Как привезти товар из китая оптом пошаговая инструкция - Kompot.top

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Подобрать расчетный счет в Альфа-Банке — открытие и обслуживание счета бесплатно

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними

Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?

Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Источник

Особенности заключения договора с китайским поставщиком

Если закупка товаров разовая, то можно обойтись и инвойсом.

Для долгосрочного и регулярного сотрудничества заключите контракт. В нем нужно описать:

предмет договора, гарантии качества товара, сертификацию и т. д;
порядок исполнения;
срок действия договора и срок исполнения обязательств;
порядок расчетов, цену, валюту;
порядок разрешения споров, применимое право и договорную подсудность;
реквизиты сторон.

Лучше заключать контракт на основе базисных условий INCOTERMS (международных правил торговли): применение одного из терминов этой системы упростит заключение договора и сделает его условия более однозначными.

Составьте договор любом удобном для сторон языке. Если договор составлен на иностранном языке, подготовьте перевод для банка (валютный контроль). Договор с обеих сторон должен быть подписан руководителем или представителем по доверенности.

Клиенты Тинькофф Бизнеса могут конвертировать рубли в юани и обратно круглосуточно. Тинькофф продолжает работать с системой SWIFT, а валютный контроль проводит меньше чем за час.

Партнер Тинькофф Бизнеса Joom Pro поможет найти оптового поставщика из Китая — три поиска товаров на китайских фабриках бесплатно. Активируйте сервис прямо сейчас.

Растаможка

Растаможивание товаров проходит в три этапа:

Оформление. Нужно предоставить все товаросопроводительные документы, документы на транспортное средство, используемое для доставки. Для некоторых товаров требуются сертификаты. Если товар не подлежит сертификации, то вам стоит заручится отказным письмом, его выдают аккредитованные сертификационные центры.
Декларирование. Для подачи декларации нужно знать код ТН ВЭД ввозимого товара. Несоответствие кода ТН ВЭД, указанного в декларации, реальному — повод для обвинения в контрабанде.
Обязательные платежи: таможенный сбор, таможенная пошлина, акциз, НДС.

Таможенный сбор

Это плата за сам факт подачи декларации. Сумма небольшая и зависит от стоимости товара.

Таможенная пошлина

Чаще всего пошлину считают в процентах от стоимости товара с учетом расходов до границы, включая транспортировку, страхование и прочие расходы. В зависимости от товара ставка может достигать 50%. Для некоторых товаров устанавливают минимальную величину пошлины на каждый ввозимый килограмм.

Для отдельных товаров пошлину считают по количеству ввозимого товара. В этом случае таможенная стоимость продукции не имеет значения.

Акциз

Его уплачивают при ввозе спирто- и нефтесодержащей продукции, табачных изделий, легковых автомобилей.

НДС

Большинство импортеров при ввозе товара из Китая уплачивают НДС (перечень товаров, которые освобождены от налогообложения, приведен в ст. 150 НК) вместе с другими платежами при прохождении таможни. Это касается и юрлиц и предпринимателей вне зависимости от применяемого налогового режима.

Сумму налога считают так:

НДС = (ТС + ТП + А) х СН,

где, ТС — таможенная стоимость товара, состоящая из суммы затрат на производство и транспортировку до границы;

ТП — таможенная пошлина;

А — акциз (если товар подакцизный);

СН — ставка налога 20, 10 или 0%.

Уплаченный на таможне налог можно принять к вычету (вернуть) при соблюдении ряда условий:

импортер применяет общую систему налогообложения;
НДС перечислен в бюджет;
налогоплательщик представил документы, подтверждающие сделку;
ввезенная продукция используется в налогооблагаемом виде деятельности;
ввезенная продукция оприходована.

Если все условия выполнены, то при подаче декларации по НДС в налоговую вы сможете вернуть налог (принять его к вычету). При этом вам нужно обязательно подтвердить это право документами:

таможенной декларацией;
договором и первичными документами (счет-фактура, накладные, ТТН и др.);
платежным поручением об уплате налога;
документами о принятии товаров к бухгалтерскому учету.

Выбор банка

Выбор банка при ведении внешнеторговой деятельности — один из ключевых моментов, особенно в условиях санкций. Проводите расчеты с китайскими партнерами через банк, который сможет обеспечить транзакцию.

Также при выборе финансового партнера сравните тарифы на услуги: часто банки берут плату за ведение валютных счетов и комиссию за проведение платежа, выберите банк, где стоимость услуг минимальна или отсутствует вовсе.

Тинькофф — не под санкциями, международные платежи клиентов Тинькофф Бизнеса проходят без сбоев и ограничений. Нет платы за открытие и ведение валютных счетов в юанях. Переводы в юанях проводятся с комиссией от 0,1%, входящие платежи — бесплатно.

Валютный контроль

Валютный контроль — это обязательная проверка законности сделки в разрезе валютного законодательства, которую проводит банк. И при появлении сомнений в ее легитимности банк не даст провести платеж.

