Как продать квартиру на авито бесплатно пошаговая инструкция

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Сервис Авито из обычной площадки по продаже и покупке подержанных вещей превратился в эффективный инструмент для предпринимателей. С ним начинающие бизнесмены смогут открыть первый магазин, оценить спрос на свои товары и начать коммуникацию с покупателями, а опытные продавцы получат дополнительный канал сбыта продукции без необходимости вкладывать большие средства. При этом схемы работы с Авитой отличаются простотой, чего не скажешь о других маркетплейсах.

Полезная информация о продажах на Авито

На Авито можно бесплатно размещать только объявления о продаже собственного товара, при этом для каждого вида установлен определенный лимит. Например, свою одежду и обувь продавец может бесплатно продать только 20 раз. Объявления с товарами, приобретенными для перепродажи размещаются платно. 

Авито предлагает продавцам две схемы работы: оплачивать каждое объявление либо подключить долгосрочный тариф. Второй вариант более выгодный, так как продавец получит скидку на размещение. Всего есть три тарифа – базовый, расширенный, максимальный. Они отличаются набором опций. Базовый тариф включает автозагрузку объявлений, планирование услуг продвижения, расширенную статистику, выбор стиля текста и подключение членов своей команды.

В расширенном тарифе к вышеперечисленному добавляются функции скрытия конкурентов, начисления бонусов на продвижение, а также возможность добавления информации о компании. Максимальный тариф включает все опции базового и расширенного тарифов, а также позволяет продавцу брендировать страницу магазина. Например, выбрать уникальный фон, создать витрину с объявлениями, получить уникальный индексируемый адрес в интернете, добавить к объявлению собственный логотип.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП, ООО и юридических лиц на Авито

Небольшая инструкция о том, как бизнесмену начать торговать на Авито.

Зарегистрироваться

Для старта продаж необходимо создать профиль на Авито. Если вы никогда не работали с площадкой, то зарегистрируйтесь как частное лицо, а позже в настройках измените тип профиля на компанию. Для регистрации необходимо указать только номер мобильного телефона. Важно помнить, что телефон может быть привязан только к одному профилю. Создать несколько, используя один и тот же номер, не получится. После этого выберете одну из категорий профессионального профиля, в зависимости от вида деятельности. Следующий шаг – добавление названия компании. Покупатели будут видеть его в поисковой выдаче, поэтому не нужно указывать полное наименование, достаточно лишь названия.

Подключить расчетный счет

Далее вам нужно пройти проверку по реквизитам и перечислить любую сумму с расчетного счета своей компании на кошелек Авито. О сохранности реквизитов беспокоиться не нужно, другим пользователям эти данные недоступны. После подтверждения аккаунта ваши объявления будут сопровождаться пометкой «реквизиты проверены» или «официальный дилер», а вы сможете полноценно работать на Авито, как юридическое лицо или ИП (вести электронный документооборот, подключать нужные опции).

Добавить описание компании

После подтверждения аккаунта расскажите о своей компании, добавьте фотографии и логотип. Выбирайте фотографии высокого качества, которые выделят вас на фоне конкурентов. При описании компании избегайте избитых фраз. Объясняйте максимально доступным языком, почему покупатель должен выбрать именно вас.

Указать адрес и настроить доставку

Следующий пункт для старта продаж – указание адреса, если у вас есть точка продаж или офис. Это поможет сориентироваться клиенту. Если вы планируете доставлять свой товар в другие города и регионы – расскажите о цене, курьерской службе, сроках доставки и способах оплаты. Этот пункт опционален. Проверка заполненной анкеты, в среднем, занимает один рабочий день. После ее окончания вам придет уведомление.

Загрузить объявление

Теперь можно приступать к созданию и загрузке объявлений. Чтобы продажи пошли в гору, необходимо придумывать интересные, но небольшие заголовки. Название длиннее 50 символов будет сокращено. Единых правил создания продающего объявления нет. Но больше просмотров получают лоты с качественными фотографиями и видео, подробным описанием и хорошим заголовком. Обязательно разбивайте текст на блоки и насыщайте его ключевыми словами, чтобы ваше объявление лучше индексировалось.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Авито

Если вы продаете товары собственного производства или оказываете услуги, то Авито станет хорошим подспорьем для развития дела. Самозанятые, как и юридические лица, могут пройти проверку, чтобы привлекать больше заказчиков.

Подтвердить личность

Создав профиль частного лица выберите опцию «Пройти проверку». Для процедуры потребуются только снимок паспорта или водительского удостоверения. Также нужно будет снять себя на видео. В руководстве Авито заверяют, что личные данные пользователей нигде не публикуются и нужны лишь для проверки. После того, как профиль будет подтвержден, в вашем аккаунте и объявлениях появится отметка «документы проверены». Теперь вы можете подключить платный тариф, но мы советуем остановиться на базовом. Его опций вполне хватит для самозанятого. Такой тариф позволит оценить эффективность объявления с помощью расширенной статистики и в случае низких просмотров внести корректировки в описание товара или услуги.

Загрузить объявление

Следующий шаг – размещение объявления. Для этого нажмите на соответствующую вкладку, выберите категорию, добавьте фотографию и описание. Самозанятым лучше размещать товары или услуги в конкретных категориях, чтобы предложение не затерялось среди конкурентов. Добавляйте несколько фотографий товара с разных ракурсов, чтобы покупателю не пришлось просить больше снимков в чате. При общении с клиентами будьте вежливы и оперативно отвечайте на сообщения.

Пошаговая инструкция для физических лиц для старта продаж на Авито

Инструкция по работе на Авито для физических лиц максимально проста. 

Зарегистрироваться

Потребуется лишь номер мобильного телефона. Подтвердив его, вы сразу можете приступать к продажам. Но, как и самозанятым, рекомендуется пройти проверку документов, чтобы повысить доверие покупателей.

