Как поднять объявление на авито бесплатно пошаговая инструкция - Kompot.top

Обычно сразу после публикации объявление на Авито попадает в топ поисковой выдачи площадки. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.

Согласно исследованию, только 9% пользователей спускаются до конца первой страницы результатов выдачи поисковиков. И поисковая выдача Авито не исключение, поэтому специальные методы поднятия объявлений влияют на увеличение просмотров, а значит, и звонков от клиентов.

Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить автопубликацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.

Кроме даты публикации, на позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.

Как улучшить объявление, чтобы им заинтересовались

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.

Укажите корректную категорию товара. Это влияет на показы товара по целевым запросам. Ошибочную категорию можно исправить только через техподдержку Авито.
Проверьте релевантность заголовка. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Поэтому заголовок не должен содержать лишних слов, то есть в нем лучше не указывать регион, цену и красивые прилагательные.
Разместите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали.
Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки.
Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.

Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.

А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.

Составить хорошее объявление — полдела. Еще одна задача — поддерживать его актуальность и видимость. Разберем, какие инструменты Авито могут повысить просмотры объявлений.

Как работают платные инструменты Авито

В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:

одна из них помогает поднять просмотры на Авито;
а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.

Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.

Стоимость услуг продвижения для соковыжималки

Расскажем подробнее о каждой услуге.

Повышаем количество просмотров

Услуга «Увеличение просмотров» повышает охват объявления и — главное — вместе с этим количество уникальных переходов реальных пользователей на страницу объявления. Продавец выбирает, во сколько раз он хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.

Увеличение просмотров для старого объявления

Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.

Стрелка показывает, что продавец применил услугу продвижения. Какие именно — можно узнать, если навести на эту стрелку курсор

Что можно выбрать:

интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
период — услуга применяется на 1 или 7 дней;

Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до 15 и 20 раз.

Кстати, при создании нового объявления, настройка этого инструмента выглядит иначе: бизнес устанавливает дневной бюджет и период, в течение которого должна работать услуга. А Авито оценивает прирост просмотров справа от параметров.

Делаем объявление заметнее

Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.

Выделение цветом

В течение недели цена в объявлении будет выделена:

для десктопа и приложения на iOS — голубым цветом;
для мобильной версии сайта и приложения на Android — желтым.

XL-объявление

Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».

Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.

Что нужно знать об услугах продвижения

Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.
Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.

От чего зависит стратегия продвижения и как ее спланировать

На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:

Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.

Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до 10 раз больше просмотров.

Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то и услугу следует планировать на длительный срок. Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.

У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.

Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Например, кухни на заказ на Авито пользуются большим спросом, и пользователи будут выбирать из топа выдачи. Чтобы быстро и максимально эффективно поднять свое объявление, используйте максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров» на день или неделю в зависимости от объема, который вы сможете обработать.

Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье. А начать успешное продвижение на площадке поможет бесплатный курс от eLama и ppc.world.

Запомнить

1. Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.

2. Качественное объявление повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. В хорошем объявлении заголовок релевантен запросам пользователя, фотографии четкие и крупные, описание структурированно и отвечает на самые частые вопросы и возражения. Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.

3. Поддерживать актуальность и видимость объявления можно с помощью платным продвижения на Авито. Платные услуги делают объявления крупнее, выделяют цену и повышают количество просмотров до 2, 5, 10 раз.

4. При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Источник

11036 просмотров

18.02.2025

Когда вы только-только опубликовали объявление на Авито, оно, как правило, сначала оказывается на верхних позициях внутреннего поиска маркетплейса. Но потом сползает вниз, после чего совсем исчезает с первых страниц. К сожалению, это означает, что большинство клиентов уже не увидят ваш товар. Нужно поднимать объявление выше, в топ, специальными методами. В статье рассказываем, как поднять объявление на маркетплейсе Авито в 2025 г. и какие функции самой платформы помогут в этом.

Зачем поднимать объявление на Авито

Целенаправленное поднятие позиций товара или услуги в поисковой выдаче напрямую влияет на количество обращений и звонков от покупателей.

Жизненный цикл объявления на данном маркетплейсе — 30 дней. Согласно требованиям площадки нельзя делать дубликаты одного объявления — можно только опубликовать его заново после того, как этот жизненный цикл закончится. На Авито можно установить автоматическое «возрождение» объявления после окончания соответствующего периода.

На положение товара или услуги в поисковике Авито влияет не только дата размещения, но и другие параметры, такие как релевантность объявления и применение продавцом платного инструментария для продвижения на маркетплейсе.

Эффективное продвижение услуг на Авито состоит из бесплатных и платных способов.

Как поднять объявление на Авито бесплатно

Главный лайфхак для бесплатного поднятия выше позиций в ленте Авито — правильное составление самого объявления. Это показывает как покупателям, так и платформе, что вы профессиональный продавец. Опубликованные на Авито фото должны быть хорошего качества, текст тоже должен быть оформлен по правилам продающего текста. Если вы примете эти меры, вы не только повысите товар или услугу в ленте Авито, но и получите больше клиентов, которые заинтересовались товаром или услугой.

Рассказываем, как на Авито поднять свое объявление услуги, просто уделив время оформлению:

Категория товара или услуги должна быть корректной. Ошибка на этом шаге ведет к ухудшению позиций, а изменить неверно указанную категорию можно, только обратившись в техническую поддержку.
Заголовок должен быть релевантным. Поисковая система площадки ориентируется на заголовки, они влияют на то, по каким поисковым запросам будет выпадать ваш товар. Убедитесь, что заголовок не содержит лишних слов, создающих информационный шум. Не стоит вписывать в него стоимость товара, регион или кричащие прилагательные для пущего эффекта.
Изображения должны быть хорошего качества. Если нет качественной картинки, покупатель может пролистнуть объявление, даже если заголовок и описание составлены максимально умело. В объявлении можно опубликовать до 10 фото, лучше, чтобы они были четкими и крупными, не требующими усилий для зрения. Советуем продемонстрировать товар на фото с разных ракурсов и в естественной среде его использования.
Наличие видео увеличит привлекательность объявления. Можно приложить короткое видео, запечатлев на нем, к примеру, распаковку или процесс использования товара. Такая наглядность работает на вовлеченность зрителя, он лучше поймет те или иные нюансы товара, которые сложно показать на фото. Подобное видео сегодня можно снять на смартфон.
В описаниях работают детали. Сделайте текст описания товара подробным, соблюдайте структурность. Авитологи рекомендуют поделить описание на абзацы, а приоритетную информацию выносить в подзаголовки — это могут быть, например, ответы на часто задаваемые вопросы.
Объявление должен сопровождать призыв к действию. Эффективность призыва к действию известна, call-to-action работает в том числе в объявлениях на маркетплейсах. При этом лучше сопроводить его специальным предложением — пообещайте, например, бесплатную консультацию или бонус за быструю покупку. Дайте покупателю возможность выбора удобного ему канала связи — отправить сообщение или позвонить по номеру телефона. Если указать многоканальный номер от облачного провайдера, вы сможете грамотно организовать прием входящих звонков с распределением вызовов по продавцам, автоперезвоном, записью разговоров и другими полезными возможностями. Сообщения с Авито можно интегрировать в единую систему омниканальных коммуникаций, где собраны все популярные каналы — Авито, Telegram, WhatsApp, чат сайта, телефония. Менеджеры обрабатывают переписки и звонки в одном окне.
Стоимость товара должна быть адекватной рынку. Если указать чрезмерно низкую цену, это вызовет сомнения в качестве товара или честности продавца, а если слишком высокую, это побудит клиента искать более дешевые аналоги у других продавцов.