Клиенты Тинькофф Бизнеса проходят валютный контроль в личном кабинете, ехать с документами в банк не нужно. В большинстве случаев процедура занимает меньше часа.

Если валюта контракта — юань, то переведите сумму в рубли по курсу ЦБ, действующему на дату контракта.

Если контракт был заключен в иной валюте и затем вы решили перевести его в юани, то может возникнуть вопрос — как быть с курсом пересчета валюты, если поменять валюту контракта на юани и как правильно оформить документы, если изменилась валюта?

Решение от экспертов Тинькофф Бизнеса:

Оформите дополнительное соглашение к контракту, в котором:

пропишите оплату в новой валюте;
укажите, по какому курсу будет пересчет: это может быть курс ЦБ, биржи на конкретную дату.

Пример:

«Стороны определили, что цена товара устанавливается в долларах США, оплата товара будет производиться в китайских юанях. Пересчет валют осуществляется по курсу, установленному ЦБ РФ на день перечисления денежных средств».

Курс валюты может быть плавающим и зависеть от обстоятельств. Стороны могут согласовать фиксированный курс, например, 1 доллар = 6 юаней, или 1 доллар = 55 руб. Это будет фиксированный сторонами курс, исходя из которого будут происходить расчеты.

Также можно согласовать, что оплата будет проходить по курсу ЦБ на дату выставления инвойса. Как именно будет проходить пересчет из валюты договора в валюту платежа, стороны решают самостоятельно и прописывают в договоре или доп соглашении.

Если не оговорить курс пересчета, то валютный контроль при проверке платежа, по умолчанию, будет использовать курс ЦБ на дату совершения платежа.

Тинькофф Бизнес может предложить предсогласование валютного контракта на любом тарифе — просто отправьте контракт в чат с просьбой проверить перед загрузкой, и валютный контроль проверит, все ли корректно в документе с точки зрения валютного законодательства.

Как проходит валютный контроль

По рублевому эквиваленту стоимости договора можно определить, каким образом будет проходить валютный контроль.

Под постановку на учет при импорте подпадают контракты с суммой от 3 млн рублей. Предоставьте в банк контракт или его проект.

Банк зарегистрирует документ и присвоит регистрационный номер. Если вы предоставили на валютный контроль проект контракта, то подписанный оригинал нужно направить в банк не позднее 15 рабочих дней.

Если в контракте стоимость не оговорена, то на учет его нужно ставить после того, как сумма поставок превысила 3 млн рублей.

Подробно о сроках постановки контракта на учет читайте в этой статье.

Если цена контракта меньше 600 тыс. рублей, то валютный контроль проходит без прикладывания документов: достаточно сообщить в банк код вида операции.

Если оплата за рубеж проходит в рублях, код операции нужно будет указать в назначении платежа. Узнать код можно из инструкции Банка России от 16.08.2017 № 181-И.

Например, при покупке товаров за рубежом с предоплатой нужно указать код: {VO11100}. Код 11100 — означает расчеты резидента в пользу нерезидента за товары, покупаемые за рубежом через предоплату и ввозимые в РФ.

Поставить контракт на учёт нужно до первого перевода, отправить в банк документы, на основе которых делается перевод (например, составленный к этому контракту инвойс) — вместе с переводом.

Источник

Как российский бизнес получает китайские товары
Почему импортировать надо самому
Почему импортировать надо в белую
Самостоятельный импорт — это не страшно

Импортирую из Китая в Россию сам

Меня зовут Сергей Лакиза, я занимаюсь поставками из Китая, о чём пишу в своём телеграм-канале «Китайский FBS». Я жил во Владивостоке, а потом переехал в Москву. Я обучаю предпринимателей, в основном селлеров маркетплейсов, как самостоятельно работать с зарубежными товарами без риска потерять деньги.

Как российский бизнес получает китайские товары
Почему импортировать надо самому
Почему импортировать надо в белую
Самостоятельный импорт — это не страшно

Российский ритейл завязан на товарах, которые производят или собирают в Китае. Санкции дали новый толчок торговле с КНР. Расскажу, какие есть способы организовать импорт и почему лучше всего делать это легально.

Как российский бизнес получает китайские товары

Купить товары в Китае предприниматели могут несколькими способами.

Через оптовиков. Они самостоятельно выбирают и закупают товары, привозят в Россию и мелким оптом продают предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам и просят закупить в КНР определённые товары. Те находят разных производителей и предлагают заказчику выбрать, у кого именно покупать товар. Затем организуют его доставку на склады в России. Мы говорим про белых посредников — с серыми, работающими полулегально, рисков гораздо больше, и это не моя тема.

Самостоятельно. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товаров: от переговоров с китайскими поставщиками до оформления груза на таможне. Ехать сегодня никуда не надо: всё можно делать через интернет.