Составить продающее объявление

Собрать текст и иллюстрации для привлекательного объявления несложно. Главное – придерживаться основных принципов: правильная категория, лаконичный заголовок, качественные фотографии и подробное описание товара. Пример можете подсмотреть у конкурентов.

Определить стоимость товара

При загрузке объявления Авито покажет среднюю рыночную цену на аналогичный товар, на нее и ориентируйтесь. Некоторые продавцы указывают в объявлении цену равную одному рублю, а в описании товара пишут совсем другую сумму. Покупателей такие объявления только отпугнут.

Какие товары стоит продавать на Авито

В основном на Авито продают товары широкого потребления: одежда и обувь, вещи для детей, автозапчасти, электроника.

Начинающим продавцам следует отдавать предпочтение одежде и обуви. Такой товар не требует особенных условий хранения и пользуется устойчивым спросом. Для начала можно закупить небольшую партию 

Еще один вариант – различные гаджеты. Продажа телефонов или ноутбуков может принести прибыль, однако придется конкурировать с другими продавцами и даже демпинговать.

Зайти на рынок можно и с товарами для дома и дачи. Они традиционно присутствуют в  рейтингах самых продаваемых товаров на Авито.

Продавцы могут неплохо заработать и на сезонных товарах: садовый инвентарь, открытки к 8 марта или 23 февраля, зимние покрышки и пляжные принадлежности.

Совет эксперта о продажах на Авито

«Начните с небольшого ассортимента. К примеру, с продажи товаров, которые вам уже знакомы. Это позволит избежать больших рисков и протестировать продажи на небольшой аудитории – советует руководитель маркетингового отдела аутсорсинговой компании MIMINO Алексей Яковлев – Определите свою целевую аудиторию. Найдите товары, которые могут ее заинтересовать и фокусируйтесь на их продаже. Это поможет вам сформировать свой бренд. Заботьтесь о качестве продукции и обслуживания. Используйте различные способы продвижения на Авито. Например, SEO, реклама, участие в акциях и так далее. Это поможет вам добиться большей видимости и увеличить продажи».

Популярные вопросы и ответы

У начинающих продавцов могут возникнуть дополнительные вопросы. На самые популярные из них мы попросили ответить нашего эксперта Алексея Яковлева

Авито – одна из наиболее популярных досок объявлений в России. Ежедневно на площадке размещают более 400 000 новых объявлений – об этом компания сообщает на официальном сайте.

Если вы хотите избавиться от ненужных вещей или развивать свой бизнес через Авито, то эта статья для вас. Рассказываем, как продавать товары с первого раза, правильно определять цены и публиковать привлекающие внимание объявления.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Что такое Авито

Авито – огромная база объявлений со всей страны. Площадка, где продают не только новые, но и бывшие в употреблении вещи. В электронном каталоге размещают объявления о товарах, услугах, вакансиях, резюме и другие предложения.

Пользователи выставляют на продажу разные товары: от мебели и бытовой техники до одежды и аксессуаров.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Преимущества и недостатки платформы

Для одних Авито – возможность избавиться от старых вещей, для других – заработать и начать свой бизнес. Чтобы узнать, подойдет ли вам эта площадка, оцените ее преимущества и недостатки.

Плюсы:

1. Огромная аудитория. Авито – седьмой сайт по посещаемости в России (SimilarWeb, 2021), поэтому здесь быстро продают недвижимость, мебель, технику, одежду и другие товары.
2. Понятный и функциональный интерфейс. Зарегистрированный пользователь получает доступ к аналитическим инструментам и полезным функциям. В их числе – расширенная статистика, автоматическое продление объявлений, создание интернет-магазина.
3. Отсутствие вложений. Чтобы продавать на Авито, не нужны расходы на рекламу, создание сайта или его раскрутку – на старте достаточно бесплатных возможностей сервиса.
4. Обратная связь. Общаться с потенциальными покупателями и отслеживать ход сделки удобно через мессенджер Авито.

Минусы:

1. Конкуренция. На Авито – тысячи продавцов, которые демпингуют и прибегают к другим нечестным методам конкуренции (например, накрутке отзывов).
2. Много мошенников. Если вы работаете с доставкой, то будьте готовы к сообщениям от злоумышленников – они подделывают чеки, просят реквизиты карты и прибегают к другим уловкам.

Как создать объявление

Все объявления на Авито проходят модерацию. Если они нарушают правила сервиса, то в публикации отказывают. Рассказываем, как создать объявление на Авито, чтобы оно привлекло внимание покупателей и прошло проверку модераторами.

Выбор продукта

Чтобы выбрать товар на продажу, изучите спрос. Посмотрите, что предлагают потенциальные конкуренты, и какие есть интересные идеи. Возьмите на заметку варианты от сервиса «Avito для бизнеса». Раз в квартал они публикуют результаты исследований, в которых рассказывают про рост покупательского спроса на разные товары.

Например, во втором квартале 2021 года они рекомендовали продавать кондиционеры, дорожные велосипеды, самокаты, садовую технику и купальники. В четвертом – товары для зимних видов спорта, настольные игры, пижамы для мальчиков и девочек, предметы интерьера и многое другое.

Вне зависимости от сезона спросом пользуется электроника, особенно наушники, микрофоны и планшеты. Активно покупают товары для детей, женскую и мужскую одежду, бытовую технику. Если не можете определиться, тестируйте разные идеи и выбирайте те, которые пользуются спросом у пользователей сервиса.

Формирование цены

Если вы продаете товары, которые изготовили самостоятельно, то посчитайте себестоимость и добавьте к ней оптимальную наценку – обычно 20-50% от цены.

Если вы купили вещи специально для перепродажи на Авито, то действуйте аналогичным образом – посчитайте все вложения (закупка товара, доставка) и прибавьте к ним наценку.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Чтобы проверить, будет ли ваша цена конкурентоспособной, посмотрите чужие объявления. Сравните, за сколько другие пользователи Авито продают аналогичные товары. Если ваша цена намного выше или ниже, пересмотрите свои расчеты.