Бесплатно повысить просмотры можно также с помощью кросспостинга — размещения ссылок на вашу страницу на Авито в социальных сетях, корпоративных блогах и т.д.

Следующий важный этап эффективного продвижения на Авито — поддерживать видимость на платформе, и в этом поможет уже специальный внутренний инструментарий платформы. Как поднять просмотры вашего объявления на Авито с помощью платных функций, рассказываем ниже.

Не сливайте рекламный бюджет впустую

Получить консультацию

Как работать с платными функциями Авито

Платная функциональность на платформе называется услугами продвижения. Их задачи — увеличить показы объявлений, а также видимость товаров в ленте.

Начать работать с услугами продвижения Авито можно и при создании объявления, и после. На стоимость услуг продвижения влияют тема и параметры вашего объявления.

Увеличение числа просмотров на Авито

Это отдельная услуга Авито, с помощью которой вы работаете над широтой охвата объявления и одновременно над привлечением уникальных посетителей.

Как поднять с помощью услуги увеличения просмотров объявление на Авито? Создателю объявления доступен выбор желаемой степени увеличения числа просмотров, а также временного периода действия данной услуги продвижения. Рекомендательные технологии Авито, в свою очередь, проанализируют конкурентов, спрос и выявят самые оптимальные блоки, в которых покажут ваш товар, а также время просмотров. Это могут быть блоки и в топе поиска.

Таким образом объявление попадает на высокие места в ленте. Когда оно в топе, увеличивается возможность покупки.

Какие параметры данной услуги можно регулировать:

скорость продвижения — доступно увеличение числа просмотров объявления в 2 раза, 5 раз и 10 раз;
использование услуги 1 день или неделю.

У Авито есть и более мощные инструменты продвижения, доступные для представителей отраслей с большой конкуренцией, к примеру, недвижимости. Здесь увеличить число просмотров можно до 15 и 20 раз.

Обратите внимание, что когда вы только создаете объявление, настройка данной услуги отображается по-другому: пользователь фиксирует дневной бюджет и период использования инструмента. Авито, в свою очередь, в этом же окне подсчитывает прирост просмотров.

Повышение видимости объявления на Авито

Это комплекс инструментов, задача которого — повысить кликабельность объявления. Оно должно подсвечиваться среди массы других продавцов, чтобы повышалась вероятность клика. Перечислим, какие инструменты продвижения на Авито сюда входят:

Выделение цветом: это означает, что на протяжении 7 дней ценник товара будет оформлен особым образом: выделен голубым цветом на десктопе и в приложении Авито на iOS и желтым цветом в мобильной версии сайта Авито и приложении Авито на Android.
XL-объявление: ваше объявление на Авито визуально занимает больше места в ленте, в превью могут отображаться более одной фотографии товара, под заголовком будут выводиться текст описания и опция «Показать телефон». В приложении для смартфонов и моб. версии сайта показывается кнопка «Позвонить», в случае объявлений со скрытым номером — кнопка «Написать».

Эти инструменты продвижения можно использовать вместе либо поочередно. Те, которые повышают число просмотров, функционируют по очереди, а инструменты выделения цветом или увеличения занимаемого места в ленте могут функционировать с любым другим инструментом параллельно.

Особенности инструментов продвижения Авито

Перечислим несколько важных фактов об инструментах платного продвижения на маркетплейсе:

У продавцов-конкурентов не будет возможности искусственно накрутить фейковые просмотры вашему товару: алгоритмы площадки глубоко отслеживают поведение посетителей и не засчитывают мусорный трафик в статистике.
Задавать 1 день в качестве периода продвижения лучше тогда, когда клиентам свойственна наибольшая активность. Если в качестве периода действия услуги указываются 7 дней, то конкретное время использования услуги большой роли не играет.
Эффективность продвижения у разных услуг Авито разная: продвижение в течение 1 дня работает более интенсивно и чаще показывает объявление зрителям за этот период, чем недельный вариант. Если вы выбираете продвижение на 7 дней, то показы разносятся равномерно по дням.

Многие бизнесы, в том числе реализующие продукцию через маркетплейсы, используют CRM. Интеграция CRM с телефонией позволит автоматизировать ОП, привязывать записи разговоров к карточке сделок, автоматически создавать карточку при звонке от нового клиента.

Как сформировать стратегию продвижения на Авито

Мы перечислили несколько разных инструментов, и вы можете задаться вопросом, какое продвижение на маркетплейсе Авито самое эффективное. Насколько эффективен именно в вашем случае окажется тот или иной маркетинговый инструмент Авито, зависит еще от нескольких факторов:

Сколько в вашей тематической сфере конкурирующих продавцов и как велика их активность, в том числе в использовании платного функционала.
Насколько велик спрос на ваш товар или услугу и насколько ваше предложение более выгодно, чем у аналогичных продавцов.
Сколько покупок вам нужно — достаточно ли вам разовой покупки или ваша продукция предназначена для постоянных продаж.

Если конкуренция большая, то нужно выбирать более мощные инструменты продвижения. В том случае, если товаров или услуг по вашей теме в сутки размещается много и они быстро съезжают за пределы первой страницы поисковых результатов, то лучше использовать опцию «до 10 раз больше просмотров».

Для товаров или услуг с массовым спросом больше подходит продвижение в течение 1 дня. Если же клиентов немного, при этом цикл сделки — долгий, то инструмент продвижения лучше использовать в течение долгого времени.

Цели единичной продажи соответствует инструмент продвижения на 1 день, а если цель — поток продаж, то на 7 дней.

К примеру, продукт «кухня на заказ» на маркетплейсе имеет огромный спрос, и это значит, что покупатели будут смотреть на самую верхушку поисковых результатов на Авито. В этом случае для быстрого и результативного подъема объявления лучше применить наибольшую мощность продвижения — до 10 раз больше просмотров. Сколько времени использовать инструмент, день или неделю, зависит от количества входящих заявок, которое вы сможете принять. Виртуальная АТС позволяет следить за показателями по принятым и пропущенным звонкам, автоматически перезванивать клиентам, правильно организовать и распределять поток входящих звонков. У UIS есть тарифы для разных типов бизнеса.