Через банки. После 24 февраля 2022 года на рынке появились новые игроки — банки. Они предлагают услуги по поиску товаров, проверке контрагентов, оформлению таможенных деклараций на ввозимые грузы. При этом работу ведут не сами, а отдают на аутсорс.

Нелегально. Растущая популярность маркетплейсов возродила серые схемы поставок из 90-х — карго: когда товар перемещается через границу с подменой кодов ТН ВЭД или под видом товаров для личного пользования.

Карго-схема работает так: предприниматель перечисляет агенту, который занимается выкупом и отправкой товаров из Китая, деньги в обход официальных каналов. Тот собирает груз и отдаёт перевозчику, который едет через Киргизию или Казахстан, где товары волшебным образом становятся легальными.

Например, под видом запчастей из КНР в Кыргызстан завозят айфоны, которые проходят на таможне через прикормленных людей, не замечающих несоответствия заявленного груза реальному. Потом айфоны едут в Казахстан, а оттуда в Россию.

Раньше в Приморье была популярна другая карго-схема — помогайки. С открытием границ для туристов она возродилась. В газетах публиковали объявления «Бесплатная путёвка в КНР». Желающие съездить звонили по указанному телефону, и им сообщали, когда выезд. При этом просили взять с собой сумку побольше.

Заранее купленный в Китае груз распределяли по сумкам туристов и просили пронести вещи через границу под видом купленных для личного пользования. А на нашей стороне товары у туристов забирали предприниматели на продажу.

Все эти схемы «50 оттенков серого» вернулись с расцветом торговли в онлайне: пока это слабо контролируемый канал сбыта, через который несложно скинуть нелегальные товары.

Да, бегать за каждым ипэшником с копеечным оборотом правоохранители не могут. И поэтому государство постепенно докручивает законодательство и перекладывает ответственность на сами маркетплейсы.

Работать на маркетплейсах проще с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора. Создавайте карточки товаров в несколько кликов, массово редактируйте товары и синхронизируйте остатки на всех площадках.

А ещё вы сможете анализировать, какие товары продаются на маркетплейсах лучше, а какие стоит вывести из продажи.

Узнать о сервисе

На правах рекламы

ООО «ТУ СОФТ»

2RanyoEhwvQ

Почему импортировать надо самому

Я считаю, что импортировать надо самому. Вот почему.

Так дешевле

Если взять цепочку поставки товара из Китая в Россию, в ней наберётся от пяти до семи посредников. Каждый хочет заработать на предпринимателе, который намерен купить через них товар на продажу.

За услуги посредник берёт 20–30% от стоимости груза, из них 5–10% чистых денег кладёт себе в карман. И так пять-семь раз. В итоге до покупателя товар дойдёт с наценкой 300–400%, ведь предприниматель тоже хочет заработать.

Если самостоятельно закупать товары у китайских производителей, можно ощутимо сэкономить. Это хорошо видно, если сравнить цену одинаковых товаров на Алиэкспрессе и российском маркетплейсе: на Али это стоит сто рублей, на условном Озоне — тысячу. Но селлер делает наценку не только из-за желания заработать на покупателе — в первую очередь это связано с аппетитами посредников в цепочке.

Так больше выбор

Ассортимент на наших маркетплейсах откровенно убогий. Сравните выбор на Али и условном Вайлдберрис. Там каких-нибудь вазочек тысячи вариантов, а у нас 150 одинаковых с разницей в цене на одну копейку. Если закупать товар самостоятельно, можно выгодно отличаться от конкурентов разнообразием продуктов.

Приведу пример. Допустим, я продаю товары для ванной, купив их на «Садоводе», вещевом рынке в Москве. Туда товар попал через карго-схему: кто-то купил три грузовика одинаковых мыльниц и привёз в Россию. Поскольку на «Садоводе» закупаются тысячи предпринимателей, в итоге получаем одинаковый ассортимент у сотен продавцов.

Это влечёт и жёсткую ценовую конкуренцию. Пока на условном Вайлдберрис лежит 150 одинаковых мыльниц, потребителю сложно объяснить, почему надо купить не самую дешёвую из них.

Если бы бизнесмены сами закупали товары в Китае, они бы искали разных производителей с разными мыльницами, а не покупали одни и те же на «Садоводе». От этого выиграли бы все: и селлеры, и покупатели.

Ты ни от кого не зависишь

Ты покупаешь то, что хочешь, а не зависишь от ассортимента, который тебе навязал «Садовод».

У каждого посредника есть набор лучших клиентов, которым достаются самые вкусные позиции. И так по цепочке до самого мелкого предпринимателя, который подбирает крошки со стола. И тут как повезёт.

Если закупать самостоятельно, можно эффективнее управлять запасами. Поясню. Предприниматели, купившие товар на «Садоводе» для перепродажи, целиком зависят от «Садовода». Кончился товар, селлер идёт на «Садовод» за новой партией, а там этого товара уже нет в наличии. Пока товар был на хайпе, все за ним прибежали, купили и пошли продавать. А потом все остались ни с чем.