Если ваша цена значительно выше, чем у конкурентов, то покупать товар не будут. То же самое с низкой стоимостью – дешевые вещи вызывают у покупателей подозрения в их качестве. 

Ваша задача – поставить среднюю цену, которая будет интересовать пользователей, и одновременно приносить вам доход.

Чтобы определить эффективность реализуемой маркетинговой стратегии и при необходимости скорректировать бюджет в большую или меньшую стороны, подключите cистему сквозной аналитики Calltouch. Также с ее помощью вы сэкономите рабочие ресурсы, выполните KPI и повысите продажи.

Выбор категории

На Авито десять основных категорий. Среди них – «Личные вещи», «Для дома и дачи», «Электроника» и другие. Все категории делятся еще на несколько подразделов, чтобы пользователи быстрее находили нужные вещи. Например, категория «Личные вещи» включает такие подразделы: «Детская одежда и обувь», «Для мальчиков», «Для девочек».

Чтобы не потерять клиентов, обязательно выбирайте категорию, соответствующую вашему продукту – это важно. Иначе потенциальные покупатели просто не увидят ваше предложение, особенно если они пользуются мобильным приложением «Авито».

Создание заголовка

Чтобы привлечь внимание пользователей, у вас есть всего 50 символов – это максимальная длина заголовка на Авито (примерно 4-5 слов). Сэкономьте место, не пишите очевидные слова вроде «продается», «новое», «недорого» – это пустая трата символов.

Эффективнее включить в заголовок SEO-фразы ­– частые запросы пользователей. Определяйте их с помощью разных инструментов вроде «Яндекс.Вордстат». Например, по запросу «пижамы» чаще всего ищут «полосатая пижама», «новогодняя пижама», «детская пижама».

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

В этом случае заголовком, который привлечет внимание пользователей и будет индексироваться поисковыми роботами, станет «детская новогодняя пижама хорошего качества» или «новогодняя пижама в полоску для девочки».

Помните, единого продающего шаблона для заголовка товара на Авито нет. Тестируйте разные варианты и отсеивайте те, которые не увеличивают продажи.

Подготовка описания

Делайте описания полезными и интересными. Самое главное о продукте (цвет, размеры, назначение) расскажите в первом абзаце. Это нужно, чтобы потенциальный покупатель сразу сориентировался, подходит ли ему ваше предложение.

Например, если продаете одежду, то сначала расскажите про размеры, материалы и страну производства, а уже после – про наличие внутренних карманов, особенности застежек на рукавах и варианты сочетаний с другими вещами.

В объявлении опишите не только свойства товара, но выгоду, которую он дает покупателю. Укажите ситуации, в которых он полезен, и как его можно использовать. Избегайте дифирамбов. Пишите простым и понятным для пользователя языком – представьте, что разговариваете с ним лично.

Важное правило – структурируйте тест. Разбивайте его на абзацы, выносите в отдельные списки перечисления размеров или цветов, используйте тематические смайлики – это упрощает восприятие объявления. К публикации допускаются только русскоязычные описания.

Загрузка фотографий

К одному лоту Авито разрешает добавить 10 фотографий. Воспользуйтесь этой возможностью – потребителям важно видеть товар. Сделайте фотографии с разных ракурсов, при хорошем дневном или студийном освещении.

Если у вас большая партия одинаковых товаров, обратитесь к фотографу – вы получите профессиональный контент, а расходы включите в стоимость. Подготовьте вещи к съемке, фотографируйте на однотонном контрастном фоне, показывайте мелкие детали.

К публикации допускаются фотографии без водяных знаков и контактной информации. Слова «внимание», «акция», «срочно» и другие использовать на снимках нельзя – они не пройдут модерацию. Размер загружаемого изображения (*. png, *. jpeg) не должен превышать 40 Кб.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Заполнение контактных данных

Покупатели на «Авито» связываются с продавцом через сообщения или по телефону. При общении они уточняют размеры и наличие, предлагают торг – будьте готовы к вопросам.

Для номера телефона есть отдельное поле – указывайте тот, которым пользуетесь чаще всего и постарайтесь быть на связи. Если не будете отвечать на звонки, потеряете потенциального клиента.

Некоторые покупатели не звонят, а пишут продавцу. Чтобы быстро реагировать на сообщения, установите мобильное приложение «Авито» – оповещения будут поступать мгновенно.

Чтобы быть на связи с клиентами после окончания рабочего дня и в выходные, установите обратный звонок Calltouch. С ним вы сможете собирать заявки, находясь вне доступа. Сallback Calltouch свяжет вас с клиентом в начале рабочего дня.

Секреты быстрых продаж

4 лайфхака, которые помогут увеличить продажи на Авито:

1. Если продаете дорогой товар, не ограничивайтесь фотографиями. Хотите продать быстрее или дороже – снимите видео. Загрузите его на YouTube, а ссылку вставьте в объявление. Оно будет отображаться автоматически и поднимет охваты в разы.
2. Закладывайте в цену торг (скидку). Авито – место, где люди часто покупают для экономии. Оптимальный торг – 100-200 рублей, в зависимости от товара. Людям нравится покупать там, где им уступают в цене. И раз спортивный интерес работает, то пусть он работает на вас.
3. Собирайте отзывы. Обратная связь – это очень важно. Выложите несколько товаров по привлекательной цене, предложите покупателям доставку, подарите небольшой сувенир и запросите отзывы – для этого в вашем профиле есть специальная ссылка.
4. Указывайте крупные города в местоположении. Если вы живете в небольшом населенном пункте, то в качестве локации выберите ближайший крупный город – тогда объявление увидит больше людей. Если вы отправляете товары по почте, то создайте разные предложения для нескольких городов.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Как избежать мошенничества

Если вы продаете на Авито с доставкой, то будьте осторожны. Не переходите в другие мессенджеры. Общайтесь с потенциальными покупателями только на Авито. Не открывайте ссылки и QR-коды, которые присылают пользователи. Все, что связано с оплатой товара, делается через кнопки в чате.