Главные мысли

Мы рассказали в статье, как поднять объявление на платформе Авито в 2025 г., пользуясь платными и бесплатными методами. Вот какие моменты напоследок важно выделить особенно:

Чтобы товар или услуга не пропадали из поля зрения посетителей Авито, нужно прикладывать усилия — доводить до совершенства оформление страницы товара или услуги, а также пользоваться платными инструментами.
Правильно оформленное объявление на Авито — это конверсионное объявление, т.е. оно не только лучше показывается, но и ведет к более успешным продажам. В правильно сделанном объявлении заголовок отражает частый пользовательский запрос, фотоизображения товара четкие и крупные, описание товара имеет четкую структуру, учитывает часто задаваемые вопросы и даже отрабатывает возможные возражения и сомнения покупателя. Чтобы товар на Авито имел больший успех, снабдите его страницу дополнительной мотивацией, например, предложениям бонуса или бесплатной консультации. Не забудьте про соответствие устанавливаемой цены рынку, чтобы не отпугивать клиентов и не выглядеть подозрительно.
Поднять ваше объявление на Авито в 2025 г. можно также с помощью платных инструментов. Они позволяют увеличить в разы число просмотров, сделать объявления заметнее и ярче в ленте, подсветить цену.
Инструментов платного продвижения несколько, конкретный инструмент выбирается в зависимости от количества конкурентов, реальной возможности покупки, необходимого объема продаж. Если цель — единичная продажа, то эффективнее продвигаться в течение 1 дня. Если ваш бизнес заточен на поток продаж, то больше подойдет недельное продвижение.

Оцените статью

Средняя оценка: 4.5

Количество голосов: 6

Новое на сайте

Источник

Объявление, размещенное на Авито, находится в верхних строках выдачи только первое время после публикации. По мере того, как появляются новые предложения, оно смещается вниз и вскоре уходит с первых страниц и из зоны видимости потенциальных покупателей и клиентов.

Насколько быстро это происходит — зависит от конкуренции и количества объявлений в категории, в которой вы размещаетесь.

Естественно каждый хочет, чтобы его объявление было на первых страницах и задается вопросом как поднять просмотры на Авито в 2024 году бесплатно и платно, какие есть для этого инструменты и как это сделать максимально эффективно.

— — — — —

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

— — — — —

По статистике, дальше первой ст��аницы поисковой выдачи скроллит только десятая часть пользователей. Это касается любых поисковиков, в том числе и в Авито.

Исключения — авто, недвижимость, спецтехника. То есть ниши, где очень тщательный выбор и долгий срок сделки.

Если у вас обычные и понятные товары и услуги, то находиться ниже первой страницы — проблема: опускается объявление – снижается количество просмотров.

По правилам Авито обновлять публикацию можно раз в месяц, дублировать, чтобы удержать позиции, нельзя. Самый простой шаг – установить автоматическую перепубликацию, тогда обновление даты будет происходить каждые тридцать дней. Но этого, конечно, недостаточно.

Если бюджет ограничен и вы ищете варианты, как поднять просмотры на Авито без денег, нужно тщательно проработать объявление. Важно сделать так, чтобы оно привлекало внимание пользователей.

Вот несколько рекомендаций по созданию объявления, которое будет дольше держаться наверху, если денег на продвижение нет:

1. Правильно указывайте категорию товара.

Если предложение не будет соответствовать целевому запросу, те, кому оно адресовано, его не увидят.

Просмотрите категории, которые доступны при размещении на Авито и куда размещаются ваши конкуренты.

Например, когда пользователь на площадке вводит запрос “стол”, Авито автоматически предлагает ему категории, в которых он может искать товар. Ваш товар и категория доожны совпадать.

2. Указывайте релевантный заголовок.

Избавьтесь от ненужной информации и красочных эпитетов. От того, насколько корректно составлен заголовок, зависит, на какие запросы будет выдаваться ваша публикация.

Посмотреть частотность запросов, которые стоит указывать можно в Аналитике спроса.

Подробнее о том, как пользоваться Аналитикой спроса — здесь.

3. Качественный контент

Выберите фотографии, на которых четко виден ваш товар: он не обрезан, предмет в центре кадра, изображение достаточно светлое.

Фотографий в объявлении может быть 10 шт. Рекомендуем добавлять не менее 7ми.

Лучше всего на Авито работает “живой” контент”, то есть реальные фотографии товаров. Здесь низкая конверсия объявлений товаров и услуг с инфографикой, как на маркетплейсах или в интернет магазинах.

Отдельное преимущество для алгоритма и для пользователя дает видео. Его можно подгрузить ссылкой с ютуба или рутуба, либо в некоторых категориях загрузить файлов в ручную, тогда появится видеообложка объявления.

На видео можно снять ваш товар с деталями, процессом использования, распаковкой и так далее. Если размещаете услуги, то можно рассказать на видео про вас, как специалиста, либо показать пошаговый процесс оказания услуги.

Что для фото, что для видео вам не нужна профессиональная съемка и продакшн, хватит обычного смартфона с нормальной камерой.

4. Информативный и понятный текст

Разбейте текст на абзацы и списки, важные моменты выделите жирным или эмодзи. Текст должен легко восприниматься.

Дайте точные характеристики предлагаемого продукта, напишите коротко плюсы вашей компании.

Сделайте призывы к действию. Добавьте перечень ключевых запросов по тексту, исходя из подобранной семантики для объявлений.

Как составить продающий текст — читать подробнее.

5. Адекватная цена

Заниженная стоимость вызывает у покупателя подозрение, завышенная – заставляет продолжить поиск. Проанализируйте рынок и найдите золотую середину.

На Авито есть возможность не ставить цену вообще, но по нашему опыту, такие объявлении менее конверсионны, чем объявления с ценой.

Алгоритм площадки оценивает “качество” вашего объявления и аккаунта в целом.

Так называемый поведенческий фактор на объявлении. Если много людей кликают на объявление, листают там фото, читают текст, смотрят отзывы, связываются с продавцом, то алгоритм считает, что объявление интересно и дает ему преференции в выдаче.

Исходя из этого ваше объявление может показываться не только в выдаче запросов, но и попадать в рекомендации и показываться людям, которые заинтересованы данной тематикой.

Даже если ваше объявление идеально, в какой-то момент этого станет недостаточно. Вам нужно будет поддерживать его позиции, чтобы оно оставалось видимым для покупателя. На Авито есть для этого целый ряд платных инструментов. Ваша задача – выбрать наиболее подходящие.

Есть несколько способов как поднять просмотры объявления на Авито за счет платных услуг продвижения, которые предлагает сам сервис.

Платное продвижение на Авито — подробнее.

Их три: одна направлена непосредственно на увеличение просмотров, две другие – на то, чтобы привлечь внимание к публикации в выдаче. Воспользоваться услугами вы можете как сразу при размещении, так и позже.

1. Увеличение количества просмотров

Услуга позволяет продвинуть обьявление в выдаче по вашему запросу и получить больше показов в ленте.

В старой версии продавец выбирал кратность увеличения (в 2, 5, 10 раз) и срок действия функции. При размещении нового объявления Авито предлагает настройки с помощью ползунка, где необходимо установить дневной бюджет и срок услуги. Прогноз на прирост просмотров можно увидеть здесь же, в блоке справа от настроек.