Чтобы такого не произошло — используйте сервис «Управление ассортиментом» от Эвотора, там есть все цены и динамика продаж для отбора товаров на маркетплейс.

На правах рекламы

ООО «ТУ СОФТ»

2RanymSu8nc

Тебя не кинут на деньги

Когда предприниматель работает с серыми посредниками и карго-схемами, он вкладывает в цепочку поставки свои деньги, но не понимает, что с ними происходит. На практике это выглядит так: предприниматель отдаёт деньги непонятно кому и ждёт, пока товар до него доедет. Подход, на мой взгляд, ошибочный.

Когда вы работаете в белую, у вас тоже есть посредники, но схема прозрачна. Вы понимаете, где в тот или иной момент деньги или товар, как этот процесс контролировать, как помочь, если кто-то на той стороне облажался. Самостоятельно всю эту цепочку прозрачно соорудить практически нереально, нужен грамотный помощник. Чтобы его найти, нужно хорошо понимать, как вся эта процедура работает.

К сожалению, многие предприниматели слушают на Youtube ребят, которые им внушают: карго — это нормальная легальная поставка, ну просто в ней документов нет. А потом их кидают на деньги мутные посредники. И всё, на этом бизнес заканчивается.

Например, недавно в Приволжье таможенники остановили фуру, перевозившую по карго-схеме 20 000 курток, 2000 пар кроссовок и носки с логотипом «Адидас». А селлеры сидели и ждали груз, как раз к осеннему сезону. Теперь деньги за товар им никто не вернёт. А страховка в 1–3%, которую берут организаторы подобных схем, — только фикция.

Почему импортировать надо в белую

Нет проблем с передачей бизнеса

Возят в серую и затем продают товар обычно через ИП. Но ИП не может передать свой магазин на маркетплейсе кому-то ещё: подарить, продать или отдать по наследству вместе с наработанной статистикой и хорошими отзывами. Передать онлайн-магазин может только ООО, там допустимо менять собственника.

Меньше рисков с налогами

При выборе системы налогообложения (СНО) у предпринимателя есть два основных варианта на выбор — это УСН 6% и УСН 15% «Доходы минус расходы». В этом виде бизнеса финансово выгоднее работать на УСН 15%, поскольку структура расходов обычно составляет больше 60% от выручки. На УСН 15% сумма налога будет существенно меньше, чем на УСН 6%.

Одна проблема — с УСН 15% надо ввозить товары в белую, иначе работать просто не выйдет. На этой СНО предприниматель показывает в отчётности все расходы. А значит, у него должны быть все документы по закупкам.

С серыми схемами предприниматели обычно используют УСН 6%, на которой они платят налог от выручки. Но финансово это невыгодно, поэтому начинаются пляски с бубном и попытки перевести бизнес в регион, где есть льготный процент по УСН. Сейчас с этим всё строго: для налоговой перевод бизнеса в другой регион — отчётливый сигнал для выездной проверки.

Оправданный риск? Не думаю.

Меньше рисков нарваться на штраф или уголовное дело

Серый товар — это потенциальный риск конфискации, штрафов, доначисления таможенных платежей и даже уголовных дел.

Пример с конфискацией. Ко мне приходил парень с запросом «хочу научиться возить товары в белую». Прийти ко мне его сподвигла история знакомой. Она закупила косметику без документов в Китае и начала продавать на маркетплейсе. Кому-то из потребителей не понравилось качество, и они пожаловались в Роспотребнадзор.

Оказалось, что декларация соответствия товара госстандартам была куплена в складчину — это когда несколько предпринимателей приобретают один документ на все свои товары ради экономии и сообща им пользуются. Хотя по закону надо сначала ввезти в РФ образцы товара, пройти проверку качества, и только потом можно получить декларацию соответствия.

Роспотребнадзор запросил у маркетплейса документы на товар этой девушки. Их не оказалось, и поставка на 2 500 000 ₽ у горе-предпринимательницы зависла на площадке. Уже прошёл год, и я думаю, что ей этот груз не отдали. Парень понял, что можно неслабо влететь на деньги, и пришёл ко мне учиться.

По закону все участники цепочки поставки несут солидарную ответственность. Но если выясняется, что товар прошёл таможню криво, то начислят платежи тому, до кого проще дотянуться. А это продавцы товара, а не посредники, которых непонятно где искать. Сказать, что не знал о законе, не получится: статья 305 ФЗ № 289 «О таможенном регулировании» даёт право предпринимателю сделать запрос в таможню и убедиться в чистоте товара.

Кроме того, за отсутствие или подделку маркировки либо описания товара грозит уголовная ответственность. Речь не только про систему «Честный знак», но и про значок ЕАС. Надо нарушить всего на 2 250 000 ₽, чтобы это считалось крупным ущербом. А это легко отследить, ведь данные ваших операций хранятся не только на фискальных накопителях, но и на серверах маркетплейсов.