Не называйте мошенникам коды из смс и push-уведомлений. Ради них злоумышленники могут даже притвориться службой поддержки. Запомните, что с Авито никогда не звонят и не пишут, чтобы узнать код подтверждения.

Не указывайте данные карты: имя владельца, трехзначный код, срок действия. Когда вы продаете товар и отправляете его доставкой, Авито запрашивает только номер карты и только после того, как покупатель заберет посылку.

Еще одна частая уловка мошенников – подделка чеков. Злоумышленник сообщает, что оплатил товар, и присылает квитанцию, а затем меняет решение о покупке и просит вернуть деньги обратно. Итог – продавец платит из своего кошелька, ведь никакого платежа от мошенника не поступало. Схемы, к которым прибегают злоумышленники, постоянно меняются.

Чтобы не потерять деньги, следуйте основным правилам безопасности: 

1. Проводите сделку только через Авито. 
2. Не давайте дополнительную информацию о себе (адрес электронной почты, CVV/CVC код). 
3. Следите за ходом сделки прямо в мессенджере Авито.

Когда выгодно брать платные тарифы

Если вы пришли на Авито всерьез и надолго, то рассмотрите платное продвижение. Оно включает несколько тарифных планов на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», а также отдельные услуги: «Больше просмотров», «Выделение объявления цветом», «XL-объявление».

Цена зависит от категории, в которой вы продаете товары, региона и количества размещений. Тарифные планы включают профессиональный кабинет «Авито Pro», автоматическое продвижение объявлений, коллтрекинг с записями звонков и другие полезные функции.

На старте платные тарифы не нужны. Бесплатных возможностей площадки достаточно, чтобы быстро продать товар. Задуматься о платном продвижении можно позднее, когда найдете выгодную нишу, а в профиле будут хорошие отзывы.

Коротко о главном

Чек-лист для проверки объявления на Авито:

1. Правильно указана категория товара. После публикации ее изменить удастся только через службу поддержки.
2. Название составлено с учетом поисковых запросов. Город, стоимость или размеры в нем указывать не нужно.
3. Фотографии товара не содержат водяных знаков, сделаны на однотонном фоне, с разных ракурсов, при хорошем освещении.
4. Цена – конкурентоспособная. Находится в среднем ценовом диапазоне, как на аналогичные товары от других продавцов.
5. Описание – интересное и полезное, структурировано и разделено на абзацы. Легко читается и отвечает на основные вопросы покупателей.
6. Указаны актуальные номер телефона и местоположение, подключена «Авито Доставка».

По статистике 49% представителей малого и среднего бизнеса продают на Авито. Согласно исследованиям, в мае 2022 года посещаемость платформы выросла до 318,9 миллионов визитов, 78% трафика – мобильный. Каждый день пользователи добавляют около 700 000 объявлений. Каждую секунду на платформе заключаются шесть сделок. Многие специалисты и предприниматели из заблокированных соцсетей переходят на отечественные торговые площадки. Значит, риск затеряться среди похожих объявлений увеличивается.

Сегодня на Авито можно разместить объявления в категориях: работа, недвижимость, авто, товары и услуги. Мы расскажем, как и с помощью каких инструментов продвигаться на площадке.

Регистрация продавцом на Avito

Бизнес с «Авито» начинается с создания профиля продавца и выбора тарифа продвижения.

1. Регистрация профиля. Для этого нужно ввести свой номер телефона и подтвердить его смс-кодом.

Если вы частное лицо и хотите открыть интернет-магазин, нужно перевести личный профиль в бизнес-категорию. Для этого перейдите в раздел «Для бизнеса» и выберете «Подключить тариф».

Картинка с сайта: texterra.ru

Регистрация на Авито

Картинка с сайта: texterra.ru

Так выглядит страничка для бизнеса на Авито

1. Выбор тарифа. Чтобы подключить тариф, зайдите в раздел «Мои объявления» и выберите в меню слева «Платные услуги». Затем нажмите на опцию «Выбрать тариф» и нужную категорию, которая влияет на стоимость тарифа. Всего их три:
   • «Базовый». Это бесплатный тариф: вы платите только за размещение объявления и получаете доступ к профессиональному кабинету Авито Pro. Там можно анализировать статистику, пользоваться опцией «Автопубликация» (продление объявления), планировать продвижение (заранее указать, когда нужна реклама и не делать это вручную каждый раз). Полный перечень возможностей – в разделе Авито для бизнеса.
   • «Расширенный». Это платный тариф. Доступны все инструменты тарифа «Базовый», а также: в блоке рекомендации видны только ваши объявления (предложения конкурентов можно скрыть), можно завести страницу компании, добавить там логотип, заполнить вкладку «Контакты». Также доступен поиск по объявлениям для отслеживания активности конкурентов. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, новых поступлениях и так далее. Подписчикам будут приходить оповещения на почту и в мобильное приложение.
   • «Максимальный». Тоже платный тариф. Помимо перечисленных возможностей доступно брендирование — создание витрины магазина с уникальным адресом страницы. Это достойная альтернатива привычным сайтам. Ссылка проиндексируется, и пользователи смогут найти магазин не только через поиск Авито, но и через Google или Яндекс.

Картинка с сайта: texterra.ru

Так выглядит вкладка «Платные услуги» на Авито

Картинка с сайта: texterra.ru

Вкладка «Выбрать тариф» на Авито

Картинка с сайта: texterra.ru

Вкладка «Категории» на Авито

Рекомендуем посмотреть видеоурок, рассказывающий о том, как выбрать тариф для бизнеса на Авито.