Согласно заявленным параметрам и с учетом категории товара или услуги алгоритмы системы анализируют спрос и конкуренцию и определяют: блоки, в которых будет показываться публикация (включая топ выдачи) и оптимальное время их демонстрации.

2. Выделение публикации среди других объявлений

Сделать это можно двумя способами:

За счет цвета. Выделяют цену отдельным цветом. Услуга действует 7 дней. Логично использовать в сверх конкурентных нишах, с учетом того, если ваша цена не выше рыночной. Иначе это только себе во вред.

За счет размера. В течение недели превью объявления будет более крупным, благодаря чему пользователь сможет увидеть, помимо обложки, еще несколько фото, прочитать описание и, не переходя на страницу публикации, посмотреть телефон и даже связаться с автором.

3. Бонусный вариант — пожертвование

Авито запустил партнерскую программу с различными фондами и позволяет продавцам делать пожертвование от 100 рублей, и получать значки добра на свои обьявления.

Этот вариант также помогает выделить ваше обьявление в выдаче и получить больше просмотров.

Выбирая, как лучше поднять просмотры на Авито – без дополнительной оплаты или платно, обратите внимание на следующие факторы:

1. Уровень конкуренции. Посмотрите, насколько велик список продавцов в вашей категории. Оцените их активность. Конкуренция считается высокой, если минимум половина продавцов с 1ой страницы применяет платное продвижение.

2. Спрос. Проанализируйте запросы на аналогичный товар. Подумайте, в чем заключается его уникальность по сравнению с конкурентами.

3. Ваши запросы. Определите, сколько вы хотели бы получить сделок. Чего вы хотите – продать конкретный товар или получить стабильный покупательский поток.

Если конкуренция в вашей нише достаточно велика, то в подавляющем большинстве случаев, вам придется использовать платное продвижение для увеличения количества просмотров на Авито.

Как это делать эффективно — тут поможет только опыт и навыки, за пару слов не объяснить.

Если конкуренция не слишком высока, то можно получать просмотры и на органическом трафике, когда пользователи видят ваши объявления и без услуг платного продвижения. Тут работает несколько стратегий размещения по регионам и определенному времени публикации.

Подписывайтесь на телеграм канал — делимся новостями и лайфхаками в мире E-COM,, разбираем успешные и не очень бизнес-модели, а также рассказываем об успехах и факапах агентства.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:

Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Записаться к нам на аудит можно по ссылке.

Источник

Как повысить эффективность продвижения товаров и услуг на Авито

Авито – самый популярный в России сервис для размещения рекламных объявлений, которым могут пользоваться одновременно и частные лица, и компании. Здесь можно искать потенциальных сотрудников, продавать новые и подержанные товары, услуги, размещать резюме. Ежедневно площадка фиксирует более 22 млн посещений! Рост конкуренции заставляет продавцов искать способы продвигаться более эффективно.

Рассмотрим, как работает бесплатное и платное продвижение на Avito, что предлагает площадка для повышения продаж, как выбрать и подключить платные услуги.

Что можно продвигать на Авито

Что нельзя продавать на Авито

Как работает продвижение товаров на Авито

Бесплатные методы и приемы продвижения на Авито

1. Правильный выбор категории

2. Кросспостинг

3. Создание качественных фото и требования к фотографиям

4. Правильный выбор цены товара

5. Оптимизация заголовка карточки товара

6. Оптимизация описания

7. Указание способов связи

Платное продвижение на Авито: что оно дает и как его настроить?

Как составить стратегию продвижения

Алгоритм выбора стратегии

Как автоматизировать продвижение

Как оценить эффективность продвижения на Авито

Типичные ошибки при работе с Авито

Советы по оптимизации объявлений и стратегий их продвижения

Подведем итоги

Что можно продвигать на Авито

Продвижение на Авито можно использовать для реализации различных групп товаров, как новых, так и бывших в употреблении. Чаще всего площадка применяется для продажи:

личных вещей (верхней и повседневной одежды, костюмов и вечерних платьев, обуви и т. д.);
товаров для хобби (спортивного инвентаря, музыкальных инструментов, товаров для охоты и рыбалки, антиквариата);
электроники (смартфонов, планшетов, ноутбуков, ПК и комплектующих к ним, радиодеталей, саунд-систем, фотоаппаратов, телевизоров);
товаров для дачи и дома (мебели, бытовой техники, садового инвентаря);
детских товаров (одежды, игрушек, колясок и велосипедов, мебели, автокресел, постельных принадлежностей).

Через Авито можно продвигать:

ремонт бытовой техники;
клининг и вывоз строительного мусора;
юридическую помощь;
предоставление в аренду транспортных средств, техники, праздничного декора;
химчистку мебели, ковров, интерьера автомобиля и другие услуги.

Что нельзя продавать на Авито

На этой торговой площадке существуют ограничения – ряд товаров нельзя продавать в соответствии с законодательством РФ и правилами самого сайта. К таковым относятся:

наркотические вещества и курительные смеси;
алкоголь;
оружие и патроны к нему;
государственные награды;
лекарственные средства;
медицинское оборудование;
драгоценные металлы и изделия из них;
оборудование для шифрования;
растения и животные из Красной книги;
SIM-карты и электронные книги;
криптовалюты;
ценные бумаги;
контрафакт.

Все объявления проходят модерацию. Если в процессе администрация портала установит, что продавец хочет реализовать запрещенный товар, объявление будет отклонено. При повторных попытках профиль продавца может быть заблокирован.

Как работает продвижение товаров на Авито

Любой рядовой пользователь видит объявления не в хронологическом порядке их появления на портале. Карточки отображаются по целевым запросам в результатах поиска или попадаются в общей выдаче как будто случайно. Все дело в настройках самой системы: она изучает запросы, историю просмотров пользователя и предлагает товары, которые могут его заинтересовать (схожей тематики, с близкой геолокацией и т. д.).

Продавцу в таких условиях стоит задуматься о продвижении своего объявления, чтобы получить максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей. Есть два варианта продвижения, о них мы расскажем далее.

Бесплатные методы и приемы продвижения на Авито

Существует большое количество бесплатных способов продвижения на Авито. Они работают примерно так, как SEO в поисковых системах. За счет того, что карточка хорошо оптимизирована и привлекательна, ее увидят больше пользователей и с большей вероятностью свяжутся с продавцом.

1. Правильный выбор категории

Логичное, на первый взгляд, действие способно значительно увеличить количество просмотров объявления: многие пользователи ищут товар не через поисковую строку, а через фильтры категорий. При публикации карточки можно размещать в различных категориях: «Личные вещи», «Работа», «Услуги», «Транспорт», «Для дома и дачи», «Недвижимость», «Животные», «Электроника», «Хобби и отдых», «Готовый бизнес и оборудование».

При этом дополнительно можно выбрать и подкатегорию. Например, при продаже квартиры объявление нужно размещать в разделе с недвижимостью и подразделе с квартирами. Тщательно продумайте выбор категории, так как изменить ее в случае необходимости возможно только через обращение в техподдержку площадки.