Маркетплейсы стали участниками оборота маркированной продукции — так власти борются с контрафактом на торговых онлайн-площадках. Это ещё один шаг в сторону контроля селлеров. Площадки теперь обязаны проверять продукцию на предмет подделки и передавать в «Честный знак» данные об обороте маркированных товаров. Иначе грозит штраф.

Товары из Китая быстрее доходят

Для серых поставок недоступны быстрые каналы доставки, и речь прежде всего об авиаперевозках. Если доставлять самолётом, всё очень быстро: вчера товары загрузили, вчера же они прилетели в РФ, сегодня я забрал груз на таможне и пошёл реализовывать.

Доставки по воздуху у карго нет. То, что называют авиа, — это перелёт в Казахстан или Кыргызстан, а дальше товары везут на авто. И чтобы довезти его до России, потребуется не один день.

Ещё есть способ «быстрое авто», его порой называют медленным авиа. Как это работает: на самолёте груз перебрасывают в Бишкек или Астану — это короткое плечо авиадоставки, — а дальше товары едут на машине. То есть прямого перелёта нет.

В карго-схеме в основном задействованы авто: автомобильных пропускных пунктов на границе много, а контроля в силу больших очередей мало.

Автоперевозки грузов по карго-схеме — это риск ещё и потому, что в России машины встречают мобильные отряды ФТС. Сейчас они имеют право работать не только в приграничных районах и могут проверить любой подозрительный транспорт. Прибавьте сюда режим антитеррора, и станет понятно, почему так часто серый товар не доходит до заказчиков.

Также карго-товары не поедут по морскому пути — во Владивостоке и Новороссийске, куда грузы приходят по морю, сейчас очень жёстко проверяют.

Для тех, кто с Эвотором

Удобно продавать на маркетплейсах поможет сервис «Управление ассортиментом». С ним остатки в магазине автоматически бронируются в момент получения нового заказа. А если заказ успешно выполнен, формируется документ реализации, чтобы корректно отразить продажи в учёте.

На правах рекламы

ООО «ТУ СОФТ»

2Ranymoy6tY

Самостоятельный импорт — это не страшно

В бизнес-среде продолжают ходить легенды о сложности и дороговизне работы в белую и самостоятельно. Но это неправда.

Страшное слово «самостоятельно» не означает, что ты всё делаешь сам. Самостоятельно — это когда ты понимаешь, как и что происходит. Когда ты можешь быстро рассчитать контракт, когда контролируешь работу аутсорсеров, когда знаешь, где тебя могут обмануть подрядчики, и понимаешь, как это предотвратить.

Сегодня таможня повернулась лицом к предпринимателям за счёт внедрения современных технологий. Теперь декларации выпускают быстрее, появились центры электронного декларирования, где участникам ВЭД даже не нужно взаимодействовать с инспекторами.

Поиск и закупку товара можно делать не вставая с рабочего места — например, через портал «Алибаба». Это огромная площадка, работающая по принципу продаж B2B, и основные покупатели здесь — предприниматели.

Там можно проверить поставщиков: понять, как давно они на рынке, как быстро отвечают, как работают с отзывами, каковы их обороты на внешнем рынке, а ещё можно посмотреть фото и видео из цехов и офисов. На «Алибабе» можно переписываться с менеджерами поставщиков на английском и даже русском — есть встроенный переводчик, — согласовывать поставки, оплачивать товары и организовывать их перевозку.

Стороннюю проверку поставщика можно не проводить — она даст ложное успокоение, но не снимет риски. Все его документы, показатели, фото и видео с производств можно посмотреть на «Алибабе». И к такой информации больше доверия, так как проверки проводит независимая компания, прошедшая аккредитацию и дорожащая своей репутацией.

В интернете можно уточнить код ТН ВЭД, узнать, какие разрешительные документы на товары нужны. Если груз пришёл и таможенники хотят его досмотреть, твой экспедитор по доверенности сходит с ними до склада и постоит рядом, пока они всё проверяют. А логистические компании довезут товар, куда тебе надо.

И тут мы подходим к самому важному. К пониманию того, что торговля — это логистический круговорот денег. С одной стороны деньги текут от потребителя к производителю, а с другой — деньги в товарном эквиваленте от производителя к потребителю. Если начнёте думать так, проще будет понять: ваша задача — не покупать с минимальной себестоимостью, не находить дешёвую перевозку, а крутить быстрее это денежное колесо.

И тут на первый план выходят надёжность цепочки поставки, управление наличием продукции и скорость оборачиваемости. И если вы не управляете этим, то не управляете в своём бизнесе ничем.

Как предпринимателям самостоятельно организовать закупку и перевозку товаров из Китая, подробно и с примерами рассказал в следующей статье.

Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы

Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.