1. Создание и публикация объявления. Перед размещением ознакомьтесь с требованиями площадки, это поможет избежать возможной блокировки аккаунта и отклонения объявлений. Затем перейдите на вкладку справа вверху «Разместить объявление». Выберите категорию «Платные услуги» и придумайте описание того, чем вы занимаетесь (чем проще, тем лучше, и не стесняйтесь пользоваться при этом подбором слов от Яндекса – он подскажет самые популярные запросы в сети, что применимо и к поисковику Авито). В описании услуги обязательно укажите, почему клиенты должны выбрать именно вас. Непременно установите ваше местоположение и другие параметры, которые предлагается указать.

Подробности вы найдете в правилах оформления объявлений на Авито. Также рекомендуем изучить эту нашу статью: «7 Секретов продающего объявления».

Картинка с сайта: texterra.ru

Опция «Разместить объявление» на Авито

Картинка с сайта: texterra.ru

Опция «Услуги» на Авито

Картинка с сайта: texterra.ru

Так выглядит окошко для ввода названия услуги на Авито

Теперь пришло время продвигать объявления, чтобы они занимали верхние позиции в поиске. Дальнейший рассказ посвящен именно этому.

Как работает продвижение на Авито

TexTerra писала о том, какие товары на классифайде самые продаваемые. Рекомендуем также изучить перечень запрещенных товаров для продажи. Обратите внимание: продвижение может быть платным и бесплатным. Начнем с платного.

Платное продвижение на Авито

На Авито рекламодатель не платит за клики. Деньги нужны только для размещения объявлений. По сути, вы платите за то, чтобы аудитория видела объявление как можно чаще. Оно будет показываться как в топе поисковой выдачи, так и на других позициях (в других объявлениях, например). За первые сутки объявление увидит максимальное количество пользователей (это важно знать, если ваш товар популярен в определенные дни – Новый год, 8 марта, 1 апреля и т.п.), потом просмотры пойдут на спад. Алгоритмы площадки анализируют спрос, конкурентов и показывают объявление там, где его, скорее всего, увидит целевая аудитория.

Картинка с сайта: texterra.ru

Так выглядит объявление на Авито в ответ на поисковой запрос «Робот-пылесос»

Эксперты Авито, в первую очередь, рекомендуют продвигать самые ходовые позиции — это поможет привлечь больше внимания потребителей как к самому товару, так и к странице магазина. Использование такой тактики позволяет продавцам повысить лояльность клиента к магазину: если первая покупка прошла удачно, в большинстве случаев покупатель вернется, чтобы поинтересоваться и другими товарами магазина. Кроме того, мы рекомендуем не ограничиваться разовым подключением услуги продвижения, а планировать кампанию целиком «на перспективу»: то есть определить срок, выбрать нужные услуги, задать оптимальные периоды продвижения исходя из того, когда ваша аудитория максимально активна. Мы используем специальные алгоритмы, которые автоматически определяют, в каких блоках (например, VIP или премиум) и на каких позициях в ленте выдачи будут появляться объявления. Они также рассчитывают время, в которое его увидит максимальное количество покупателей, входящих в определенную товарную категорию, а также обеспечивают заданный объем показов.

Всего выделяют три вида продвижения:

• «Повышение видимости». Можно выбрать во сколько раз вы хотите увеличить просмотры объявления: в 2, 5,10,15 или 20 раз. Алгоритмы определяют, где будет показываться объявление, на каких позициях и в какое время суток. Услуга действует один или семь дней.

Картинка с сайта: texterra.ru

Так работает опция «Повышение видимости» объявления на Авито

• XL-объявления. В поисковой выдаче будут три фотографии вместо одной. Такое объявление выглядит крупнее, чем остальные. В мобильной версии рядом будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Подключить услугу можно только через десктопную версию сайта. Услуга делает объявление заметнее в течение семи дней. Потом ее можно подключить еще раз.

Картинка с сайта: texterra.ru

Пример XL-объявления на Авито

• «Выделение цветом». Этот формат выделяет объявление среди остальных и увеличивает CTR. Для пользователей, зашедших с компьютера, цена объявления выделяется голубым цветом. В мобильной версии — желтым. Услуга работает тоже семь дней.

Картинка с сайта: texterra.ru

Так выглядит функция «Выделение цветом» объявления на Авито

Но далеко не все довольны платным продвижением.

Цена за продвижение объявления на Авито завышена, алгоритмы, на мой взгляд, пока не умеют корректно работать с целевой аудиторией, поэтому для небольших компаний, таких как наша, с ограниченным рекламным бюджетом, там продвигаться нецелесообразно. Это подойдет тем, кто может себе позволить нецелевое расходование бюджета — повысить узнаваемость бренда, например.

Наталья Гордеева

владелица мастерской маслодела Доброполе

Бесплатное продвижение

Если у вас пока нет возможности запустить платное продвижение товаров и услуг на площадке, попробуйте сделать это своими силами. Схема схожа с той, которую используют маркетплейсы — чем лучше оформлена карточка товара, тем больше вероятности, что клиенты вас заметят и совершат покупку. Схема несложная.