2. Кросспостинг

Еще одно простое решение повысить количество просмотров – разместить ссылку на объявление на всех доступных вам площадках: на личных страницах соцсетей, в блогах компании, комментариях и т. д. Дополнительный трафик можно получить и с репостов. Чем больше будет просмотров, тем быстрее получится реализовать товар.

3. Создание качественных фото и требования к фотографиям

Большую часть приобретаемых на Авито вещей люди выбирают не по техническим характеристикам, а по красивой картинке. Предоставьте потенциальным покупателям возможность получше рассмотреть товар. Сделайте много детализированных фото с разных ракурсов, честно продемонстрируйте мелкие недостатки, снимайте только при хорошем свете и не обрезайте кадр. Для всех новых вещей стоит отдельно сфотографировать и упаковку. Лучше не ставить водяные знаки. Можно обработать фото в графическом редакторе и добавить надписи, главное, чтобы это не искажало фото до неузнаваемости.

4. Правильный выбор цены товара

Слишком дорогой товар пользователи просто проигнорируют – они приходят на эту площадку для того, чтобы сэкономить, и неоправданно высокая стоимость только отпугнет их. Слишком дешевые вещи вызовут сомнения в их целостности, работоспособности и законности (в том числе если речь идет об услугах). Стоит помнить и об алгоритмах Авито – они пессимизируют объявления с небольшими ценниками и показывают их в самом конце выдачи. Как выбрать оптимальную цену? Проще всего анализировать похожие предложения у конкурентов. Если вы хотите продать что-то дорогое (автомобиль или недвижимость), то к реальной цене можно прибавить 10–15%, чтобы у покупателя была возможность поторговаться.

5. Оптимизация заголовка карточки товара

Название должно кратко описывать ваш товар. Продаете авто? Плохим вариантом заголовка будет «Мерседес Бенц», а хорошим – «Mercedes-Benz GLA-класс, 2016». Второй вариант включает в себя название товара, модель и производителя, что очень удобно для пользователя. Следите также, чтобы в наименовании карточки не было грамматических ошибок и оценочных прилагательных.

6. Оптимизация описания

Чтобы поднять количество просмотров объявления, используйте ключевые запросы по тематике вашего товара в описании к нему. Для подбора таких запросов можно использовать Яндекс Wordstat или иные сервисы, такие как Парсер Wordstat от click.ru. Последний всего за пару минут позволит автоматически выгрузить в табличном формате сотни поисковых запросов в нужных вам регионах, сразу же отсеяв «мусорные» с помощью минус-слов. Учитывайте форматирование: текст для удобства пользователя можно разбить на блоки и дополнить маркированным или нумерованным списком. В первом предложении кратко опишите сам товар или услугу, затем ключевые выгоды для пользователя, далее переходите к характеристикам продукта или деталям услуги. Перед публикацией проверьте объявление на наличие грамматических ошибок.

7. Указание способов связи

Не ограничивайте потенциальных покупателей в способах связи – сделайте доступной возможность звонить и писать личные сообщения на площадке.

Платное продвижение на Авито: что оно дает и как его настроить?

Для максимально эффективного продвижения на Авито можно использовать ряд платных способов. Они позволяют сделать объявление более заметные в общей выдаче и повысить количество просмотров. Площадка предлагает следующие способы.

1. Выделение цветом. Для пользователей, которые заходят на площадку через мобильное приложение или мобильную версию сайта, заголовок в таких объявлениях будет подсвечен желтым цветом. В десктопных версиях голубым выделяется цена. Такое объявление становится заметнее на фоне остальных, и пользователи активнее просматривают его. Вариант подходит для объявлений из любых категорий.

2. Увеличение размера объявления. Оно будет крупнее остальных в выдаче: пользователь сможет увидеть сразу несколько фотографий, описание, цену, заголовок, кнопку «Позвонить» или «Показать телефон». Услуга работает только для десктопной версии сервиса. XL-формат можно использовать везде, кроме объявлений из раздела с резюме.

3. Повышение видимости. Данная услуга позволяет увеличить охваты в 2, 5, 10 и более раз. Продавец выбирает необходимое число, а алгоритмы Авито самостоятельно рассчитывают время, в которое лучше всего продвигать объявление, блоки, в которых его стоит разместить (в том числе топ выдачи и VIP), а также определяют способы обеспечения необходимого объема показов. По своей сути данная услуга очень отдаленно напоминает контекст и таргет, но критерии показов задает не продавец, а сама площадка. Применять ее можно для реализации товаров из всех категорий, но не во всех регионах РФ.

Как составить стратегию продвижения

Перед тем как начать использовать все платные и бесплатные способы продвижения товаров и услуг на Авито, стоит продумать всю стратегию. Для этого важно учесть следующие факторы.

1. Вероятность продажи товара. Этот показатель может зависеть от количества аналогичных предложений на рынке и сезонности спроса. Например, зимой можно не ожидать роста продаж удочек и надувных матрасов, а летом они наверняка будут востребованы. Повысить вероятность продажи можно и в том случае, если ваше предложение интереснее, чем у конкурентов. Например, вы продаете велосипед, а в подарок покупатель получит ремкомплект и комплект для чистки и смазки цепи. При высокой вероятности реализации товара можно выбрать платное продвижение на один-два дня, а при низкой – на неделю, чтобы разумнее распорядиться денежными средствами.

2. Конкуренция в нише. Количество продавцов, которые реализуют те же товары/услуги, что и вы, тоже влияет на продажи. Чем больше аналогичных предложений, тем выше конкуренция, и тем сложнее продать товар. Пример такой сферы – аренда недвижимости.

Если ваша ниша практически пуста, то можно подключить услугу увеличения просмотров в 2 или 5 раз. Если конкуренция высокая, то увеличивать количество показов лучше в 10 и более раз.

3. Объемы продаж. Не стоит бессмысленно подключать услуги – важно понимать, какого количества продаж вы хотите добиться. Для разовых сделок и постоянных звонков требуются разные сроки действия услуг по продвижению.

Алгоритм выбора стратегии

Если вероятность продажи высокая. При высокой конкуренции с низким объемом продаж выбирайте увеличение показов в 10 раз на период 7 дней, а с небольшим объемом – увеличение показов в 5 или 10 раз на 1 день. При низкой конкуренции с большим объемом продаж хороший результат может показать увеличение охвата в 2–5 раз в течение 7 дней, а при невысоких объемах бывает достаточно увеличения в 2 раза на 1 сутки.

Если вероятность продажи низкая. При высокой конкуренции в нише разумно выбрать услугу увеличения охватов в 5–10 раз на 7 дней. Если конкуренция низкая, то достаточно будет поднятия охватов в 2 раза на 1 сутки.

Как автоматизировать продвижение

Для представителей бизнеса (небольших магазинов и ИП) существует профессиональный личный кабинет Авито Pro. В нем можно настроить автостратегию для продвижения объявлений без вашего участия.