Как продавать на маркетплейсах

Деньги

14.05.2025

273

Законы

17.09.2024

1681

Деньги

27.08.2024

1634

Деньги

28.02.2024

25083

Деньги

27.12.2023

8381

Деньги

29.11.2023

12266

Деньги

15.09.2023

17517

Деньги

03.08.2023

5489

Деньги

31.07.2023

7906

Деньги

27.07.2023

20212

Деньги

01.11.2022

2754

Деньги

12.10.2022

8138

Деньги

26.09.2022

4480

Деньги

20.08.2022

1392

Деньги

28.07.2022

1802

Деньги

16.06.2022

34841

Деньги

30.05.2022

45991

Деньги

15.01.2022

5117

Законы

14.07.2021

2009

Источник

Именно от вас, точнее, от того, чем вы занимаетесь и что хотите приобрести, зависит выбор компании для доставки из Китая. Вам прежде всего надо ознакомиться с транспортными предприятиями по видам их деятельности.

В основном бывают такие провайдеры:

грузоперевозчики — доставляют товары из точки А в точку В и конечному получателю;
party logistics — например, складские или 2PL-операторы — кроме перевозки груза складируют и хранят его;
вот у 3PL-операторов спектр дополнительных услуг шире — они не только доставляют товар, но хранят его и учитывают, а также маркируют и формируют заказы;

и наконец 4PL-операторы — выполняют все операции по доставке из Китая в РФ

планируют, контролируют и управляют.
А теперь выбирайте из специализации по видам транспорта: автомобильные, авиационные, железнодорожные или морские и речные.

Логистика и складирование товаров
Что касается Highway Logistic Group, то компания работает с автомобильным и авиационным транспортом. И, согласно, представленной нами категории, относится к 4PL-операторам, поскольку предлагает полный комплекс услуг:

ищет поставщиков, помогает выкупить и проверить товар;
готовит груз к отправке;
упаковывает товар, применяя специальную пленку, скотч или деревянную обрешетку;
оформляет полный пакет документов для таможни;
проводит расчет доставки груза из Китая в Россию.

Highway Logistic Group располагает собственным, а также партнерским автопарками в КНР и России из 800 единиц техники. На складе консолидации грузов в китайском городе Иу вместе с местными работают и русские специалисты. Поэтому оборудование проверяется без задержек.

На скорость перевозки сборного груза из Китая в Россию влияет фирменный подход HLG. В рейс на каждом автомобиле выходят по два водителя. Они сменяют друг друга, не делая длительных промежуточных остановок в пути, и укладываются за 13–17 дней в зависимости от дальности поездки.
И кроме того, компания тесно сотрудничает с крупнейшим российским авиаперевозчиком — группой «Аэрофлот» (AFLT).

Главное преимущество авиадоставки сборных грузов из Китая — минимальные сроки. Оборудование преодолевает расстояние из крупнейшего азиатского государства от 2 до 7 дней.
Примечательно, что не каждая компания на рынке логистики предлагает услуги складирования грузов, доставляемых из Китая в РФ. Highway Logistic Group имеет склады в Москве, Хабаровске, Благовещенске, Иу, Суйфэньхэ и Пекине. Предприятие гарантирует безопасное хранение товаров и их своевременную отправку по указанному адресу.

Источник

По данным таможенной статистики, килограмм кожаной обуви, импортированной из Китая, в среднем стоит 1 700 рублей. А в России её можно продать в 2–4 раза дороже.

Китайский рынок сочетает в себе огромный ассортимент, низкие цены, а в последние годы ещё и хорошее качество продукции — если с умом выбирать поставщиков.

Рассказываем, как наладить импорт товаров из Китая, проверить поставщика, получить прибыль, а не убытки. В следующих выпусках журнала поговорим, как вести бизнес с Турцией и Казахстаном.

Выбрать тип сотрудничества

Российский бизнесмен может выбрать в качестве партнёра:

Производителя. Плюс сотрудничества напрямую с производителем — максимально низкая цена из возможных, минус — заказ примут только на крупную партию.

Трейдера (торговую компанию). Трейдер — это перекупщик, поэтому он делает накрутку, зато не откажет в поставке небольших партий. Это удобно, когда надо оценить, раскупят товар или нет.

Розничного продавца. Плюс такого формата — продавец согласится поставить пару экземпляров, минус — продаст в 2–3 раза дороже, чем производитель.

Сотрудничество с розничными продавцами подходит новичкам, у которых пока мало клиентов. Если у вас уже есть интернет-магазин или офлайн-точка и продажи идут стабильно, выбирайте партнёрство с производителем, либо через трейдера.

Проанализировать спрос и определиться с товаром для продажи

Изучить спрос можно с помощью бесплатных инструментов, таких как Keyword Tool или Яндекс Вордстат: они показывают частоту запросов. Учитывайте не только число, но и сезонность запросов. В Яндекс Вордстат этот показатель отображается во вкладке «история запросов».

С октября по март никто не интересуется «женскими лоферами». Зато их активно ищут в апреле, мае, августе, сентябре.