• Используйте ключевые слова. Добавьте в описание объявления ключевые слова, по которым пользователи могут найти ваш товар или услугу (вам поможет, опять же, подбор слов Яндекса). Но из-за большого количества ключевиков объявление могут заблокировать, поэтому достаточно трех-четырех слов – самых популярных или самых точных (пусть и с меньшим количеством запросов – это и есть ваша аудитория).
• Качественные фотографии. Покажите товар с разных ракурсов. Основной иллюстрацией сделайте самую удачную фотографию. Не берите похожие снимки и, тем более, с чужими логотипами.
• Релевантный заголовок. Посмотрите какие заголовки пишут конкуренты. Не делайте длинные заголовки – на Авито они быстро опускаются в конец выдачи по поисковому запросу.
• Конкурентная цена. Опять же, проанализируйте прайсы на похожие товары и услуги. Не стоит завышать или опускать цену ниже рыночной. Но, как и везде, на Авито часто выбирают товары с самой низкой ценой. При этом есть особенность – подержанные товары не идентичны, и ваш может оказаться выгоднее других или, наоборот, смешить завышенной ценой.
• Тщательно обдумайте выбор категории товара. Для некоторых позиций возможны пересечения категорий, поэтому выберите для себя ту, которая подходит больше других — в дальнейшем сменить ее можно только через техподдержку.
• Продающий текст. Составьте текст, который объяснит, какую выгоду получит человек, обратившись к вам. Проще говоря, рассказав, какую «боль» клиента решает товар.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление оставалось в топе выдачи и набирало как можно больше просмотров и заказов, бесплатных методов продвижения недостаточно. Однако вы можете попробовать оба варианта и решить, что лучше работает в вашем случае.

Заголовки объявлений на Avito хорошо индексируются поисковыми системами. Поэтому используйте правильные заголовки и проверяйте их на Wordstat. Чаще площадку посещают люди, уже готовые к покупке. Поэтому одной из главных задач является правильный выбор категории для размещения объявления. Используйте фотографии товара высокого качества и без текста на них. Перед публикацией объявлений обязательно изучите предложения ваших конкурентов. Можете перенять что-то полезное у них, но сделать у себя еще лучше!

Станислав Вдовин

основатель интернет-агентства «Web Label»

Другие фишки продвижения

Эти дополнительные рекомендации обязательно помогут при продвижении:

• Ограничения акций по времени. На Авито эффективно работают ограниченные по времени акции – благодаря им можно значительно увеличить конверсию. Если цена снижается, объявление получает специальную отметку — красную стрелочку, которая выделяет объявление среди других. Человек, который добавил такой товар в избранное, получает два уведомления о новой цене: в приложении и на почту. И это отличный сигнал к покупке здесь и сейчас.
• Бонусное продвижение. Вы можете воспользоваться услугой бонусное продвижение. Бонусы на продвижение можно получить, если вы подключаете тариф «Максимальный» и «Расширенный» в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа». Баллами можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения на сайте – в будущих кампаниях. Узнать, сколько накопилось бонусов, можно в кабинете Авито Pro.
• Время подачи объявления. Пик просмотров на Авито – не секрет: с 10:00 до 11:00 — на работе за чашкой чая, с 13:00 до 14:30 — в обеденный перерыв, с 16:00 до 17:00 — в конце рабочего дня, когда хочется отвлечься и запланировать покупки, а также после ужина, с 19:00 до 20:30, когда у людей больше свободного времени. Конечно, для каждой категории товара есть свои нюансы: нужно тестировать.

Самый быстрый способ продвижения на Авито — платное продвижение объявлений. Составили объявление, выбрали нужную категорию, оплатили платное продвижение. Так ваше объявление будет на первой странице определенное время. Если у вас много товаров, то тратиться на продвижение их всех будет затратно и не всегда выгодно. В этом случае лучше всего купить пакет объявлений в подходящей категории и дополнительно подключить тариф «Максимальный» — так вы получите статус магазина на Авито со всеми его преимуществами.

Дмитрий Гилев

создание магазинов на Aвитo под ключ — People Pro

Анализ результатов продвижения

В кабинете Авито Pro доступна расширенная статистика без накруток и ботов — просмотры, контакты и добавление в избранное. На основе этой информации можно проанализировать что идет не так. По результатам же вы можете, например, добавить в объявление развернутое описание или выделить его. Эти данные помогут оценить конверсию по каждой карточке товара. Подробнее об аналитике спроса смотрите видеоурок от Авито. Кроме того, больше полезных материалов и обучающих видеороликов можно найти в Бизнес-школе Авито.

Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.

Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.

Почему продавать на «Авито» выгодно?

Для начала немного фактов о платформе.

Авито – это:

• крупнейшая в мире онлайн-площадка для размещения объявлений;

• почти 53 000 000 авторизированных пользователей в месяц;

• 62 % зарегистрированных на платформе — предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса;

• расширенная статистика и аналитика спроса для увеличения продаж;

• огромный выбор категорий товаров.

Ежедневно на площадке за 1 минуту совершается порядка 60 продаж различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.

По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.

Преимущества «Авито»:

1. Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.

2. Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны: профессиональный кабинет для управления рекламными компаниями, расширенная статистика, аналитика спроса. Автоматическая публикация и продвижение объявлений по расписанию. Отправка скидок и специальных предложений пользователям, которые добавили объявление в избранное, через Авито Pro. Возможность совместной работы с сотрудниками в личном кабинете, а также статистика звонков и запись разговоров.

3. Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.

На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.

Правила создания эффективных объявлений

Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.

Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.

Рассмотрим все составляющие по порядку.

Выбор продукта и анализ его ценности

Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.

Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе более 10 разделов:

• транспорт;

• электроника;

• хобби и отдых;

• животные;

• личные вещи;

• товары для дома/дачи;

• готовый бизнес и оборудование;

• недвижимость;

• работа;

• услуги;

• запасные части и аксессуары;

• Молл.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Картинка с сайта: www.insales.ru

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».

2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».

3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».

4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

• одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;

• телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);

• велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

• ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;

• просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Чтобы покупатели могли быстро находить нужные товары и услуги, используйте в описании ключевые слова. Но не переусердствуйте. Оставьте в описании только то, что точно соответствует товару и что покупателю действительно важно знать о нём.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

• подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;

• используйте качественную камеру;

• обустройте однотонный контрастный фон;

• снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;

• показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на Rutube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

1. По телефону.

2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.

2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.

3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.

4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.