Опция доступна для тарифов «Максимальный» и «Расширенный» для машин с пробегом, а также объектов недвижимости на вторичном рынке. Для активации опции нужно выбрать объявления и указать необходимый для продвижения срок. Алгоритмы площадки высчитают бюджет, а все услуги будут применяться в автоматическом режиме.

Как оценить эффективность продвижения на Авито

Чтобы понять, насколько эффективны принятые для продвижения бизнеса на Авито меры, можно заглянуть в следующие разделы.

«Мои объявления». В списке объявлений напротив каждого товара отображается общее количество просмотров и добавлений товара в «Избранное», а также сведения за последние сутки.

Карточка товара. Здесь можно увидеть статистику по просмотрам за 1 или 7 дней, а также узнать количество просмотров, которые появились благодаря услугам продвижения.

ЛК Авито Pro. В личном кабинете бизнесмена представлено большое количество данных для анализа. Можно сделать срез по конкретной категории и периоду, чтобы оценить эффективность продвижения и, при необходимости, изменить стратегию.

Типичные ошибки при работе с Авито

Не использовать услуги продвижения. Желание сэкономить может привести к отсутствию продаж. И если для частного лица достаточно бесплатного продвижения, то для бизнеса все-таки стоит подключить услуги. Хотя бы для того, чтобы стать заметнее на фоне конкурентов.

Создать несколько аккаунтов для получения максимума бесплатных объявлений. Фейковые профили быстро вычисляются и блокируются модераторами площадки. Кроме того, покупатели не склонны доверять аккаунтам, у которых нет большой истории продаж. Да, суммарно охваты могут увеличиться, но конверсия при этом будет стремиться к нулю.

Надеяться, что свежее объявление попадет в топ выдачи за день. Популярное заблуждение, которое появилось тогда, когда сервис Авито был просто сайтом для частных объявлений без дополнительных услуг. Сегодня в своей работе он использует алгоритмы рекомендаций, учитывает конкуренцию в конкретных нишах и интересы пользователей. Именно поэтому для публикации объявления в топе выдачи важно грамотно выбрать товарную категорию и регион, составить подробное описание и продумать заголовок, подключить услуги по продвижению, а также иметь подтвержденный профиль.

Долго отвечать на запросы. Потенциальный покупатель сегодня ожидает, что ему ответят сразу или в течение пары часов. Иногда достаточно часовой задержки, чтобы он ушел к конкурентам. По информации от Авито, покупатель в среднем проводит на сайте 11 минут, а 50% людей пишут продавцу, а не звонят. То есть, отвечая на сообщение слишком долго, можно потерять половину потенциальных покупателей.

Ошибки технического характера. Незаполненный профиль, неверно составленное объявление, слишком высокие или, наоборот, низкие цены – все это может привести к игнорированию объявления как алгоритмами площадки, так и самими пользователями. Отдельно стоит упомянуть составление текста объявления исключительно из ключевых запросов – его модераторы его отклонят, либо его конверсия будет очень низкой.

Советы по оптимизации объявлений и стратегий их продвижения

Выбирайте главную фотографию тщательнее. Именно она будет отображаться в виде превью среди массы других похожих объявлений. Сделайте ее качественной, информативной и визуально привлекательной.
Учитывайте сезонность. Велосипеды продаем летом, лыжи – зимой. Если те же самые велосипеды перестали хорошо продаваться, то, вероятно, сезон уже подошел к концу, и предложение потеряло актуальность.
Закладывайте в цену процент для торга. Многие покупатели желают сбить цену, и это понятно – на этой площадке они ожидают увидеть предложения по более выгодным ценам, чем в обычных магазинах и маркетплейсах. Не теряйте нового клиента – просто добавьте 5–10% к цене товара.
Учитывайте географию. Объявление о продаже детского комбинезона может привлечь множество покупателей по всей России, но актуально оно будет только для жителей того города, в котором его можно приобрести (если вы не работаете с доставкой). Но при этом помните, что если вы находитесь в районном центре, а рядом находится город-центр региона, то указывать в объявлении стоит именно последний.

Улучшайте коммуникацию. Вовремя отвечайте на сообщения и будьте максимально вежливы с потенциальными покупателями. Не стоит отвечать грубостью на грубость, использовать бранные слова и допускать орфографические ошибки.

Подведем итоги

Продвижение на Авито показывает хорошие результаты, если грамотно выбрать стратегию.
Платные услуги по продвижению помогают увеличить охваты и конверсию.
Качественные фото с разных ракурсов и оптимизированный текст объявления помогают поднять продажи.
Для успешного ведения бизнеса на площадке рекомендуется комбинировать бесплатные и платные методы продвижения.
Сезонность в публикациях важна.
Очень важны своевременные ответы на сообщения и звонки потенциальных покупателей.
Анализ истории просмотров и продаж помогает выявить ошибки стратегии и скорректировать их.
Цена на продвижение товара на Авито зависит от выбранного тарифа, самой услуги и сроков, на которые ее планируется подключать.
Небольшая наценка для будущего торга – хороший способ повысить лояльность покупателя и не потерять в прибыли.

Продвижение карточек товаров или услуг на Авито можно сочетать с контекстной рекламой (Авито входит в РСЯ). Поэтому ваши предложения смогут увидеть и в зоне основного контента, и в рекламных блоках. Вести контекст и таргет сразу на нескольких площадках поможет click.ru. Множество профессиональных инструментов автоматизации, личный кабинет для всех кампаний, единый центр отчетов и пакет закрывающих документов по итогу месяца – вот лишь главные преимущества. Еще участники нашей партнерской программы могут получить до 15% от рекламного бюджета в качестве вознаграждения. Изучите условия и подключитесь к click.ru!

Источник

Avito – это мегапопулярный сервис, с громадной аудиторией и своей спецификой. Что работает для раскрутки товара, например, на Ozon, точно не сработает на Avito. Мы подготовили руководство, которое поможет раскрутить любой товар на Avito с учётом особенностей этой площадки. Поехали!

Главное отличие Avito от других площадок заключается в модели. Если брать маркетплейсы, то в них продвижение товаров может идти при помощи контекстной или таргетированной рекламы: в этом случае рекламодатель оплачивает клики (переходы) или показы. В случае с Avito рекламодатель оплачивает просто факт размещения объявления на площадке. Это и есть главное отличие этого сервиса от других площадок.

В целом, продвижение товара на Avito больше всего схоже с раскруткой товара на маркетплейсах. Принцип аналогичен: полная, подробная и красивая карточка товара позволяет получить максимальное количество переходов из результатов поиска. Так что именно оптимизация карточки товара будет главным способом его бесплатной раскрутки

Значительная часть пользователей Avito особо не заморачивается с карточками своего товара и описанием, а просто использует платное продвижение как лекарство от всех бед. Да, оно работает – вы получите просмотры и звонки. Но это ещё не гарантия стабильных продаж. Кроме того, если товаров много, то придется платить постоянно. А это ещё одна статья расходов.

Органические методы продвижения на Avito

Сперва посмотрим, как раскрутить товар органическими методами, а затем разберем платные инструменты сервиса.