С выбором ниши, казалось бы, всё очевидно: выбрал самую популярную, зашёл в неё и начал продавать. Но это неверный подход по двум причинам:

Не факт, что товары, с которыми бизнесмен собирается выйти в нишу, хорошо покупают.
В популярной нише уже закрепились топовые продавцы, и конкурировать с ними сложно.

Поэтому вместо самой переполненной ниши выбирайте ту, в которой хорошо разбираетесь — это легче, чем осваивать новое направление. Детально о выборе ниши и анализе спроса мы рассказывали в этой статье.

Выбрать систему налогообложения

Импортировать продукцию из Китая могут предприниматели и юридические лица. Здесь важнее не организационно-правовая форма бизнеса, а система налогообложения.

За импортный товар надо заплатить до 20% НДС. Принять НДС к вычету, то есть, легально уменьшить сумму налога, могут ИП и компании на УСН «доходы минус расходы», либо на ОСН. Организации и предприниматели на УСН «доходы» не имеют возможности вычитать НДС, как и ИП на патенте.

Советуем заранее просчитать, какая система налогообложения окажется для вас выгоднее. Возможно, для выгоды лучше перейти с доходной упрощёнки на доходно-расходную. Тогда не забудьте до конца года подать уведомление о переходе.

Найти и проверить поставщика

Российские бизнесмены находят поставщиков двумя путями: лично на китайских рынках и ярмарках, либо через интернет.

Первый способ надёжнее: можно пощупать товар, оценить качество, съездить на производство, убедиться, что фирма — не фейк.

Китай открыл въезд для россиян. Из Санкт-Петербурга, Москвы, Иркутска и других городов есть прямые авиарейсы. Без визы можно въезжать в Гонконг на срок до 14 дней и в Макао — до 30 дней. Другой вариант обойтись без визы— поехать в составе туристической группы. В остальных случаях виза нужна. Порядок её получения установила консульская служба Китая.

Если отправляться на рынок, то в город Иу. Его прозвали Город Рынок, поскольку там находится крупнейший китайский оптовый рынок Футьен и несколько рынков поменьше. Футьен поделен на пять секторов: каждый сектор специализируется на своих товарных категориях.

В первом секторе торгуют игрушками и украшениями, в пятом — автозапчастями. Источник.

Главная азиатская ярмарка — Кантонская — проходит в городе Гуанчжоу осенью и весной. На ярмарке можно купить всё что угодно: от домашнего текстиля до сельскохозяйственной техники. А ещё — переговорить с поставщиками.

Выставка международная: здесь собираются представители Турции, Индии, Кореи, Канады, Японии, Малайзии.

Власти Китая ведут статистику каждой выставки. Весной 2023 года экспортный оборот ярмарки составил $ 25,110 млн. 134-я Кантонская ярмарка пройдёт с 15 октября по 4 ноября 2023. Если нет возможности съездить лично, подключитесь к онлайн-трансляции. Подробную информацию о 134 выставке смотрите на официальной странице.

Поставщиков можно поискать онлайн через китайские B2B-площадки, такие, как:

Alibaba;
Global Sources;
Made-in-China

Плюс работы через площадку в том, что она берёт на себя ответственность в случае неувязок с доставкой. А вот актуальность цен надо узнавать напрямую у поставщиков.

Когда выбрали поставщика, следует убедиться, что он — не мошенник. Для этого:

Изучите статус аккаунта и отзывы на маркетплейсах. Посмотрите, сколько раз заказали товар, какой у него рейтинг, сколько хороших отзывов — чем больше, тем надёжнее поставщик.

На Alibaba выбирайте тех поставщиков, которые прошли проверку на сайте: их аккаунты помечены статусом verified или verified pro.

Verified 5 yrs означает, что агрегатор проверил фирму по реестрам, и поставщик работает на маркетплейсе уже 5 лет. Этой информации мало, чтобы делать выводы о добросовестности компании. Изучение аккаунта эффективно только в совокупности с другими способами проверки.

Запросите документы, подтверждающие законность деятельности. К ним относятся:

бизнес-лицензия;
экспортная лицензия;
свидетельство о постановке на учёт;
сертификат об открытии счёта.

Документы можно проверить по реестру Торгово-промышленной палаты или через сервис проверки контрагентов, например, QCC.

Поскольку документы составлены на китайском языке, самостоятельно их проверить сложно. Советуем обратиться в Представительство ТПП России в КНР. Оно оказывает услугу проверки надёжности компании.

Ещё поищите потенциального поставщика в чёрном списке.

Составить контракт

Условия соглашения, права и обязанности сторон нужно закрепить во внешнеторговом договоре — контракте.