5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно аналитической сводке, третьим по популярности продаж стал раздел «Личные вещи». На втором месте раздел «Хобби и отдых». Вполне объяснимо, так как здесь продаются товары для  спорта, туризма и путешествий. Лидером продаж на Авито выступает раздел «Электроника». 

Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат». 

2. Проанализируйте популярность различных категорий товаров с помощью инструмента «Аналитика спроса».

3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

• смартфоны (айфоны);

• планшеты;

• ноутбуки;

• велотренажёры;

• товары для домашнего фитнеса;

• женская и мужская одежда;

• сумки;

• автозапчасти;

• мебель.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это товары из категорий:

• медицина и здоровье: лекарственные средства, биологически активные добавки, рентгеновское оборудование и другие;

• табак, табачные изделия, никотинсодержащая продукция;

• курительные принадлежности;

• алкоголь, метиловы и этиловый спирт;

• наркотики, наркотические средства, психотропные вещества;

• флора и фауна: животные и растения из Красной Книги России, товары для браконьерства;

• иностранную валюту, криптовалюту, ценные бумаги, драгоценные металлы и финансовые услуги, связанные с их оборотом;

• интеллектуальные права;

• иные товары и услуги.

В раздел «Иные товары и услуги» входит более 20 видов продукции и услуг, запрещённых к продаже на Авито. Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

• длительностью – 1 и 7 дней;

• силой – х2, х5 или х10 просмотров;

• частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;

• влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. Тарифы для бизнеса позволяют сократить расходы на публикацию и продвижение объявления. Каждый тариф предоставляет доступ к профессиональному кабинету Авито Pro, который облегчает управление множеством объявлений и может повысить эффективность размещения на платформе Авито.

Тарифы разработаны для разделов «Товары», «Транспорт», «Недвижимость», «Услуги» и «Вакансии». В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете самостоятельно настроить тариф.

Картинка с сайта: www.insales.ru

При публикации объявлений в разделах «Транспорт, недвижимость и услуги» вы можете выбрать тариф с оплатой за размещение, просмотры и за звонки и чаты. При оплате тарифа за просмотры стоимость составляет от 80 копеек за просмотр в зависимости от категории размещения объявления. 

При продаже товаров и размещении вакансий предпринимателям предлагается платить за отклики и удачную сделку. Стоимость за отклик зависит от региона и варьируется от 15 рублей за отклик. В этом тарифе предлагается 3 набора услуг для работодателей. «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Тариф «Базовый» подключается автоматически, а на другой тарифный план можно перейти в любое время. 

Картинка с сайта: www.insales.ru

Готовому бизнесу предлагается настроить тариф и платить только за целевые звонки и чаты. Оплата производится только за разговоры установленной длительности и чаты, в ходе которых произошел обмен контактами или обсуждение коммерческой сделки. В тариф включены бесплатное размещение объявлений и инструменты аналитики. Стоимость для готового бизнеса  — 490 рублей за каждый целевой звонок или чат.

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

• покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;

• объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;

• через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;

• продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

Картинка с сайта: likestats.io

Как подготовиться к продаже?

Самостоятельно продавать квартиру через Авито можно в том случае, если у вас простая сделка. Вы являетесь собственником, есть все необходимые документы и время на общение с потенциальными покупателями.

Документы

Если хотите быстро продать квартиру, будьте готовы к сделке. Закройте все долги по ЖКУ, выпишите всех жильцов и подготовьте пакет документов:

• Паспорта или свидетельства о рождении собственников.
• Правоустанавливающий документ.
• Свидетельство о регистрации права собственности.
• Кадастровый паспорт.
• Технический паспорт.
• Выписка из ЕГРП.
• Форма 9.
• Свидетельство о заключении или расторжении брака.
• Нотариально заверенное разрешение на продажу квартиры, если вы в браке, или брачный договор.

Выписка из Росреестра и справка по форме 9 имеют ограниченный срок действия, поэтому, если вы долго не можете найти покупателя, их придется перезаказывать.

Внешний вид

Чтобы повысить привлекательность вашего предложения на рынке, придайте квартире «товарный вид». Начните с генеральной уборки и выноса лишнего хлама. Помойте окна, плитку в ванной, сантехнику, двери, напольные покрытия. Если есть возможность, вывезите личные вещи, чтобы максимально освободить пространство.

Можно сделать небольшой косметический ремонт: подклеить обои и плинтуса, если отходят; заменить лампочки, чтобы было больше света; покрасить косяки и трубы. Иногда достаточно постелить новый линолеум, чтобы помещение стало выглядеть более презентабельно.

Как сделать продающие фото?

Чтобы ваше объявление на Авито принесло много откликов и помогло быстро продать квартиру, сделайте как можно больше фотографий. Нужны снимки каждой комнаты, желательно с двух разных ракурсов (противоположных углов или стен). Вот несколько рекомендаций, как сделать фото квартиры для объявления на Авито:

• Для съемки лучше взять фотоаппарат или айфон не ниже 6 модели — качество фотографий будет лучше, чем на обычный смартфон.
• Сделайте несколько снимков с разным светом (естественным от окон, со вспышкой на камере, с искусственным освещением) и выберите тот вариант, при котором комнаты выглядят лучше.
• Камеру лучше направить слегка снизу вверх. Благодаря этому помещение кажется просторнее, а потолки выше.
• Можно делать цветокоррекцию, но не сильно. Важно, чтобы изображение всё-таки соответствовало действительности.
• Перед съемкой наведите хотя бы минимальный порядок. Вещи на сушилке, разбросанные игрушки, грязная посуда на столе, куча обуви в прихожей, косметика и бытовая химия в ванной — «визуальный шум», который сильно портит впечатление от квартиры.
• Следите, чтобы в кадр не попали ваши домочадцы.

В объявлениях от частных лиц на изображениях не должно быть рамок, логотипов и названий организаций, водяных знаков. На фото нельзя указывать контакты, адрес, цену.