Категория

Очень влияет на просмотры загружаемого объявления. Почему – узнаете чуть ниже. В 2022 году на Avito доступно 11 категорий:

Транспорт.
Недвижимость.
Работа.
Услуги.
Личные вещи.
Для дома и дачи.
Запчасти и аксессуары.
Электроника.
Хобби и отдых.
Животные.
Готовый бизнес и оборудование.

В каждой категории доступны ещё несколько подкатегорий, которые позволяют точно определить тематику товара. Например, вот подкатегории для категории «Недвижимость»:

Пример подкатегорий для категории «Недвижимость»

Как можем видеть, подкатегорий для «Недвижимости» достаточно много

Если вы затрудняетесь выбрать корректную категорию для вашего товара, попробуйте найти похожий через поиск. Посмотрите, в какой категории его выставляют другие продавцы. Особенно обращайте внимание на магазины.

Кроме того, можно просто отталкиваться от суммарного количества выставляемых товаров. В какой категории их больше, в такой и нужно публиковать объявление.

Лучше изначально выбрать правильную категорию для выставляемого товара, в противном случае поменять её удастся только через поддержку Avito. А это не быстро.

Объявление, размещенное в некорректной категории, может стать невидимым для других пользователей, так как огромная часть пользователей Avito ищут товар не через поиск, а сразу в интересующей их категории. Это еще одна причина изначально выбирать корректную категорию.

Кросспостинг

Чтобы раскрутить товар и продать его, необходимы просмотры. И чем больше будет просмотров у вашего объявления, тем быстрее удастся продать товар. Поэтому ваша задача — разместить ссылку на объявление на всех площадках, которые вы можете использовать.

У вас есть личный блог или популярные аккаунты в социальных сетях? Отлично! Используйте их, чтобы получить дополнительный трафик на объявление. Если речь идёт о социальных сетях, то можно рассчитывать на трафик не только с прямых переходов, но и на трафик с репостов вашей записи.

Изображения

Изображение товара – это один из самых важных инструментов раскрутки товара на Avito. Люди всегда выбирают глазами и это правило особенно актуально для дистанционной торговли, когда человек не может осмотреть и пощупать товар руками, как в случае с обычным магазином.

Типичная ошибка – на миниатюре не видно товар целиком, а видна только его часть

Фотографии товара не обязательно должны быть студийными, но они должны быть безупречными с технической точки зрения. Никаких смазов, засветов, низкого разрешения.

Улучшить конверсию объявления помогут следующие советы:

Снимайте товар со всех возможных ракурсов.
Убедитесь, что в кадре достаточно света.
Ни в коем случае не фотографируйте товар при плохом освещении.
Кадрируйте снимок таким образом, чтобы изображение товара помещалось целиком и не было обрезано.
Новый товар должен иметь оригинальную упаковку.
Товар б/у должен быть очищен от пыли и грязи.

На фотографии не должно быть ватермарков, подписей, других посторонних элементов.

Стоимость

Цена товара не должна быть чрезмерно завышена или занижена. Avito учитывает жалобы пользователей на товар. Удивительно, но нередко они жалуются на ценник. Так что объявление с нереалистичной стоимостью может быть заблокировано.

Кроме того, товары, имеющие слишком низкую стоимость, могут автоматически пессимизироваться алгоритмами. В таком случае они будут показываться на странице результатов поиска на последних местах. Это значит, что просмотров такие объявления точно не получат.

Заголовок карточки товара

Должен отражать продукт, который вы продвигаете. Например, вы продаёте кофеварку.

Плохой заголовок: “кофеварка новая”.

Хороший заголовок: “кофеварка капельная Tefal HELIORA CM3211832”.

Хороший заголовок должен включать в себя название товара, производителя и модель. Так его будет проще всего найти, если человек ищет конкретную модель техники.

Известно, что пользователи Avito отдают предпочтение тем товарам, в карточках которых указаны точные названия, бренды и марки.

В остальном проявить креативность не удастся, так как Avito ограничивает длину заголовка и выстраивает его по шаблону для большинства категорий. Так что назвать товар «самый лучший айфон 13 с подарками» не получится. При этом важно держать в уме, что длина заголовка объявления не может превышать 50 знаков.

Ещё два правила по заголовку:

Прилагательные и оценочные прилагательные в заголовке использовать нельзя.
Написание названия товара / производителя / марки с ошибками может привести к тому, что объявление будет скрыто из результатов поиска.

Как написать заголовок объявления на Avito

Такой заголовок будет кликабельнее, чем просто “ноутбук”

Описание

Основная часть карточки объявления – описание. И это один из главных инструментов продвижения товара на Avito. Чтобы продать товар быстрее, воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» от Яндекса. Укажите название товара и посмотрите, какие слова и словосочетания чаще всего ищут с этим названием.

«Подбор слов» для продвижения товара на Avito

Ключевые фразы для товара “игрушка бенди”

Вы можете использовать любые ключи с частотностью выше 100 показов в месяц для популярных товаров и с частотностью более 15-20 для нишевых товаров. Полученные фразы нужно равномерно распределить по описанию объявления.

Вот ещё несколько советов, как раскрутить товар на Avito при помощи описания:

Форматируйте текст таким образом, чтобы он оставался читаемым и визуально привлекательным. Для этого используйте стандартные элементы структурирования: подразделы, маркированные и нумерованные списки, абзацы.
Первое предложение должно описывать продаваемый товар. Когда мы открываем объявление, то в верху описания ожидаем увидеть детали о конкретном товаре, а не о магазине, как это делают многие продавцы:

Мы даже не видим описания автомобиля. Вместо него нам рассказывают про компанию.

В первой части описания укажите главные параметры товара: название, производителя, модель. У каждого товара есть ключевые характеристики, такие как цвет, размер, комплектность. Обязательно распишите их максимально подробно. В этом же разделе можно добавить причину продажи. Указать период, в течение которого использовался товар. Можно рассказать о наличии документов на товар.

Как нельзя создавать описания товара на Avito

Антипример – как не надо создавать описания. Ни названия, ни совместимости.

Только в конце (но не в начале) вы можете сделать небольшой блок с описанием магазина. Или, например, добавить условия доставки, способы оплаты, политику возврата или послепродажного обслуживания.

В описании объявления нельзя использовать: обсценную лексику, ссылки, нереалистичные оценки товара и сравнительные прилагательные, сторонние обороты, не имеющие отношения к описанию товара.

В середине описания полезно сделать блок преимуществ товара. А после него – можно дать основные сценарии использования.

После создания текста объявления обязательно проверьте пунктуационные, орфографические ошибки, согласованность предложений и отдельных слов друг с другом. Описание с ошибками читать неприятно, оно может оттолкнуть часть аудитории.

Способы связи

Многие продавцы намеренно ограничивают каналы связи, например, оставляют только возможность коммуникации по телефону (или только через сообщения). Но чтобы быстрее продать товар, это вы должны подстраиваться под покупателя, а не наоборот. Важно: не стоит никак ограничивать способы связи с вами. Оставьте возможность коммуницировать и по телефону, и в сообщениях. Это действительно очень важно.