Включайте в контракт абсолютно все условия и нюансы, даже самые очевидные. Особенность китайцев в том, что они не станут выполнять требования, которые не расписаны детально. Пропишите в контракте:

характеристики продукции (цвет, состав);
как должен быть упакован товар;
комплектацию;
допустимый процент брака;
штрафы, неустойки, возмещение ущерба за нарушения

Ещё для оформления сделки понадобится инвойс и упаковочный лист — их шаблоны должны быть у поставщика. Инвойс — это счёт, который содержит данные о продукции, цене, условиях оплаты. Упаковочный лист (Packing List) идёт в качестве приложения к инвойсу и необходим для сопровождения груза.

Оплатить поставку

Условия оплаты прописывают в инвойсе. На практике считается допустимой предоплата вплоть до 100%.

Чтобы оплатить поставку, нужно открыть валютный счёт и пополнить его.

Если ведёте или планируете вести бизнес с Китаем, откройте валютный счёт в Делобанке. Здесь небольшая комиссия за валютные переводы: всего от 0,15% за платёж. Валютный счёт в дополнение к рублёвому Делобанк откроет бесплатно.

Если сумма импортного контракта равна или превышает 600 тысяч руб. (в эквиваленте иностранной валюты), необходимо пройти валютный контроль — этого требует Банк России. В Делобанке комиссия за валютный контроль всего 0,15%.

А если сумма импортного контракта равна или больше 3 млн руб. (в эквиваленте иностранной валюты), нужно поставить контракт на учёт. Специалисты Делобанка проверят контракт и поставят на учёт бесплатно.

Организовать доставку товаров из Китая в Россию

Китайский партнёр только готовит вещи к отправке, а доставкой занимается покупатель: лично или с помощью логистической компании.

Привезти груз в Россию можно несколькими способами:

самолётом;
по морю;
по железной дороге;
на фуре

Способ зависит от того, что за груз, как срочно он нужен и сколько вы готовы заплатить за доставку.

Когда важна скорость, выбирайте авиаперевозки: груз доставят за 3–4 дня. Но такая доставка стоит дороже остальных.

Автодоставка — универсальный способ: недорого и привезут примерно за 2–3 недели.

Железнодорожные перевозки выбирают, когда надо доставить строительные материалы, сыпучие грузы или большие объемы и не переплачивать: тарифы обычно невысокие. Груз повезут через Казахстан или Забайкальск и доставят за 3–4 недели.

Доставка по морю самая долгая — в среднем месяц, зато дешевле остальных.

Важные новости для бизнеса — в нашем Телеграме.

Подпишитесь, чтобы узнавать о мерах поддержки и получать новые решения для вашего дела!

Пройти таможенное оформление

По прибытии в Россию груз проверят на таможне. Каждому зарубежному товару присвоят код ТН ВЭД — от него зависит сумма госпошлины и НДС.

Груз размещают на складах временного хранения (СВХ), пока таможня не даст разрешение на выпуск. Услуги СВХ платные. Иногда можно договориться на бесплатное хранение на пару дней, потом будет взиматься плата по тарифу конкретного СВХ.

Чтобы растаможить груз, нужно предоставить декларацию, контракт, инвойс, упаковочный лист, накладные, платёжные документы, сертификаты для некоторых видов продукции. Ещё таможня потребует уплатить пошлину и сбор: пошлина взимается за товар, сбор — за таможенные услуги.

Самостоятельно задекларировать товары сложно, но реально. Мы собрали подробное руководство, как это сделать. Есть другой вариант: делегируйте задачу профессионалам — таможенным брокерам. Выбирайте тех, которые есть в реестре ФТС: остальные работают нелегально. Клиенты Делобанка могут обратиться за консультацией к менеджеру по сопровождению ВЭД. Специалист подберёт коды и поможет верно заполнить декларацию.

Советы по работе с китайскими поставщиками

Начинайте с пробных партий. Закажите именно партию, а не тестовый образец, потому что китайцы частенько берут чужой образец лучшего качества и выдают за свой. Пробную партию лучше заказывать у трейдера по двум причинам:

Производитель, скорее всего, не примет заказ на 50 изделий.
Трейдер может поставить пробники от разных производителей, а вы выберете лучший.

Если есть возможность, проверьте продукцию лично или через посредника. Каждый этап работы с китайским поставщиком надо контролировать. В одиночку сложно, да и языковой барьер мешает. Обратитесь за помощью к логистической компании, например, 1688-master, Tradest, Chinatoday — российские предприниматели оставляют о них положительные отзывы.

Общайтесь с партнёром по электронной почте или в WeChat. Потому что переписка на B2B-площадке может не сохраниться.

Продумайте транспортировку. Чтобы товары не приехали побитыми, пропишите в контракте требования к упаковке: в пузырчатую пленку, картонные коробки или деревянные ящики.

Старайтесь выстроить взаимоуважительные отношения с партнёрами. Взаимоуважение — важная часть деловой культуры Китая. Если случились проблемы, напишите о них партнёру в личной переписке вместо публикации гневных отзывов в сети. В этом случае выше вероятность, что поставщик больше не подведёт. А если вас всё устраивает, наоборот, — оставьте хороший отклик публично.

Источник