Картинка с сайта: likestats.io

Удачный ракурс, в кадр попадает большая часть комнаты; хорошее освещение (искусственное+естественное); нет лишних деталей (посуды, декора, цветов).
Источник изображения — сайт Авито

Картинка с сайта: likestats.io

В кадре виден только кухонный гарнитур; много визуального шума(кухонная утварь, тряпки на раковине).
Источник изображения — сайт Авито

Картинка с сайта: likestats.io

Камера направлена снизу вверх, комнату полностью освободили от мебели, включен свет — из-за этого помещение выглядит больше.
Источник изображения — сайт Авито

Кроме фотографий непосредственно квартиры можно и нужно сделать общее фото дома снаружи, подъезда, двора, а также вида из окон. Схема планировки, где есть размеры и названия комнат, — ещё один слайд, который повышает заинтересованность пользователей.

Все чаще в объявлениях можно встретить видео — своеобразный рум-тур, который помогает покупателю лучше представить, как выглядит квартира. Достаточно снять небольшой обзор всех комнат, загрузить ролик на Rutube и вставить ссылку в объявление. Но здесь важно объективно оценить свои операторские способности: некачественное видео может создать впечатление, что квартира хуже, чем есть на самом деле.    

Как определить оптимальную цену?

Перечислим основные критерии оценки, влияющие на ценник:

• Район города: наличие развитой инфраструктуры, транспортная доступность.
• «Возраст» строения, материал стен, состояние кровли и фасада.
• Площадь, количество и тип комнат(изолированные или проходные), удобство планировки.
• Качество ремонта: когда сделан, насколько отвечает современным трендам, какие материалы использованы в отделке.
• Состояние сантехники и отопительной системы.
• Мебель и бытовая техника: что остается, если продаете вторичку.
• Наличие балкона, лоджии, тамбура.
• Этаж и наличие лифта.

Как правило, покупатели просят скидку, если:

• Квартира находится на первом или последнем этаже; второй этаж тоже может не понравится, если первый занимает магазин или коммерческие организации.
• Во дворе нет парковки или она слишком маленькая.
• Окна выходят на северную сторону или на оживленную проезжую часть.
• Дом находится вблизи железнодорожных путей или рядом есть промышленные объекты.

Проанализируйте объявления на Авито о продаже недвижимости в вашем районе. Сравните предложения от других продавцов с вашим по критериям, которые мы перечислили. В зависимости от того, насколько ваша квартира лучше или хуже конкурентов, можно получить актуальную цену.

Кроме того, определить стоимость квартиры можно с помощью специального сервиса Авито — это калькулятор для оценки недвижимости. Заполните характеристики, система сравнит ваше предложение с объявлениями других продавцов и рассчитает рыночную стоимость квартиры.

Картинка с сайта: likestats.io

Чтобы быстро продать недвижимость через Авито, некоторые продавцы просто ставят цену ниже рыночной. Однако, такая тактика не всегда срабатывает, так как у покупателей возникают сомнения, а всё ли в порядке с квартирой. Когда продажа не срочная, можно ставить цену выше, и смотреть, будут ли звонки по объявлению. Если нет, постепенно снижайте.

Что писать в объявлении?

При создании объявления вам нужно будет заполнить стандартные поля характеристик: адрес, количество и площадь комнат, этаж и так далее. Это необходимо для того, чтобы система сформировала заголовок для публикации, а ваше объявление находилось по разным фильтрам, которые задают пользователи.

Для более подробного и развернутого текста предназначен блок «Описание». Здесь нужно максимально подробно описать саму квартиру, а также дом и район, в котором она находится. Текст можно разбить на несколько смысловых блоков:

• Планировка, ремонт, мебель, техника(если входит в стоимость). Входная дверь, окна, балкон.
• Дом — панельный или кирпичный; состояние подъезда; наличие парковки, детской площадки.
• Объекты инфраструктуры поблизости: детские сады, школы, магазины, парки, остановки общественного транспорта.
• Условия продажи: от собственника, без обременений, торг.

Как правильно указать количество комнат

Кухня-гостиная не считается отдельной комнатой, поэтому евродвушка — это однокомнатная квартира, а евротрешка — 2‑комнатная. Для студий в блоке «Количество комнат» нужно выбрать вариант «Студия».

Как бесплатно разместить объявление о продаже недвижимости?

Для категорий «Квартиры → Продам → Вторичка», «Дома, дачи, коттеджи → Продам», «Земельные участки → Продам → Собственник» действует бесплатный лимит на 365 дней. То есть бесплатно можно публиковать всего одно объявление в год.
Причем, такое условие действует, если вы являетесь собственником, размещаете публикацию в верной категории и в одном городе.  
Для риелторов и агентств недвижимости, которые являются посредниками, публикации будут платными.

Общение с покупателями

Чтобы быстрее найти покупателя, постарайтесь оперативно отвечать на звонки и сообщения. Если можете организовать показы не только в вечернее время и по выходным, но и в будни, это ускорит продажу.

Будьте готовы к тому, что вам могут звонить, приезжать на осмотр и даже просить «забронировать» квартиру. Однако, пока покупатель не внес задаток, снимать объявление с публикации не стоит, вы ему ничего не должны.

Заключение

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, а точнее, найти покупателя на Авито, нужно:

• Подготовить квартиру к съемке и осмотрам: провести генеральную уборку, вывезти вещи, по необходимости(желанию) сделать косметический ремонт.
• Сделать качественные фото всех помещений с разных ракурсов. Видео и схема планировки также увеличивают привлекательность вашего предложения.
• Подробно описать квартиру: ремонт, техника, мебель, в каком доме и на каком этаже находится.
• Рассказать об окружающей инфраструктуре.
• Выставить адекватную цену на основе анализа рынка.
• Отвечать на звонки и сообщения, проводить показы в удобное для покупателей время.