Налог 6%
- Прибыль
Формула для расчета стоимости, по которой наш товар будет продаваться на вайлдберриз проста.
Себестоимость товара + логистика + цена за хранение + затраты на фф/упаковка + реклама/продвижение + прибыль + налоги + комиссия = идеальная стоимость товара.
Налоги 6% и комиссия товара 10-32% считается от конечной стоимости нашего товара. Благодаря этому расчету мы будем понимать, какая закупочная цена нам интересна для получения прибыли и попадания в рынок.
Следующим этапом идет поиск поставщика. Я не советую начинать, заказывая товар сразу из Китая, т.к это занимает много времени и требует большего количества товара, чем нам нужно на начальном этапе. Лучшим вариантом для старта будут оптовые рынки Москвы. Здесь самое главное не волноваться и быть уверенным в себе при торге. Я таким образом выбивал цены, практически такие же, как при доставке из Китая.
Приезжаете туда и ходите ищите лучшее предложение для выбранного вами товара, узнаете по количеству остатков у поставщика, чтобы вы были уверены, что в любой момент сможете закупить продукцию и отвезти на склад. Многие не придают значения запасам поставщика, но это очень важно. Я сам обжигался не раз на этом моменте, когда люди раскупали весь остаток и я терял прибыль из-за того, что моего товара нет нигде в России, а из Китая доставка от 2-ух недель.
Если вашего товара не оказалось на данных рынках, что очень маловероятно. Можно рассмотреть оптовые сайты, которых большое количество на просторах интернета.
Заполнение карточек на вайлдберриз не менее важно, чем выбор качественного товара. От этого зависит, как много людей будут видеть ваш продукт, следовательно и количество заказов. На этом этапе главное не торопиться, по-своему опыту знаю, что такое первый товар и желание скорее начать продажи.
Первое на что следует обратить внимание — это фотки и инфографика(надписи на фотках, которые показывают информацию о товаре). Оно должно быть оригинальным и выделяющим вас на фоне конкурентов. Ниже я привел пример хорошего фото и плохого.
Вторым делом идет описание товара и характеристики, многие не придают этому должного внимания и теряют большое количество покупателей. Это основа СЕО оптимизации, определяющая количество запросов, по которым ваш товар будет выдаваться людям.
Консультирую в телеграме по оформлению карточки товара!
У Вайлдберриз есть несколько вариантов работы:
1. FBO — когда вы доставляете товар на склад самого ВБ и когда приходит заказ он автоматически его отправляет.
2. FBS — приходит заказ и только тогда вы доставляете его до склада.
Каждый выбирает для себя, какой удобен ему. Я же в начале всем советую первый вариант, т.к в голове и так неразбериха, а еще и каждый день отслеживать заказы и возить их на склад, который не всегда находится рядом с домом. Лишние действия, которые мешают сфокусироваться на основном.
Вначале скажу о том, что меньше 30 единиц товара отвозить бессмысленно. Многие думают, что смогут купить 5 единиц и протестировать на них пойдет товар или нет, но это так не работает. Я с начала понимал этот момент и закупил первую партию 100 единиц, что тоже было ошибкой. Пришлось после блокировки, за свой счет вывозить их и пытаться продать на Авито… Лучшим решением будет 30-60 единиц.
Требуется выбрать склад, куда вы хотите отвезти ваши товары.
Все склады имеют свою стоимость логистики и хранения, а также разное покрытие по регионам.
Для первой поставки я советую отгружаться на Московские склады, т.к они имеют быстрое время доставки. Сейчас расскажу про пару из них.
Склад Вайлдберриз Коледино является самым первым и крупным. Имеет быструю скорость доставки и приемки товара, но у него высокая цена логистики и хранения.
Склад Электросталь обладает теми же преимуществами, что и Коледино. Есть еще множество разных складов, но для первой поставки нам подойдет один из них.
Если вы из другого города, то транспортные компании доставят ваш товар из любой точки России. Мой знакомый Леша начинал из города Бердск в Новосибирской области. И построил успешный бизнес на Вайлдберриз с нуля.
Когда поставка создана, пропуск оформлен, можно отвозить товар и ждать его появление на сайте.
Вот так я начал торговать на Вайлдберриз, но не ожидал, что самое сложное впереди. Когда стартовала работа по продвижению товара и выводу его в топ оказалось много подводных камней.
На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты.
Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.
Читайте также: ТОП-10 биддеров для Wildberries
Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.
1. Открыть магазин
Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос.
Витрина магазина на маркетплейсе
Плюсы работы на WB:
- Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
- Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
- Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.
Минусы работы на WB:
- Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
- Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.
2. Продавать собственные товары
Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.
При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.
Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый
3. Стать менеджером маркетплейса
Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.
Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.
Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы
4. Настраивать рекламу
Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.
Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.
Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи
Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.
Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе
Внешнюю и внутреннюю рекламу товаров на Wildberries удобно настраивать в PromoPult. Для управления внутренней рекламой подойдет бесплатный биддер. Он собирает ставки конкурентов на аукционе Wildberries в реальном времени и автоматически корректирует ставки в кампаниях, чтобы получить показы на нужных позициях, не переплачивая. Биддер подходит для автоматических, поисковых кампаний и кампаний «Поиск + Каталог». Автокампании можно создавать прямо в интерфейсе PromoPult. А для рекламы в Яндексе и ВКонтакте подойдут модули контекста и таргета. В них простые интерфейсы, подсказки на каждом этапе, автоматический подбор слов, генерация креативов при помощи нейросетей и умное управление ставками.
5. Заполнять карточки
Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.
Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики. Можно начать зарабатывать без вложений.
Примеры расценок на заполнение карточек
6. Создавать инфографику
Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.
Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.
Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.
Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам
7. Зарабатывать на отзывах
Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.
При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать на ВБ.
Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам
8. Открыть пункт выдачи заказов
Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.
Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint
Плюсы бизнеса на ПВЗ:
- Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
- Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.
Минусы бизнеса на ПВЗ:
- Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.
9. Обучать селлеров
Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.
Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.
Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера
10. Перевозить грузы
Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.
Скачать приложение можно в App Store и Google Play
11. Продавать чужие товары за процент
Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.
Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.
12. Продвигать селлеров в соцсетях
Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.
Пример нативного поста с подборкой товаров
13. Заниматься аналитикой
Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.
Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.
Как стать аналитиком:
- поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
- пройти специализированный онлайн-курс.
14. Работать маркетологом
Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.
Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.
Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса
15. Инвестировать в селлеров
Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.
Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.
Заключение
Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.
Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.
Полезные ссылки:
- 10 сервисов аналитики маркетплейсов
- Как проверить рекламные ставки на Wildberries
- 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз
⭐ Тестим нейросети каждый день, а то, что реально работает — сливаем в Telegram-канал: «Промты — и точка».
⭐ Тестим нейросети каждый день, а то, что реально работает — сливаем в Telegram-канал: «Промты — и точка».