Убедитесь, что в вашем объявлении доступны оба способа связи

Покупатель сам будет выбирать наиболее удобный для него способ коммуникации

Платные способы продвижения

Платное продвижение на Avito постоянно меняется – появляются новые услуги, улучшаются текущие. Например, ещё недавно пользователь самостоятельно выбирал места размещения при заказе платного размещения. Теперь же Avito выбирает наиболее эффективные места на сайте и автоматически отправляет туда ваше объявление (премиум-блок, лента, сайдбар). Пользователь теперь выбирает не сами места размещения, а то, насколько должно вырасти количество просмотров. Платформа контролирует и время показа рекламы.

Улучшение видимости объявления

Эта услуга позволяет поднять видимость объявления и получить в два / пять / 10 / 15 / 20 раз больше просмотров.

Повышение видимости объявления в два или пять раз подойдёт для категорий товаров с небольшой конкуренцией, если объявления других пользователей в них появляются не часто. Пример низкоконкурентной категории – гидрокостюмы.
Повышение видимости объявления в 15 или 20 раз подойдёт для высококонкурентных категорий, если объявления в них появляются очень часто. Пример высококонкурентной категории – недвижимость.

Поднять видимость объявления можно на один день или на одну неделю.

Выделение объявлений

Вы наверняка видели объявления с синим ценником:

Синий ценник можно увидеть, если открывать объявление с десктопа

…или объявления с желтым заголовком:

Такой заголовок можно увидеть, если открывать объявление с Android-смартфона или через мобильный браузер

Такой цветной ценник (или заголовок) – это услуга выделения объявления.

Цена сильно влияет на кликабельность объявления, но когда она визуально одинаковая у десятков разных объявлений, то глазу становится не за что зацепиться.

Синяя или жёлтая цена эффективнее привлекает внимание и заметно повышает CTR объявления.

Выделить цену объявления можно на одну неделю. Но провернуть такой «трюк» на Avito можно не только с ценником. При просмотре Avito с компьютера вы наверняка замечали большие объявления:

Так называемое XL-объявление (от англ. Extra Large) на Авито

В отличие от стандартного варианта, XL имеет сразу три миниатюры, кнопки и контакты – прямо на странице результатов поиска.

На Avito, как и на других площадках, работает простой закон: чем крупнее объявление или креатив, тем выше будет его кликабельность.

XL-объявление, по сравнению со стандартным, гораздо больше по размеру, соответственно оно соберет больше просмотров.

Как продавцы раскручивают товар на Avito

Во многом раскрутка объявления на Авито зависит от специфики товара. Для одних лучше использовать платное продвижение, другие продаются органически:

Мы начинали на Avito как все, но первое время выставляли товар от физического лица. Каких-то особенных способов раскрутки я не назову. Конечно, это платное продвижение, но используем мы его далеко не на всех объявлениях, а только на тех товарах, которые важно реализовать быстро, или на сложных товарах. Всё остальное продаётся «органическим» образом.

Немаловажную роль играют и отзывы о товаре:

У нас немаленький магазин handmade-аксессуаров. Мы изначально заходили на Avito как магазин. Столкнулись с некоторыми сложностями (в основном, с выгрузкой большого количество товаров и фильтрами), но всё это удалось решить. Сейчас у нас сформировалась постоянная аудитория, и для раскрутки товара специально ничего не делаем. Клиентов очень много, отзывов более 300. Что бы я посоветовал: всегда ставьте себя на место покупателя, если он «на негативе», то максимально старайтесь войти в его положение и решить проблему. Ваша задача заключается в том, чтобы оставить положительные эмоции и вести себя таким образом, чтобы вас запомнили с хорошей стороны.

Чем больше отзывов у магазина на Avito, тем лучше его видимость. Сложнее всего было раскручивать новые товары, когда у нас совсем не было отзывов.

Картинка с сайта: texterra.ru

Константин, Волжский

Владелец магазина handmade

Продавцы также отмечают и другие «лайфхаки» для быстрой продажи товара на Авито

Мы продаём детские игрушки. Avito – это главный канал реализации сейчас. Замечала, что основная часть продаж у нас связана с быстрой коммуникацией. Пример: пользователь интересуется куклой Хлоей и чем быстрее вы ему ответите, тем больше шансов, что продажа осуществится в ближайшие пару часов. Так что не нужно медлить с ответом. Задали вам вопрос – сразу и отвечайте. И желательно, чтобы ответ был максимально полным и полезным для покупателя. Очень хорошо, когда удаётся ещё на этапе коммуникации решить проблему потенциального клиента. Тогда в 95% он купит товар в день обращения к нам.

Картинка с сайта: texterra.ru

Екатерина, Москва

Владелец магазина детских игрушек

Не советуют продавцы и экономить на платном продвижении, просто надо знать, как эффективнее его использовать.

Мы продаём сувениры. Мой совет, как раскрутить товар на Avito, – экспериментировать с платными услугами. Порой выделение объявления не даёт вообще ничего, но стоит заказать услугу «В два раза больше просмотров», как даже сложный товар продается в течение недели.

Еще из секретов – время публикация объявления. В нашей нише наилучшее время публикации – между 10 и 13 часами дня. Мы пробовали выкладывать объявления в обед, поздно вечером. Но наибольшее количество просмотров удается собрать именно в указанный интервал времени. Учтите, что это далеко не универсальная рекомендация: в вашей категории самое эффективное время публикации может значительно отличаться. Опять же — экспериментируйте.

Картинка с сайта: texterra.ru

Маргарита, Волгоград

Владелец магазина сувениров

Заключение: 6 приёмов, как раскрутить товар на Avito быстро и эффективно

Вот несколько советов, которые помогут раскрутить товар на Avito быстрее:

Тщательно выбирайте главную фотографию, которая отображается в качестве миниатюры на странице результатов поиска. Она должна быть безупречной с точки зрения качества, визуального посыла, информативности.
Отслеживайте сезонность. «Зимние» товары наиболее быстро уходят в холодное время года, летние — в жару. Если долго не можете продать, возможно, ещё не сезон.
Обязательно закладывайте процент для любителей поторговаться. Торгуются на Avito практически всегда и, чтобы не потерять в цене, лучше заранее заложить 5-10% сверху.
Тщательно выбирайте город продажи. Если вы живете в небольшом городе, а рядом с вами – более крупный, указывайте его. Так вы значительно увеличите охват объявления, ведь его будут видеть пользователи не только из основного города, но и из соседних небольших населённых пунктов.
Работайте над коммуникацией. Чем быстрее вы ответите на звонок или сообщение, тем лучше. Многие покупатели не привыкли ждать и пишут сразу 10-20 продавцам. Победит (вернее, продаст) тот продавец, кто ответит быстрее Продавцы, которые заставляют покупателя ждать ответа по 2-3 дня, обычно реализуют товар годами.
В личном разговоре будьте тактичны и приветливы. Ни в коем случае нельзя использовать ругательства или бранные слова. В переписке также будьте вежливы, не допускайте орфографических ошибок.